ZlIKE假发品牌借助广告精准投放实现市场拓展！

在讨论小众品类跨境出海时，常会面临高成本、流量不精准及转化率低等问题。为了寻求解决方案，ZLIKE真人假发品牌的出海经验可能给予我们一些启示。

ZLIKE自2021年进入美国市场，主要通过独立站销售其产品，流量主要来自于第三方搜索和社交媒体，然而高昂的流量成本以及低效的转化一直困扰着他们。

第三方搜索引擎的CPC在1.20到2.60美元之间，社交媒体的CPM约为18到22美元，这使得流量扩展的成本效率受到限制。此外，由于社交平台多为兴趣导向型用户，购买转化率不高。

面对这些挑战，ZLIKE并没有选择放弃，而是积极寻求突破，利用与众合云创的合作，借助亚马逊广告工具精准触达目标人群，制定了以下三大目标：

第一，低成本提升品牌曝光。ZLIKE依靠第三方搜索广告及社交媒体广告进行推广，但竞争激烈导致CPC成本过高。他们希望通过寻找突破口，触及更多潜在的购买意愿用户，同时利用测试和数据收集来优化后续广告投放。

第二，降低独立站获客成本，提升访问量。在激烈的假发行业竞争中，独立站推广的获客成本较高。众合云创通过优化亚马逊广告活动，提高投放效率，帮助ZLIKE降低整体获客成本。

第三，提升广告投资回报率（ROAS）。ZLIKE希望通过亚马逊广告获得比第三方引流更高的ROAS。

为了实现这些目标，ZLIKE针对品牌曝光采用了亚马逊精准人群包定向，以较低成本建立种子用户群。通过亚马逊DSP的功能，他们得以定向到关注假发相关产品的人群，成功触达大量潜在客户。

在降低获客成本方面，众合云创利用Performance+Prospecting功能，拓展精准相似人群，以实现低成本获取网站点击和加购。

为了提升广告ROAS，众合云创应用Performance+Remarketing功能，针对已互动的人群进行再营销，加深品牌印象，从而提高顾客购买意愿。

在此次广告优化的过程中，ZLIKE采取了三阶梯策略，第一步是精准定向，通过亚马逊站内人群标签锁定潜在客户；第二步是受众拓展，在成功识别目标受众后，进行扩大展示；最后一步是再营销，对历史用户进行精准触达。

在亚马逊广告的帮助下，ZLIKE在品牌曝光方面的广告花费926.63美元，获得了1284755次曝光，eCPM为0.72美元，显示出显著的效果。在降低获客成本的目标上，取得了显著利润，相较目标成本有明显降低。在提升广告ROAS方面，ZLIKE自广告上线以来，综合ROAS相较于其他平台实现了显著提升。

通过ZLIKE的成功案例，我们可以看到，依靠亚马逊DSP的精准受众定位和强大的AI算法，有助于突破传统广告的局限，实现品牌曝光和投资回报的提升。