俄前三季网售破6万亿，增速回落

2025年前三季度，俄罗斯三大电商Wildberries、Ozon与Yandex Market合计实现销售额约6万亿卢布，扣除增值税后仍较上年增长36.4%，但速度明显低于上年60%的高增幅。

行业增速回落，一方面受前期高基数影响，疫情后的爆发式增长阶段结束；另一方面，高价商品需求收缩、物流费用走高、监管趋严、折扣规则受限等外部压力同时存在。线上渠道在零售总额中的占比已升至18.3%，增长空间逐步收窄。

分平台看，Wildberries销售额3.1万亿卢布，同比增33.6%；Ozon达2.4万亿卢布，增幅44.3%；Yandex Market为4045亿卢布，增长17.6%。同期，线下前十连锁零售商收入仅增14.3%，电商继续跑赢实体零售。

消费者对网购的信任度仍在提升，尤其在中小城市，理性消费、节省支出成为主流。家用形象护理设备需求旺盛，上半年俄罗斯人共购置超930万件相关产品，总支出逾300亿卢布。原本由美容院或洗衣店完成的服务，正快速转移至居家场景。

头发造型器领涨，半年销量350万台、销售额112亿卢布，多功能款、卷发梳与智能控温直发器最受欢迎；吹风机售出224万台，61亿卢布，轻量化与护发功能成卖点；蒸汽挂烫机卖120万台，41.9亿卢布，因便携受差旅人士青睐；传统熨斗仍是刚需，半年240万台、100亿卢布，自动断电与垂直蒸汽款走俏。

与品类热度形成反差的是，消费者对11月大促的热情连续两年下滑。调查显示，82%的受访者打算跳过11.11和黑五，理由包括全年折扣泛滥导致疲劳、伪折扣频发削弱信任。87%的人曾遇到先涨价再降价的套路，其中45%表示“经常看见”。

尽管如此，服装鞋履仍被认为是最可能在秋季促销中剁手的品类；智能手机与电子设备在11月销量较平时高28%，电子游戏增30%，移动游戏增11%。放眼全年，仅18%的消费者计划在11月促销期下单，37%的人直言“不够便宜就不买”，30%担心信息噪音诱发过度消费，15%已彻底告别促销。

年龄差异同样显著：18—29岁群体中26%仍偏爱折扣；X世代与Y世代约三成因噪音与风险回避大促；婴儿潮及更高龄人群里，放弃促销的比例最高。