黑五狂卖1000万美元的毛毯，背后的营销秘密揭秘

TikTok Shop首次将黑色星期五活动的时间延长至超过50天，营销战也随之提前展开。

我们注意到今年黑五期间，有一条毛毯的广告特别引人注目，视频数量众多且投放期短，但曝光量却巨大，宣传开始于11月初，显然是为了黑五的巨大销量而准备的。

根据广告创意平台的数据，这则视频的投放时间不超过一周，展示次数已达到62万次；博主以自拍视角从不同角度展示毛毯，甚至还展示了一些才艺——裹着毛毯站着，然后笔直地倒下，以展现毛毯的柔软和厚实。

博主在视频中表示，这是史上最舒适、最大的毛毯，他尤其喜欢，并建议大家购买作为节日礼物。在总时长为53秒的视频中，他提到过三次促销折扣。显然，在黑五期间，品牌方认为半价优惠比毛毯的舒适感更加吸引消费者。

视频中并未透露毛毯的价格。通常，具有竞争力的产品会表明价格，以此作为优势。如果商家选择不公开价格，可能是为了避免价格成为用户决策的首要因素，这很可能是由于其价格竞争力不足所致。

值得一提的是，这条推广视频并不是毛毯在博主这里的第一次露面。几天前的一段聊天视频中也曾提到过这条毛毯，但当时博主和评论区均未提及相关信息。这次的提前宣传对粉丝有所助益。

TikTok评论区的整体态度显示出对博主带货的认可，几乎无人主动提及毛毯。这条推广视频的链接指向了毛毯品牌的官方网站。

成立不到四年的Lola Blankets，将一条毛毯的售价定为399美元，且热门款经常断货，显示出供不应求。根据数据，该品牌在短短六个月内通过电商渠道售出了超过24.6万件产品，创造了大约6200万美元的收入；到2025年4月，其月销售额达到了700万美元。

网络上还有许多关于Lola Blankets的评价，这也是品牌火热的一个体现。无论评价是好是坏，总比无人问津要好。

Lola Blankets将毛毯定位为“改变人生的柔软”，其一个突出亮点在于采用OEKO-TEX Standard 100认证的仿皮草面料，证明产品对人体健康无害。然而，拥有此认证并不能评价毛毯的柔软度，实际上没有任何认证或数据能够衡量这一指标。因此，对于一款以质地和触感为主要胜负手的产品，传统广告方式并不奏效，他们需要依靠社交媒体上的用户生成内容来提供真实且可验证的体验。

另一个亮点是其四向弹力设计，拉伸性好，支持机洗，不掉毛及抗污，有效解决了高端毛毯难以打理的问题。同时，毛毯的时尚外观也是一大亮点，市场上通常的毛毯风格是温馨舒适的，而对追求时尚的人士来说，这种风格可能显得有些土气。

Lola Blankets最先推出的Original系列提供36种颜色和4种尺寸，选项丰富，以适配各种家居风格，并且具有很好的出镜效果。

美观与产品质量是每个高价网红品牌的基本要求。对于毛毯这种技术壁垒并不高的产品，其他品牌想要模仿并不困难。真正的难点在于讲述品牌故事。

Lola Blankets由两兄弟创立，以纪念因乳腺癌去世的母亲。品牌名称Lola源自母亲的昵称。母亲在治疗期间从一条柔软的人造毛毯中获得了巨大的安慰，并在去世前为每个孩子准备了同样的毛毯，希望能在她不在时给予他们安慰和爱。

这种真实且深刻的个人叙事，讲述了关于舒适和爱的故事，使得该品牌相比普通竞争对手更加有意义和独特。

此外，Lola Blankets还发起了Blankets for the Brave慈善项目，每月向癌症研究所捐赠毛毯，同时特定款式的销售额有10%直接捐赠给乳腺癌研究项目，将品牌理念与社会责任完美结合。

在海外文化中，毛毯被视为经典礼物，象征着温暖、舒适和关心，是节日聚会、乔迁或新生儿派对的常见选择，尤其在寒冷的秋冬，毛毯更是送礼的首选。

良好的文化环境、积极的社交媒体营销、感人的创始故事和对公益事业的热衷，加上时尚的外观和合格的产品质量，构成了品牌成功的必要条件。

此外，Lola Blankets还通过场景创新，为毛毯注入了新的感受。比如在户外运动中使用毛毯，如野餐、滑雪等，甚至在一位推广博主的视频中，将一条绿色毛毯用作圣诞树裙。这些新颖的使用场景打破了传统观念，让观众开始审视手中现有的毛毯，并突显出这款毛毯的独特性。新创意的展示也为品牌增添了个性，能够更好地赢得潜在消费者的好感。