运营增长私享会：深度剖析2025年跨境发展趋势

1月14日，一场“2025亿级大卖新春茶话私享会”在深圳星河吉酒店顺利举办。

此次私享会聚集了来自亚马逊、TikTok、Temu、SHEIN等多个平台的亿级大卖，共有20余人参与，围绕2025年跨境卖家所关注的本土化、多渠道、供应链及降本增效四个主题展开深度讨论。

本次私享会讨论的四个议题，都是通过对卖家在2025年规划布局的调研所汇总整理而成。会议现场，每个大话题下细分了三个具体问题进行详细交流，各位参会卖家热情分享，讨论2025年新的增长趋势与方法。

一、本土化

展望2025年，跨境大卖开始重点关注本土化布局。深圳一家科技公司的总经理表示，卖家应当努力做到货品、团队、公司及内容的本土化，这样才能在未来的发展中获得先机。

另一位董事总经理也指出，卖家在突破一定规模后，会开始面临品牌化和本土化的问题。他提到，卖家需要通过用户洞察来启动品牌本土化，同时精细化管理物流体系，实现更有效的供应链管理。

“本土化是一个长期的过程，需要掌握好节奏。”他如此说道。

二、多渠道

关于多渠道布局的讨论中，参会卖家纷纷表示多渠道是2025年必须聚焦的方向。包括TikTok卖家拓展亚马逊渠道，以及亚马逊卖家开辟Temu和一些本土电商平台。还有卖家表示会探索线下分销渠道。

一位跨境家居的头部大卖强调，进入多渠道市场和在新平台迅速崛起是非常关键的。此外，她认为通过利用新平台的扶持政策能够以较低的流量成本获取市场份额，而针对已有的稳定渠道，卖家应根据消费者的需求有效匹配产品，从而实现多平台销售。

另一位公司总经理则表示，他们已开始拓展其他渠道，尤其是从TikTok转向亚马逊，发现这种跨平台销售不仅提升了销售量，还能提高利润。

三、降本增效

降本增效是跨境电商企业无法回避的话题。某企业的合伙人提到，尽管他们在2024年营收增长了一倍，但利润却下降了。这主要是由于竞争对手的进入导致推广费用上涨。为此，他们计划在2025年优化推广策略，力求降本增效。

关于降本增效的策略，董事总经理给出了一些建议，包括优化产品结构、加大研发投资、加强供应链管理等。此外，卖家们也提到AI技术的应用，称其已经通过AI有效节省了人力和时间成本，并计划在2025年加大AI在运营中的使用。

四、供应链

跨境电商的竞争不仅在于运营手段，更在于供应链的深度和宽度。某科技公司的总监指出，现代供应链管理应更加注重申报管理和寻找合适的原材料与核心零件，以建立长期稳定的合作关系。

同时，另一位合伙人强调与工厂深度合作的重要性，以提升产品的差异化和质量，创造更多优质产品。

至此，长达3个多小时的亿级大卖新春茶话私享会圆满结束，参会卖家在交流中分享了2025年的布局新趋势与思路，收获颇丰！

在接下来的2025年，活动将继续通过各种形式助力跨境卖家实现更好的运营与增长。