亚马逊新站外广告功能深入解析

黄树涛是一位在内容电商领域深耕多年的资深从业者，其主导的美妆品牌年销售额曾达到3亿元。同时，Skintific、Y.O.U等美妆品牌借助TikTok内容电商生态，在东南亚市场快速崛起，成为新的行业发展样板。

借助多年积累的内容电商经验，黄树涛与合伙人黄鑫涛决定将这一成功模式拓展至海外，于是共同创立了美妆品牌ONLYOU。事实证明，他们的选择非常成功——ONLYOU在东南亚市场迅速获得增长，部分产品在上线仅两个月内就已成为细分类目销量冠军。

像ONLYOU这样依托国内经验，在TikTok内容电商生态中迅速打响声誉的出海品牌并不在少数。如家庭清洁品牌Seaways在短短三个月内跃升为东南亚跨境市场的同类前列；女装品牌Hangfei自2020年出海后，也逐步发展为越南市场的跨境女装头部品牌。

不过，许多出海企业面临着相似的挑战——尽管订单增长，但用户黏性较低，品牌效应难以建立，形成了“有商标无品牌、销量与品牌割裂”的局面。而ONLYOU和Seaways等企业凭借国内的供应链和运营能力，结合海外达人通过本地化内容的影响力，快速提升销量，实现了品牌的本地化渗透，成功解决了“品效分离”的问题，达成了“品效合一”的成果。

从选品精准化、达人传播到广告推广和节点营销，再到单品爆发与品牌崛起，这些企业经历了从无到有、从小到大的全过程。在这个过程中，他们不仅看到了市场的广阔前景，也克服了许多挑战。

早在2018年，黄浩鑫开始从事家电和3C跨境电商，主要通过欧美及东南亚的传统货架电商平台销售产品。到2022年，他注意到许多美妆品牌借助TikTok内容电商在东南亚迅速崛起，实现了销量与品牌的双丰收。这些品牌通过短视频和直播展示产品使用效果和使用场景等内容，成功吸引了消费者的关注，推动了美妆这一视觉属性强烈的品类实现快速爆发。

意识到这一机会后，黄浩鑫邀请具备丰富内容电商和美妆供应链经验的黄树涛合作，共同打造全新的美妆出海品牌。黄树涛在国内积累的供应链基础，结合黄浩鑫在东南亚的仓储和市场洞察能力，为新的ONLYOU品牌奠定了基础。

ONLYOU选择了TikTok印尼市场作为首发地区，并以一款主打高防护、强防水功能的粉底液作为切入点。2023年1月，该产品迎来爆发期，在充分备货的支持下，这款粉底液迅速成为印尼市场销量第一的单品，助力ONLYOU从0到1完成突破。

通过粉底液的“单点突破”，ONLYOU随后构建了涵盖防晒霜、素颜霜、洗面奶等的产品矩阵，不仅赢得销量，还积累了忠实用户，其成功的关键在于精准选品和高效营销：

首先，ONLYOU深入调研印尼市场，结合消费者对“高性价比、防水防汗、抗紫外线”的需求，以25-45元人民币的粉底液打开市场，实现了爆品突破。

其次，采用“内容+广告”的协同策略，达人内容提供自然流量，而广告则放大流量规模。ONLYOU通过TikTok达人生态制作产品教程，配合广告工具进行精准投放，使得流量与销量在节日期间都实现了增长。

在斋月期间，达人视频播放量达4000万，带来了显著的销售额；粉底液成为TikTok Shop印尼销量第一的单品，广告ROI也实现了2倍增长。

最后，TikTok为ONLYOU贡献了超60%的整体销售额，品牌声量溢出到其他电商平台，巩固了全渠道布局。这种“选品+达人种草+广告助推”的策略，推动ONLYOU的月销量突破20万，也为许多出海品牌提供了成功的运营模式，带动福建女装、Seaways等多个品牌实现快速增长。