小批量、多频次备货策略助力卖家应对T86政策窗口期

虽然取消“小额豁免政策”被紧急叫停，但在未来重新恢复却是行业人士的共识。在暂缓期内，卖家可以做哪些调整？在关税成本上升的情况下，卖家要做哪些应对措施？在当前复杂多变的形势下，对物流商提出哪些更高要求？

近期，对话百晓网创始人王永强，针对以上问题进行了解读。

加征关税后的那几天，我们观察到订单情况发生了显著变化。众多卖家不敢出货，造成了整体行业用“熔断”二字形容毫不为过。原因主要有两点：其一，卖家因为关税增加而不敢出货，否则将会亏损；其二，新产生的订单让卖家和电商平台陷入两难境地，由于对征税的执行尺度和细则不明，卖家无法合理定价，最佳选择只能是暂停业务。

直发类型的卖家生意几乎处于半瘫痪状态，很多平台紧急暂扣了所有尚未发出的货物，一旦出货，可能面临仓租增加、清关延误等问题。由此可见，商家和平台都面临着巨大的压力。

从卖家行业整体来看，尤其是对于以直发物流模式为主的平台卖家而言，暂缓无疑是一个重大利好消息。在这个缓冲期内，卖家应当进行思路上的调整。综合预判，此缓冲期大概有半年到一年。

美国针对中国电商包裹，尤其是跨境直发包裹的税收合规或加税行动，将是一个渐进式的过程。目前，跨境直发产品中有许多长尾产品的复购频次很低，往往一年仅销售几件，这使得它们不适合在海外仓备货。美国消费者对此类产品有需求，因此不太可能彻底阻止直发通路。

快消品如服装等的更新换代速度比较快，每隔几个月就有新款，因此它们的最佳物流模式仍是跨境直发。在当前国际环境下，供应链安全成为首要考虑因素。

对于卖家来说，关键在于审视自身经营品类。如果某些品类可能成为美国后续政策重点针对的对象，就必须尽早规划，迅速调整布局。历史教训表明，像服装和家具已被加征关税的情形，促使许多企业将工厂迁移至外部市场，从而避开关税。”

此外，卖家需清楚认识到，过度依赖直发模式或单一的全托管平台，潜藏着巨大风险。因此，卖家需要根据自身产品特点和市场需求，合理规划备货策略，以应对关税成本上升带来的挑战。

若美国在未来取消免税政策，预计直发订单将会大幅下降，卖家可能会选择海运将货物发往海外仓备货。在此次背景下，卖家应重新审视行业发展趋势，调整库存与供应链管理。

针对库存及供应链管理，行业出现了一些显著变化。预计直发业务接下来的订单量可能会有一定的增长趋势，因为部分卖家在政策初期可能会选择通过直发暂时满足需求。此外，各方应秉持谨慎的态度，采用小批量、多频次的备货策略，以应对市场不确定性。

同时，多渠道运营也是降低风险的关键。强调线上线下结合，使业务多样化，能够在复杂的市场环境中为企业提供更多的生存和发展机会。

最后，对于主攻美国市场的卖家而言，要尽快调整商业模式，筛选出一些精品类产品进行重点孵化，增加对市场的敏感度，确保商业模式能够适应不断变化的市场条件，并降低潜在风险。

在复杂多变的中美贸易关系下，卖家和服务商需保持敏锐洞察力，灵活调整策略，提升周期应对能力，从而在动荡的环境中把握机遇，实现可持续发展。