出海沙特的首选：为什么Snapchat成为第一步？

中东市场充满机遇与壁垒，而连接这一市场的关键在于 Snapchat。深夜的利雅得咖啡馆依旧喧闹，年轻人们用手机记录与朋友的欢聚瞬间，并快速分享。这些真实而瞬息万变的画面，正是沙特年轻人生活的真实写照，而这一切都在 Snapchat 上得以承载。

Snapchat 可以说是沙特人的生活必备应用，Arab News 曾报道，沙特发生的事情往往都可以在 Snapchat 上找到其身影。这也反映出 Snapchat 在沙特的高人气。

沙特总人口约为 3500 万，而 Snapchat 的月活跃用户超过 2500 万，且用户日均使用频次超过 50 次。这种市场主导地位引发了许多人的好奇：为什么这个源于加州反传统色彩的社交平台，能够在这样一个以传统和保守著称的国家成为国民应用？

中国企业正在加速探索阿拉伯市场，理解 Snapchat 在沙特的成功故事，是其流量密码的关键所在。这一故事不仅关乎文化，还涉及社交与一个国家转型的集体渴望与表达。

1. 一场“非主流”的胜利

要理解 Snapchat 在沙特的成功，首先需回到其起源，探讨其非主流的创业故事、独特的产品哲学以及特别的全球化路径。Snapchat 的故事始于 2011 年斯坦福大学的宿舍，它的灵感来自于创始人们的闲谈：如果分享的照片能在几秒钟后消失，不是更有趣吗？

创始团队意识到现实生活中的沟通往往是短暂和即兴的，因此 Snap 的概念应运而生，它反映了瞬息万变的生活趣味。在充斥着修饰内容的时代，Snapchat 如同一股清流。它的设计理念是直接打开应用即为相机，鼓励随时捕捉生活瞬间；“阅后即焚”则更像是朋友间的悄悄话；密友社交则让沟通回归到亲密的小圈子。

这种反主流的定位，成功开创了一个独特的生态位，迎合了用户，尤其是年轻人对真实、私密与无压力沟通的需求。这为 Snapchat 在注重隐私和圈子文化的沙特市场的爆发埋下了关键的伏笔。

Snapchat 的全球化之路，可谓是“无心插柳柳成荫”。它最初并未针对特定国家进行推广，而是依赖于产品自身的魅力，在年轻人群体中快速传播。随后，《纽约时报》的报道推动了用户的快速增长，苹果手机的广泛使用和安卓版本的推出也成为其助力。自 2012 年起，Snapchat 的用户数逐步攀升，到 2025 年第二季度，全球日活跃用户达 4.69 亿。

中东地区初期的高渗透率也是出乎意料的结果。目前，Snapchat 在海湾合作委员会(GCC)国家拥有 3500 万日活跃用户，在沙特达到超 2500 万月活跃用户。

2. 沙特人的社交必需品

一个典型的沙特 Snapchat 用户的日常是：早晨醒来，随手在 Snapchat 发一条“早安，今天怎么样？”出门途中遭遇车祸，也会用相机捕捉当下，分享给朋友；午休时，无聊时会翻看朋友的动态；一旦到陌生城市，总会打开 Snapchat 地图寻找人气景点。

那么，为什么 Snapchat 能如此深入沙特人的生活？在这个国家，隐私不仅关系个人，也与家庭荣誉和社会地位息息相关。在熟人社会中，个人行为常常处于监控之下，任何不当行为都可能引发议论。

在传统文化中，男女在公共场合的互动受到限制，曾有女性必须穿着长袍并戴着头巾，许多场所仅限男性进入。本地社会中，非亲属的公开交流面临巨大社交障碍。因此，发言于公共社交平台对沙特人来说是心理负担。而 Snapchat 的出现，正逢其时，满足了人们对私密与选择性分享的需求。

正如 Snapchat 沙特总经理所言：“阿拉伯文化非常传统，人们希望选择性地分享生活。” Snapchat 将这一点基本原则转化为其核心社交逻辑，旨在维护与家人和挚友之间的亲密关系。

Snapchat 为沙特用户提供了一个相对安全的交流空间，简单的 AR 滤镜和照片都能开启对话，在不触犯社会禁忌的情况下，实现基本的情感连接需求。

在沙特，过于公开地展示财富常因不显品位而令人避之不及。Snapchat 提供一种更低调、更精准、更符合本地文化的表达方式，用户可以在“阅后即焚”的 Snap 中针对重要朋友分享，而无需向外人展示。

数据显示，沙特用户在 Snapchat 上表达真实自我的几率是其他应用的 2.2 倍，这表明它为沙特人提供了一个既能展现自我又能保留分寸感的空间。

3. 搭上 Vision 2030 的快车

Snapchat 的成功最初源于融合了沙特复杂文化，而现在其国民应用地位则与“Vision 2030”密切相关。该国家转型计划旨在减少石油依赖，构建多元化数字经济，激发年轻人活力为关键。

近年来，文化与娱乐在沙特人民生活中频频出现。未来的重要项目如全球规模巨大的电竞赛事 EWC 和奇迪亚城的建设，都将驱动年轻人选择 Snapchat 记录与分享这些重要时刻。

Snapchat 敏锐捕捉到国家议程与民众热情的交汇点，并通过 AR 技术将国家事件转化为年轻人乐于参与的互动体验，进一步加深了其在沙特的影响力。至 2025 年，Snapchat 将在斋月期间推出 AR 购物中心，吸引了大量用户。

Snapchat 理解本地化的重要性，致力于为创作者提供支持，促进用户分享个人故事。这种深度融入本地的能力不仅是商业成功的体现，也是其在中东市场无可替代的资产。

在中国品牌出海浪潮到来之际，Snapchat 将如何发挥作用？

4. 中国企业出海，Snapchat 不只是广告渠道

众多中国品牌希望在沙特触发增长机会。游戏、消费电子等行业正是沙特 Vision 2030 的重点支持对象，预计到 2030 年将贡献约 1% 的 GDP。

然而，机遇的另一面是挑战。宗教、语言和文化交织成的复杂环境或造成品牌进入沙特的障碍。而本地化是出海者绕不开的主题，简单的语言翻译和营销复制往往行不通。许多品牌因此遭遇到广告投放不合规的风险，甚至影响到品牌形象。

为了应对这些挑战，Snapchat 推出了针对中国企业的“中东出海加速计划”。该计划旨在降低新品牌的试错成本，为初次进入中东市场的品牌提供本地化的支持，确保在社会文化等方面的顺利衔接。

此外，针对已有出海经验的企业，Snapchat 还提供更深入的市场分析和创意方案，促进品牌的扩张。通过适用当地市场的产品特性，企业能够迅速建立品牌信任，转化流量为实际订单。

一个典型案例是传音的 Infinix 手机品牌。在推广其 AI 手机新品时，Infinix 与 Snapchat 协作开发了生成式 AI 滤镜，通过结合中东用户喜爱的元素，让用户在互动中自然地体验产品特点，从而实现有效的营销传播。

5. 成为连接中东的“桥梁”

Snapchat 在连接品牌与本地生态中扮演了重要角色。通过“中东出海加速计划”，Snapchat 将用户基础、文化理解与创作者生态结合，为中国品牌提供全面的市场开拓支持。

该计划整合了中东和中国的团队资源，帮助企业解决文化适应和商业增长的难题。Snap 的中国区总经理表示：“我们希望 Snapchat 成为连接中国企业与中东市场的桥梁，共同拓展这个充满潜力的市场。”

这种连接建立在对人性的深刻理解之上，与沙特重视家庭和亲友的文化特点不谋而合。通过 Snapchat 与用户的互动，品牌不仅在投放广告，更是在参与基于信任的对话，这在沙特市场尤为重要。

因此，对于渴望成功的中国品牌而言，理解 Snapchat 和本地用户的需求，将是理解沙特市场的重要一步。