深圳巨头突停北美线，卖家圈炸锅

12月5日，汇洁集团一纸公告，为旗下北美内衣品牌Understance的四年旅程画上句号。这家以中高端舒适内衣切入北美市场的品牌，正式停止运营。

2021年，汇洁针对北美需求推出Understance，定位25至40美元价格带，主打高性价比。然而，受中美、美加关税政策反复波动影响，成本结构被不断撕扯，原本微利的定价模型难以为继。品牌把运营重心放在加拿大，多伦多、温哥华、卡尔加里三城开出门店，并借独立站直销，却未接入亚马逊等主流平台，导致流量高度依赖自营投入，获客费用居高不下。

2025年11月，Understance在社交平台宣布，三家线下店将于12月1日全部关闭，其中最“年轻”的多伦多店仅营业一年。官网同步开启清仓，文胸低至10美元，内裤5美元起，以回笼资金。汇洁披露，截至11月底，品牌存货账面价值约1049万加元，需计提跌价准备约1810万元人民币；提前退租北美仓库再损失1592万元，两项合计超3400万元，将直接拖累2025全年利润。

财务数据更能说明问题。2025年上半年，负责运营的加拿大子公司总资产1.66亿元，净资产1.14亿元，却录得净亏损3400万元；品牌同期营收仅3110万元，占集团总营收不足2%，与国内核心品牌曼妮芬11亿元、伊维斯3亿元的规模相距甚远。高增长阶段曾带来短暂喜悦——2021年独立站上线第三个月访问量就环比激增820%，2023年全年销售额逼近5000万元——但2024年增速便从99%跌至21%，2025年上半年更只剩下4%，增长引擎彻底失速。

复盘来看，Understance的困境并不只是关税这一外部变量。其“重资产自建站+线下体验”的闭环模式，决定了前期必须持续烧钱换品牌认知；供应链放在国内，生产端与消费端相隔万里，一旦政策风吹草动，成本与交付节奏双双失控。汇洁在公告中也坦言，北美业务未能形成规模效应，与国内市场协同有限，未来集团将重新把资源集中于本土主力品牌。

Understance的退场提醒所有出海企业：国际环境不确定的当下，单靠产品力和品牌故事已不足以护身，必须在模式设计阶段就把抗风险能力、成本控制与盈利路径一并考虑，否则风停之后，再轻盈的鸟儿也会坠落。