年前发货攻略：如何优化库存管理

马上要过年了，上周我询问了合作的货代，最晚的发货时间为1月21日，现只有五六天了。这几天请了不少临时工帮忙打包，赶着最后几个船发走。这样一来，货物将在假期期间在海上运输，等年后回来上班时，差不多就能到仓库了。

那么年前最后一次发货，如何做好备货呢？以下是根据过去经验总结出的一些容易犯错的点，分享给大家。

错误一：年前备货库存不足。

春节前，许多工厂和物流公司会停工，这会导致物流延迟和库存不足的风险增加。因此，卖家需要提前与供应商沟通了解放假安排，尽早下单确保库存充足。年后的工人通常在元宵节后才会正常上班。此时要确保在放假前，亚马逊仓库及路上的库存能够涵盖未来三个月的销量。

错误二：按11、12月的销量进行备货。

如上所述，备货不足往往是因为许多卖家未考虑到春节特殊情况。然而，有些卖家是知道的，并且进行备货计算，但错误地按11、12月的销量来备货。大家都知道，亚马逊在11月和12月是销售高峰期，销量通常是平时的两三倍。因此，如果依据这段时间的销量再备货三个月的库存，容易造成库存积压。

错误三：假期模式。

假期模式允许卖家暂停其自发货（FBM）商品的销售而不影响其亚马逊账户状态。卖家需要登录亚马逊卖家后台，在“账户信息”中选择“列表状态”，并将状态更改为“假期模式”。在此期间，商品将不可售，但亚马逊的FBA（由亚马逊代发货）服务不受影响，仍会继续处理库存和发货。

如果你是FBA模式的卖家，不建议开启假期模式。因为假期模式只影响FBM，若开启后，春节回来可能会很容易导致失去秒杀推荐的机会。虽然这并不能完全确定是由假期模式引起的，但开启假期模式后，秒杀推荐的情况往往是正常的。

如何进行年前最后一次发货更合理呢？以下是一个案例分析，详细说明春节前的备货方法。如果你是刚做这类产品，没有去年的数据可以参考，可以选择一个同类竞争对手的产品链接进行分析，具体步骤如下。

1. 合理预估未来销量

使用销量预测工具，输入所关注的产品ASIN，即可查看该产品的未来销量预测信息。假设2024年11月销量为16263，12月销量为7878。若按照11、12月的平均销量进行备货，计算出的每月销量为12070，三个月就是12070乘以3。但看2024年1月和2月的销量，明显只有2023年12月的一半。因此，建议依据2024年1月和2月的销量去推算2025年相应的销量。

2. 合理推导各个子体的销量

刚才的步骤是计算整体链接的月销量，接下来需要计算每个子体的销量。可以使用卖家精灵的插件进行查找，得到各个颜色和款式的具体销量。以此为基础进行针对性的备货。

如果对市场波动还有疑问，可以借助相关工具进行进一步的分析。

综上所述，希望这些信息能帮助你更有效地进行春节的备货。