temu核价新规将引发卖家洗牌？

最近，“亚马逊和Temu二选一”的传闻在电商圈内引发了热烈讨论，尽管亚马逊对此进行了辟谣，但Anker在Temu下架的事件依然引起了广泛关注。Temu作为近几年在海外迅速崛起的电商平台，经历了爆发式增长后，能否突破困境，实现持续发展？

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Temu运营策略调整

算法革新

Temu的平台算法最近发生了显著变化。与以往依靠产品转化率分配流量的方式不同，现在的算法更侧重于卖家报名活动来吸引流量。具体来说，卖家参与活动的积极性与价格优惠程度将直接影响平台给予的推流力度。这一调整鼓励卖家通过降低价格参与活动，实际上是在推动一种付费流量的购买模式。

提升合规要求

Temu开始更加重视产品质量及合规性，要求卖家提供评分、进行垂直化经营，并更倾向于具备工厂背景的卖家。此举旨在提升平台整体商品质量，增强消费者信任，进而巩固市场地位。

实施核价新规

为了维护市场秩序，Temu推出了新的核价规定。通过的商品不得再进行规格修改，商品图片必须清晰且完整地展示商品全貌，并禁止更换产品进行核价。这些规定旨在规范卖家行为，保障消费者权益。

02

Temu发展受挫，寻求新增长

美国市场增长放缓

Temu在美国市场的增长速度有所减缓，第三季度的GMV环比增速降至约15%，远低于上季度的50%。预计到2025年，其销售额占比将从60%降低至30%。

东南亚发展受限

在东南亚市场，Temu的发展面临诸多挑战。在越南，由于未完成相关商业注册要求，工贸部要求Temu暂停所有业务。而在印尼，出于保护当地微型、小型企业的考虑，通信和信息部决定封锁Temu，并要求谷歌和苹果下架该应用。尽管Temu屡次尝试申请注册商标，但均未成功。

Temu转向欧洲发展

面对美国和东南亚市场的挑战，Temu正积极拓展欧洲市场。预计到2024年，欧洲将成为Temu最大的GMV来源，占比可达37%。法国已成为Temu在欧洲的第二大市场，仅次于德国。

03

Temu推进欧洲本土化进程

为了推动欧洲市场业绩的增长，Temu抓住本土化发展的机会：

英国实行“本土计划”

Temu在英国展开了一项“本土计划”，准备吸引大量英国本土供应商，涵盖家具、帐篷、冬衣、厨房用品等领域，以拓展产品种类，加快物流配送速度。

邀请荷兰本土企业入驻

Temu正式向荷兰本土卖家开放入驻，首批荷兰本土企业已成功入驻Temu平台。通过Temu卖家中心，他们能够快速注册并展开销售。此外，Temu还为这些卖家提供拓展市场的机会，助力他们的产品推广到比利时、德国、法国、意大利和西班牙等其他欧洲国家。

积极布局本地仓库

Temu在全球积极布局自己的仓库，目前欧洲本地仓库大多位于波兰、捷克共和国和匈牙利等国。未来，荷兰等地的仓库也将逐步建成。通过优化库存管理和本地配送，Temu解决了“最后一公里”配送的问题，提升了消费者的服务和满意度。

随着通货膨胀的发展，消费者对低价产品愈加青睐。Temu通过低价策略迅速抢占市场，在短时间内吸引了大量消费者。尽管面临诸多挑战，但Temu在欧洲市场依然拥有很大的发展潜力。对于希望拓展海外市场的卖家而言，抓住Temu的欧洲本土入驻机会无疑是一个极佳的选择。