Wildberries男性护理2025年将破247亿，面部护理占半壁江山

根据Easy Commerce的最新统计数据，2025年Wildberries平台男士化妆品全年度销售收入达到247.8亿卢布，约为Ozon平台同期145.1亿卢布收入的1.7倍。从销售数量观察，两者差距更为显著，Wildberries全年共售出4026万件商品，而Ozon平台的销量为2326万件。

就商品类别架构而言，Wildberries的销售重点明显倾向于"面部与身体护理"品类，该类别单独贡献了总营收的55.6%，金额高达137.7亿卢布，销量为2434万件。紧随其后的是护发类产品，占据20.5%的市场份额，带来50.7亿卢布收入；剃须类产品占16.2%，营收40.1亿卢布；胡须护理产品占7.8%，营收19.3亿卢布。

与此形成对比的是，Ozon平台的品类布局呈现出更为均衡的态势。护发产品以33%的占比位居首位，实现营收48.1亿卢布，销量628万件。剃须及胡须护理类别合计占21%，营收30.9亿卢布。沐浴露、香水、除臭剂三大品类的占比分别为17%、15%和13%，对应收入为24.7亿、21.8亿和18.3亿卢布。个人护理套装占比较低，仅占1%，营收1.2亿卢布。

从销售节奏分析，两大电商平台展现出类似的季节性变化规律。7月份双方均处于全年销售低谷，Wildberries当月营收为13.3亿卢布，Ozon为12.2亿卢布。12月则迎来销售峰值，Wildberries营收攀升至26.6亿卢布，Ozon达到17.7亿卢布。

值得关注的是，Ozon在3月至4月间经历了较为显著的销售下滑，营收降至6.3亿至6.5亿卢布之间。相关分析认为，这一现象可能与平台的产品配置或阶段性营销方案存在关联。

与此同时，Wildberries平台的剃须品类在12月出现反常的下跌，营收从10月份的2.82亿卢布减少至1.51亿卢布。而同一时期，Ozon的剃须及胡须护理品类却呈现逆势上扬态势，12月营收达3.96亿卢布。

这种反差可能揭示了两家平台在品类划分上的不同策略：Ozon的该类目涵盖了胡须护理产品，此类商品通常在年末作为礼品的需求较为旺盛。

从平均客单价角度观察，两个平台的定位区别同样较为突出。Ozon平台客单价最高的品类为护发产品（766卢布）和香水（720卢布），最低的是除臭剂（407卢布）。

在Wildberries平台，客单价最高的类别是胡须护理（767卢布）和剃须产品（683卢布），最低的是面部及身体护理（566卢布），这与该平合主打平价日用商品的定位相吻合。

值得注意的是，Wildberries与Ozon两大平台在护发品类的平均单价上较为接近，Wildberries为672卢布，这表明该品类在双平台的定位正趋于一致。