东莞老板在东南亚玩具市场赚千万利润

2024年，一款名为“糯米儿”的搪胶毛绒玩偶在东南亚市场迅速走红。自9月上市以来，这款玩偶已经为其创始人带来了可观的利润。谈及成就，创始人感慨不已。

阿黎并非潮玩行业的新手。在推出“糯米儿”之前，他已是东莞石排镇一家潮玩代工厂的老板。然而，随着市场竞争的加剧，阿黎的工厂也面临着业绩下滑的挑战。

灵感来自泡泡玛特的明星产品Labubu，这款以“邪恶笑容”而著称的潮玩在东南亚市场赢得了众多消费者的喜爱。看到Labubu的成功，阿黎萌生了创造原创IP的想法。

2024年，借助国产潮玩出海的机遇，阿黎推出了“糯米儿”。这款毛绒玩偶以其可爱和治愈的设计迅速吸引了东南亚消费者，成为市场的新宠。

“糯米儿”的走红过程堪称教科书式案例。自2月开始筹备，9月正式上市，首批产品在潮玩店上架后立刻被抢购一空，紧急追加了30万件，再次上架后也迅速售罄。截至目前，这款玩偶的出货量已达200万件，其中东南亚市场占比九成。

消费者对“糯米儿”的热爱源于对可爱、有趣和价格适中产品的偏好。阿黎精准把握了市场需求，在设计上融合了适合东南亚文化的元素，如柔和的色调和治愈的笑容，通过热门电商平台进行精准广告投放，更进一步打开了市场。

另一个国产IP“娃三岁”同样通过盲盒系列在越南取得了成功。其有趣的设计和丰富的系列迅速吸引了大量粉丝，并在多个平台表现突出。过去一个月，该品牌在越南的销售额达到了88亿越南盾，十二生肖盲盒系列更是成为了热销产品。

东南亚潮玩市场近年来迅速增长，特别是在泰国、印尼和越南等国家，年轻消费者对社交媒体的热衷使得潮玩能够通过短视频和直播等方式迅速传播。

面对日益激烈的市场竞争，潮玩品牌要想持续获胜，需关注创新设计、精准营销和本地化融合等方面。未来，如何讲好IP故事和设计差异化产品，将是品牌持续受欢迎的关键。