小众赛道成功逆袭，品牌转型赢得15亿收益！

电商市场竞争之激烈，使得小品牌在巨头的围攻下求生突围，成为许多卖家面临的挑战。

珠海的便捷打印机品牌Phomemo表现优异，已成为全球便捷及轻量化打印机行业的领军者。其曾在2023年售出超过600万台便携打印机，年销售额超15亿人民币。

Phomemo的创始人郭晋鹏起初并未直接进入打印机行业，而是选择了打印耗材这个相对冷门的市场。珠海以其强大的打印耗材和零配件产业链而闻名，郭晋鹏借助这一优势，迈出了创业的第一步。然而，随着他的成功，更多竞争者加入，标签色带市场竞争激烈，价格战对他造成压力。

为了摆脱低价竞争的困境，郭晋鹏果断转型，进入打印机行业。在这一蓝海市场中，Phomemo开启了新的征程。

尽管市场竞争异常激烈，国内品牌如联想、华为等凭借供应链和技术优势快速崛起，占据市场份额。根据数据，预计2024年全球打印机市场规模将达到543.5亿美元，2029年将增至678.8亿美元。惠普、佳能、EPSON等行业巨头凭借深厚的品牌影响力和技术积累，稳固市场地位。能够在如此环境中突围，困难重重。

面对如此强大的对手，郭晋鹏选择了不同寻常的路径，运用“互联网+消费电子”的思维，推出了真正智能化的无墨打印机，走出了一条独特的品牌差异化之路。

Phomemo不仅聚焦硬件创新，还自主研发了一整套APP，针对学习、办公、手账、纹身设计等多种应用场景。用户可以在APP中自由编辑内容，轻松实现个性化打印。这既使得打印变得更加智能和有趣，也改变了传统打印机的使用风格。

目前，Phomemo的全球手机APP活跃用户已超过700万，在多个国家的教育类App排名中名列前茅。这项功能创新使品牌受众不断扩大。为了深入目标人群，Phomemo借助网红效应进行品牌宣传，精准锁定潜在客户。

该品牌通过与DIY爱好者和手账达人在社交媒体平台合作，展示产品的多样应用场景，吸引众多用户关注。

便携式打印机的热销再次证明了海外市场充满机遇。在年初的布局新赛道的黄金时期，对于希望突围的跨境商家来说，这正是绝佳的机会——结合自身优势，精准确定产品突破口，并灵活运用海外社交媒体，最大化品牌声量，精准触达目标用户，从而打入更广阔的国际市场。

随着中国品牌的崛起，“出海”已成为其重要的战略部署。移动互联网时代，聚焦于移动端和社交媒体营销，通过KOL带货成为中国品牌的首选营销策略。

在国外，网红营销自2007年起悄然兴起，目前已发展成熟。凭借强大的品牌传播效应和变现能力，获得了多个行业出海品牌的青睐。中国品牌借助海外网红营销，能够迅速提升全球市场的品牌认知度和销量，增强用户的黏性和信任度。

然而，营销与创意需结合不同文化环境制定具有本土特色的跨文化策略。由于国外网红多样个性，首先需考量网红的外表、个性与品牌调性是否相符。

出海品牌应明确营销目标，从而有针对性地选择合适的网红资源。能够与明星网红携手提升品牌认知度，产生公关效应，同时一些虽粉丝量较少但在某领域具影响力的网红也能直接影响购买决策。