跨境卖家新机遇：Chewy欢迎中国卖家入驻

最近，美国知名宠物电商平台Chewy宣布，向中国卖家开放入驻。这一决定，不仅意味着中国品牌有机会直接对接北美市场，也让中国宠物用品产业站上了全球化的新风口。

一、Chewy是一个什么样的平台？

Chewy是北美最大的宠物电商平台，被誉为“宠物电商之王”，在美国宠物电商市场的占有率高达50%，几乎垄断了这一细分领域。其市场地位稳固，销售额和利润增长迅猛。2023年前三季度，Chewy的总净销售额达到86.14亿美元，同比增长3.51%，净利润更是同比暴涨4708.24%，达到3.7亿美元。这一成绩不仅展示了Chewy的市场韧性，也证明了其强大的盈利能力。

Chewy的成功不仅在于其市场份额和销售额，更在于其独特的会员制度和客户粘性。Chewy的会员用户年增长率高达40%，续费率超过85%，会员的年均消费额比普通用户高出65%。此外，Chewy通过其自动配送模式极大提升了客户的购物体验，自动配送客户的年均消费额约为820美元，远高于普通客户的423美元。这种创新的服务模式不仅增强了客户忠诚度，也进一步巩固了Chewy的市场竞争力。

二、中国卖家如何入驻Chewy？

Chewy近期正式向中国卖家开放入驻，为中国宠物用品品牌提供了一个直接进入北美市场的机会。为了帮助中国卖家顺利入驻，Chewy与跨境支付平台合作，推出了一项计划，提供一站式入驻支持，包括资质预审核、官方对接、账号激活、收款服务等，大大降低了入驻门槛。

入驻条件包括：需要拥有中国或美国的公司营业执照；在美国拥有库存，并能在订单下达后24小时内申请运单标签并通知快递上门取件；国内具备强大的供应链能力，包括自有工厂等；宠物用品需提供对应品类的在线销售平台链接或产品目录；购买产品责任险；提供美元银行账号证明信。

合作模式有：适合在跨境电商领域有丰富经验的卖家的Dropship模式；适合希望在美国市场打造品牌的卖家的Chewy采购模式；以及为工厂卖家量身定制的Chewy进口模式。Chewy的回款周期一般在60-90天，卖家可以根据自身实际情况在合作协议中商讨具体的回款时间。

Chewy的开放为中国卖家提供了一个进军北美市场的绝佳机会。对于拥有优质宠物用品产品、供应链稳定且资金周转能力强的卖家来说，现在正是入局的最佳时机。选择合适的合作模式，利用Chewy的订阅模式和会员制度，把握北美消费者的购物习惯，将有助于品牌在Chewy平台上稳扎稳打，实现长期发展。