如何在TikTok上构建可持续发展的长期品牌？

在2015年前后，跨境电商迎来了快速增长的时期。在过去的十年中，各行各业依赖跨境电商平台拓展国际市场。

如今，出海行业正在从"爆品为王"的单一跨境电商模式，逐步转向"品牌出海时代"。

过去两年，中国出海企业在东南亚、美国、拉美以及中东等多个海外市场取得了显著成就，营销工作的本土化程度不断提高。在北美市场，有数据显示，2024年中国跨境电商B2C交易额将同比增长20%；而在拉美等新兴市场，3C和汽车等多个品类也在迅速崛起。同时，为了获得持久的市场生命力，很多在海外深耕多年的跨境出海企业正致力于品牌化转型和寻找新的商业增长点。在这一趋势下，“多元化”和“规模化”成为了新的行业关键词。

要在2025年打赢出海之战，首先要建立“长线经营思维”。

早期的跨境电商"跑品"模式中，出海企业通过重复的选品和买量手段，以低价快速获得利润，但随着电商和社交媒体平台的流量竞争加剧，单一的“买量路线”开始遭遇瓶颈，出海生意面临可持续增长的不确定性。

首先，单一产品的可替代性强，缺乏忠实客户，生意难以长久。传统的买量模式往往侧重于低价、产品和品牌的逻辑，若依赖单一效果广告，出海企业将面临更便宜产品的威胁。

其次，传统广告的投资回报率逐年下降，导致业务利润越来越小。从2022年开始，以传统头部平台为核心的单一买量模式受到挑战，出海企业迫切需要替代方案。品牌和商家感受到广告成本上升，投资回报率下降及产品利润空间紧缩。

再次，行业入门门槛降低，竞争日益激烈。如今，围绕跨境电商平台的供应链、物流、仓储和支付链路日渐成熟，虽然推动了行业的发展，却也增加了企业在海外的竞争压力。

在仅靠流量思维和效果广告无法解决当前困境的情况下，品牌建设已成为实现长期增长的必要选择。近年来，无论是跨境卖家、成熟品牌，还是新消费品牌，均纷纷走上了品牌化的道路。

例如，美妆出海品牌ONLYOU创立于2022年，在TikTok上通过达人、短剧等广告形式取得了成功，积累了众多忠实客户。品牌联合创始人分享了长期投入品牌资产的理念，强调品牌的定期投入将增强产品的生命力。

观察显示，过去一年，荣耀、realme、名创优品等顶尖出海品牌利用TikTok的全球广告提高了品牌竞争力，成功吸引了忠实消费者，建立起差异化优势。

品牌化出海的关键在于企业必须树立“长线思维”。出海企业需要从依赖“产品拉爆销量”的单一思路，转向“品牌拉升全盘利润”的长期目标，这样才能更好地在海外市场生存与发展。在广告策略上，企业应兼顾品牌与销量，在增长遇阻时，通过品牌广告推动客户转化。

随着各类出海品牌全面涌入，TikTok已成为品牌广告投放的重要平台。企业之所以将TikTok视为品牌建设的主要渠道，源于其活跃用户量和丰富的内容生态。

在TikTok，出海品牌通过O5A人群模型实现细分，以此全链路追踪消费者，从“触达、点击、种草、购买、重复购买”完整的消费旅程中挖掘潜力。基于O5A模型的品牌广告投放能够更高效地扩大客户群体并循环提升销量。

出海品牌需关注三个关键方向，以借助TikTok实现可持续增长：第一，提升A3种草人群（意向购买者）的占比，增加潜在客群；第二，优化视频前6秒的完播率，增强品牌记忆；第三，面向本地文化进行场景化营销，增强品牌的长期发展能力。

在复杂的市场环境中，出海品牌需要制定合理的营销规划，合理配置资源，以便在市场份额、客户渗透率等方面取得显著成效。

总之，在“品大于效”的新时代，出海品牌需建立长线经营思维，以应对复杂的市场，使用TikTok等新兴平台推动品牌的长期经营与持续增长。