如何设定产品推广目标？

在运营的过程中，报告类的工作，往往让很多人感到迷茫和烦恼，尤其是精品运营中不可或缺的新品推广计划。我们是否曾抱怨，为什么会有如此反人类的报告存在？那么，产品的推广计划真的不需要写吗？我们该如何写出有“意义”的推广计划呢？

首先，我们需要明确，推广计划并不仅仅是为了让老板满意或自我满足的一个动作。真正有效的推广计划对运营帮助很大，特别是在对产品和类目缺乏了解的情况下，一份优质的推广计划能让我们迅速掌握产品信息和类目情况，同时也能向主管或老板展示我们的运营思路是否合理、目标结果是否切合业绩规划、时间和投入是否符合预期。如果脱离实际，单纯为了美观而调整一些数据，那就失去了计划的意义。如果主管对报告的期望不合理，提出过高或脱离实际的目标，我们建议去了解一些基本的业务知识，以备不时之需。

通常，我的产品推广计划不会使用单一模板，而是根据目标对象调整模板和数据内容，因此我将产品推广计划分为了以下几个部分：

1、推广计划汇总，包含：推广目标、推广花费、发补货计划、盈亏周期预测。

2、推广目标包括竞品信息和我们想达到的目标，主要包含竞品基本信息、排名、销量、主推词、价格、评价及推广手法备注。

3、推广计划包含产品各阶段需要完成的事项（需做什么、需什么支持），产品开售后价格/折扣调整方向，日销订单量目标，listing转化率预估，广告规划等。

4、发补货计划包括：首批备货量，采购时间预判，补货时间预判，运输方式。

5、利润计算。

6、广告投放词汇总包含：关键词投放方式，预估CPC，投放ASIN，否定关键词。

7、推广预算涉及每个周期的广告支出和其他费用。

8、产品止损线设定，包括广告订单占比、日销量、广告转化率等指标。

这些本可以通过表格模板呈现，但我觉得没有完美的推广计划，以上数据并不全面，它应是一个基本框架。由于公司或主管的要求不同，无法一套模板满足所有人，但基本数据是必须提供的。通常给老板看的部分是推广计划的汇总，其余部分如果有需要再提供，若无需求则为自己观察，尤其是在对类目不熟悉的情况下，这些数据的收集和理解也是我们自己的学习过程。若对类目不了解但其他同事或朋友了解，建议先自己了解情况后，再与他们核对，判断收集数据和自身了解情况的差异，不要重复提问，而是准备好所有需核对的数据后集中讨论。

接下来，我们需要明确推广目标。如果对类目和产品不熟悉，难以判断销量和排名，特别是对于新品而言，新品往往能以较少的销量获得较高排名，因此我们需了解新品榜上的产品上架时间、月销量、排名等信息。

再者，我们可以通过下载数据进行分析，上架天数和销量情况，结合当前实际排名情况，判断某订单量下的排名。这样我们就能大致推算出我们的目标及第一阶段的竞品对手，表格可参考如下形式：

具体例子可依个人实际情况调整，简洁明了即可。在明确目标后，需与经验丰富的同事或主管讨论目标的可行性、排名与订单量的合理性及时间周期的合理性。毕竟，我们寻找的数据可能与实际情况有出入，需要进行校对。

关于主推关键词，我们需对ASIN进行反查，判断主要流量词来源。推广目标的设定除了参考新品榜和BS榜外，亦可依据小组当前业绩目标进行设定，即需要增长的业绩从新品和个人业绩中分担，目标可依整体业务需求设定。

总之，目标的设定要基于实际情况，阶段性目标应先设定当前第一阶段目标，后续可根据达成情况逐步设定第二阶段和第三阶段目标，因此不建议一次性设定最终目标，因为第一阶段未达成后续可能无效，初看似前置的工作，实际上却可能是多余的。

设定好推广目标并选择竞品目标后，我们需要对目标进行分解，即开始制作推广计划，关于推广计划的制作，后面有时间再进行记录。