Temu黑五策略：高价抢夺本土卖家！

近期，Temu发布了一份“高价招聘启事”，在跨境圈内广泛传播。为应对美国关税政策的变动，Temu加大了对美国本土卖家的吸引力度，甚至愿意花费大量资金。

根据之前的报道，2025年5月美国将取消针对来自中国价值不超过800美元的包裹的免税政策。这一政策调整，使得Temu面临关税和成本双重上涨的压力，从而影响了其低价优势。

在这种背景下，建立美国本土供应链对Temu而言至关重要。通过吸引美国卖家入驻，商品可直接从本地发货，这样不仅能规避新产生的关税成本，还能提升物流效率，改善消费者的购物体验。

据了解，Temu计划向促进美国本土零售商入驻的中介提供每人次1000美元的推荐奖励，这一举措被业界视为Temu积极响应美国关税政策变化的表现。此项奖励远高于行业常规标准，美国亚马逊代运营顾问的月服务费通常为300到500美元，而Temu的1000美元奖励几乎接近独立顾问的月薪。

除了提供高额推荐奖励外，Temu还为符合条件的美国商家提供“运营费用豁免期”，在初期无需支付平台费用。这些措施表达了平台构建美国本土卖家生态的强烈决心。

目前，Temu尚未就其推广活动与关税政策变更之间的关系进行评论，但承认自2024年11月美国卖家入驻以来，其本地商家网络正在快速扩大。

有业内人士表示，Temu加大对美国本土卖家的引入力度，或将改变平台内的竞争格局，本土卖家拥有物流和售后服务的优势，可能会获得更多的流量，尤其是在3C和家居等高频品类方面。

对于中国跨境卖家来说，备货爆款产品至美国海外仓，并采用本土发货模式进行运营，将成为保持竞争力的重要策略。

总之，Temu在美国招聘的激进行为，本质上是其应对外部政策变化、优化全球供应链的缩影，而这一战略调整的基础，主要源于其母公司拼多多三季度财报中展现的强劲增长实力。

拼多多近日发布三季度财报，整体营收达到1083亿元人民币，运营利润同比增长1%至271亿元，净利润同比增长14%至314亿元，成功扭转了连续下滑的趋势。

从营收结构来看，拼多多主站广告收入为533亿元，增速仅为8%，创下历史新低；而Temu的交易佣金收入则高达549亿元，同比增长10%，收入占比从去年同期的48%上升至51%，首次超越主站业务，成为拼多多的核心支柱。

这一变化得到了资本市场的高度认可，投资机构普遍认为Temu已初步确立盈利拐点。高盛预测Temu在2026和2027财年的EBITDA将分别达到170亿元和240亿元，虽然较之前预期有所下调，但主要原因在于产品合规和平台基础设施方面的增量投入。

此外，高盛给予Temu（不含美国全托管）25倍市盈率，远高于国内核心业务及多多买菜的12倍，反映出市场对其海外业务的高增长预期。摩根士丹利预计到2025年四季度，Temu总营收同比增长11%，其中交易服务收入增长14%，这主要受益于美国全托管模式运营的恢复。

这一市场前景的向好，得益于Temu在全球多个市场的规模化扩张和运营优化。从下载量来看，根据Sensor Tower的数据，截至2025年10月，Temu的全球累计下载量超过12亿，月活跃用户已达5.3亿，创历史新高。

特别是拉美、非洲等新兴市场表现出强劲增长，2025年1至10月，Temu在拉丁美洲的下载量同比增长12%，其中巴西的下载量逆势增长84%，成为其全球下载量最大的市场。同时，Temu在非洲的下载量激增168%，占比达15%。尼日利亚市场下载量激增84倍，跃升至全球第三，巴基斯坦和摩洛哥等新兴市场也展现出强势增长趋势，成为Temu全球化布局的潜在蓝海。

从GMV来看，由于面对的不确定性，Temu在美国市场的占比预计将从2023年的50%以上降至2024年的33%，到2030年这一比例将进一步下降至30%；而欧洲市场的占比已上升至40%，拉美市场则贡献了约10%的GMV。

分析师预测Temu最早可能在2025年实现盈利，2030年GMV有望达到1300亿美元，但多市场和多模式运营所带来的物流复杂度和管理成本上涨，仍可能在短期内对其利润空间造成压力。

整体来看，从Temu在美国本土的招商行动，到其在欧洲、拉美及非洲的多地区扩张，反映出其全球化战略正从“规模扩张”逐渐向“深度运营”转型。