圣诞出海攻略：如何巧妙提升品牌影响力！

圣诞节是海外一年中最重要的节日，许多实体商家为抢占先机，提前两个月便开始筹备圣诞营销计划。那么，跨境电商的主要参与者们应该如何巧妙策划圣诞营销创意，以提升销量呢？

01 海外圣诞节产品偏好

装饰类：粉色圣诞树在英国、爱尔兰、美国和澳大利亚等地区引起了热潮。TikTok上关于“粉色圣诞树”的浏览量已达数十亿次，其话题#Pinkchristmastree的浏览量超过了1.67亿，预计在圣诞节前曝光量将持续上升，从而有效提升电商转化率。

礼品类：美妆护肤类产品是节庆的热门礼物之一，限量礼盒、节日主题包装的化妆品、香水等非常受欢迎，同时化妆工具也有一定的市场。

奢侈品：二手奢侈品需求上涨，经典款包袋、腕表、饰品等成为受欢迎的高品质节日礼物。今年，TikTok Shop成为二手奢侈品的亮点，过去一个月二手奢侈品的购买量增长接近30%，美妆产品的热度也不减，每两秒钟就售出一件美妆单品。

02 传递温暖：品牌的温度故事

圣诞节自带温馨氛围，具备引发情怀消费的天然属性。品牌的圣诞广告常常将品牌理念与有趣或温馨的故事结合，从而与消费者建立深厚的情感联系。以下是一些优秀案例。

亚马逊——“Midnight Opus”：讲述了一位年轻女性与邻居建立联系的故事，展现了在圣诞节重新建立人与人之间联系的力量。影片选取了1965年创作的“What the World Needs Now Is Love”作为主题曲，唤起人们对“爱与给予”的深刻认识。

可口可乐——“Holiday Road”：可口可乐因11月推出的全AI生成的“假期将至”广告而引发争议，随后又发布了以真实人物为主角的圣诞营销活动。视频讲述了一个男孩在圣诞节长途跋涉去见家人的故事，受到了大众喜爱。

03 热点营销与红人营销

以Shopee为例，其在YouTube上推出的“圣诞老人许愿”视频活动非常有创意。他们建立了与用户一对一深度交流的通道，通过多渠道营销，不仅让用户感到被重视，也使Shopee能够依据这些需求优化后续的产品推荐与营销策略，从而更好地提供智能客户服务。

红牛品牌在圣诞节的营销举措同样值得借鉴。凭借TikTok的年轻多元用户群体，红牛精准定位，与极具人气的赛车手Sebastian Aslaksrud合作。他们精心策划并发布了一系列与圣诞节相关的视频，巧妙地将红牛的品牌理念“激发能量、挑战极限”与圣诞的欢乐氛围融合。