泉州卖家凭泳装罩衫TikTok美区狂揽千万美元

随着气温逐步升高，一年一度的泳装消费旺季如期而至。当众多出海商家纷纷涌入比基尼赛道，竞相追逐"露肤度"、力图打造最性感泳衣之时，一家源自泉州的跨境品牌却独辟蹊径，将战略重心转向泳装罩衫品类。该品牌通过"增加布料"的设计理念，营造"若隐若现"的审美体验，规避"身材焦虑"这一敏感议题，主打包容性设计与多场景穿搭方案，帮助众多女性消费者摆脱身材困扰，重获穿衣自由，同时开拓出比"性感"更为广阔的市场空间。

泳装罩衫单月营收突破150万元

近期，在TikTok美区泳装类目中，一款国产泳装罩衫展现出强劲的销售增长态势。数据显示，在刚刚过去的4月份，该泳装罩衫销量达到1.12万件，月销售额超过22.39万美元（约合人民币152.16万元），跻身TikTok美区当月销量榜第三位。进入5月首周，其销量依旧保持稳步上升的良好势头。

据悉，该款泳装罩衫出自中国泉州出海品牌Dokotoo，于2024年3月正式登陆TikTok美区，当前在美区售价区间为18.99至32.99美元（约合人民币129.06至224.21元）。经检索发现，其同款产品在国内电商平台价格最低仅需30元左右，价差最低可达4倍。

从外观设计来看，这款泳装罩衫主打简约休闲度假风格，采用质感出众的钩针面料，整体为纯色设计，简洁大方。版型上融合一字肩与宽松落肩短袖元素，既保留适度露肤感，又兼顾随性舒适、不过分张扬。全身镂空大网眼设计令肌肤在阳光下若隐若现，透气清爽之余，更添慵懒度假氛围。

其百搭造型使其不仅是比基尼的理想搭配，亦可作为日常吊带背心的叠穿单品，营造随性松弛感。该产品提供多种颜色与尺码选择，覆盖不同年龄层与身材类型的女性用户，适用于泳池派对、沙滩度假、邮轮旅行、户外露营等多元场景，真正实现"一件罩衫，解锁度假穿搭无限可能"。

截至目前，Dokotoo品牌该款泳装罩衫在TikTok美区累计售出6.17万单，总成交额突破174.75万美元（约合人民币1187.68万元）。将一件看似有悖传统泳衣逻辑的罩衫打造成类目黑马，并创下千万级营收，离不开品牌敏锐的市场洞察能力。

"安全感外衣"实现一衣多穿

与比基尼"贴身性感"的赛道定位不同，泳装罩衫在TikTok美区的走红，凭借的是一种高级的"反差感"——它兜售的是"松弛感"与"得体的舒适感"。上述泳装罩衫之所以拥有稳定且持续攀升的市场需求，关键在于其巧妙拓展了泳装的穿着边界与适用场景。

相比比基尼离开沙滩后的尴尬处境，罩衫堪称完美的场景破壁者。用户可身着它在沙滩漫步，下水时轻松褪去，上岸后一套即可步入海边餐厅，甚至搭配阔腿裤或牛仔裤直接融入城市街景。这种"从沙滩到酒吧、从度假到日常"的无缝切换，使一件泳装罩衫的使用场景从"泳池边"延伸至"生活圈"。正因如此，它不再是泳装的附属配件，而演变为独立、高频、跨场景的时尚单品。

罩衫不仅具备场景包容性，更凭借"若隐若现"的天然属性，为更广泛的女性群体提供安全感。对于存在身材焦虑的大码女性及产后妈妈群体，穿着泳装往往倍感压力、缺乏自信，而罩衫的出现，为众多不敢尝试比基尼的女性送上一件"安全感外衣"，帮助她们重拾信心、缓解身材焦虑。

不卖性感、只售自信与舒适，Dokotoo这款罩衫精准踩中了当下盛行的悦己主义浪潮。此外，该产品近期销量持续走高，离不开TikTok达人短视频带货的强力助推。

一位用户名为@lindaannettem的博主发布了一条试穿该泳装罩衫的带货视频，截至目前播放量已突破1290万次。视频中，博主以背心搭配休闲长裤为基础造型，套上罩衫展示多种穿搭方式，强调其"万能穿搭公式"，并表示这是夏季不想露胳膊又追求清凉舒适的理想之选。

这种"真人试穿+一衣多穿"的内容形式，精准击中目标消费者最核心的购买动机——她们需要的并非只能躺在沙滩上的泳衣，而是能够融入日常衣橱的百搭单品。视频评论区被"求同款尺码"的留言刷屏，众多网友表达对该罩衫的喜爱之情。该博主凭借此条视频累计售出1.19万件，成为该产品的带货冠军。随着视频热度持续发酵，同类达人的模仿与二创内容层出不穷，进一步推高了该罩衫在TikTok美区的搜索热度与转化效率。

从Dokotoo泳装罩衫的案例可见，泳装赛道未必非要死磕比基尼、比拼露肤度与剪裁弧度。泳装生意的本质，终究不是"谁更性感"，而是"谁更能理解并满足用户的真实需求"。事实上，Dokotoo品牌在TikTok美区畅销的罩衫远不止这一款，泳装热销榜上的跨境品牌亦不在少数。

泳衣罩衫：泳装赛道的蓝海机遇

在TikTok美区近期泳装热销榜中，一款带有流苏印花镂空设计的泳装罩衫同样表现亮眼。数据显示，过去28天内该流苏印花罩衫售出6000余件，累计成交额已突破90万元。

在亚马逊美国站搜索"Cover-ups罩衫"，可见各式各样风格的泳装罩衫在售，以透视、镂空钩针、蕾丝V领、网状针织等风格为主，价格区间集中在10至30美元。不少热销款积累数万条好评，用户反复提及的关键词包括"百搭"、"舒适休闲"、"遮肉"、"拍照上镜"等。

除产品本身的百搭时尚设计外，罩衫的走红也受益于行业整体景气度。研究数据显示，2025年全球泳装市场规模约为282.9亿美元，预计2030年将达到385.3亿美元，复合年增长率为6.37%。作为泳装关联品类，罩衫市场随之水涨船高。相较于竞争白热化的泳衣"红海"，泳装罩衫在一定程度上仍处于相对蓝海的状态。

对于有意入局夏日泳装赛道的跨境卖家而言，这一细分市场值得深入挖掘，尤其是布局TikTok欧美市场的商家。原因在于，TikTok的算法推荐与内容生态，几乎是为泳装罩衫这类"强展示、高颜值、多场景"品类量身打造。

欧美市场，特别是美国消费者对"度假风穿搭"接受度较高，同时对"身体自信"、"多元化尺码"等价值观高度认同，泳装罩衫恰好契合这一情绪诉求。对于希望建立品牌心智的跨境卖家而言，这是极佳的情感切入点。

当前，亚马逊和TikTok上虽已涌现不少泳装罩衫、沙滩罩衫产品，但头部集中度偏低，风格远未定型。透视钩针、蕾丝、网状针织等工艺虽较为常见，仍有大量设计空间待挖掘，例如融入扎染、刺绣、流苏、亮片等元素，或开发适应不同季节厚度的罩衫产品。对比比基尼赛道的"千店一面"，罩衫赛道的差异化机会要丰富得多。

结语

在跨境电商市场，蓝海机遇始终存在，今日是泳装外搭单品，明日便可能是其他领域的小众配件。对于跨境卖家而言，唯有精准把握市场需求的脉搏，方能抓住商机。

欧美市场对泳装罩衫的需求呈现多样化特征，涵盖波西米亚风、蕾丝款、高腰设计等。跨境卖家需提前做好市场需求调研，掌握当前流行款式、颜色与材质偏好。

每年5至8月为泳装类目旺季，从事泳装罩衫或其他配件的跨境卖家应把握市场营销节奏，提前布局达人矩阵、备齐带货视频素材，叠加平台夏季大促，以期在流量高峰到来之际实现订单集中爆发。