TikTok全球化进程加快，新增五国参与！

种种迹象表明，TikTok丝毫不担心会被美国封禁。

01 — TikTok Shop美区2025年目标：增长200%！

2025年2月14日，这个看似普通的情人节，却成为了TikTok在美国发展历程中的又一个里程碑。

TikTok重新上架美国苹果App Store和谷歌Google Play应用商店，首日下载量即登顶全美榜首。同时，特朗普团队官宣再次延长和暂缓TikTok禁令。虽然面对美国封禁法案的压力，TikTok始终没有放缓在美国市场的发展，尤其是在电商方面的投入。

近日，有报道称TikTok Shop在2024年完成了超过400亿美元的销售额，尽管刚经历下架风波，TikTok仍然为2025年美国市场设定了近200%的增长目标。“近200%的增速目标”意味着2025年TikTok Shop在美国的GMV将达到270亿美元！

不过，内部人士警示实现这一目标的关键在于TikTok应用是否能在美国持续运营。2024年，TikTok Shop在美区的销售额超过了90亿美元，同比增速约650%，已成为销售额贡献最大的单一国家。

TikTok Shop曾认真考虑过撤离美国市场，并将东南亚视为潜在替代区域。一旦面对退出美国的局面，TikTok将不得不调整战略重心，转向东南亚市场，那里仍是美国之外的最大市场。

从场景和模式看，东南亚市场的TikTok电商生态更接近抖音，而美国则以短视频带货为主。虽然目前美禁令悬而未决，但假如TikTok能够保留在美国的经营许可，美区业务对TikTok Shop的助力作用将更加显著。

然而，尽管东南亚电商普及率高，但在消费能力和增长潜力方面依然存在较大差距。TikTok Shop在美国的发展速度惊人，仅用一年时间，其每日销售额便已达2000万美元，这几乎相当于TikTok Shop在印尼三年销售额的总和。

在美国，TikTok Shop保持强劲的增长势头。2024年，TikTok Shop美国市场只发展了一年，日均销售额已达2000万美元，接近上线三年的印尼小店。同时，美国小店一单的均价接近30美元，远高于印尼小店的5美元。

自上线以来，TikTok Shop美区借鉴印尼等地的经验，打造了“内容+履约+支付”的生态闭环。这种优秀的生态闭环，让TikTok Shop的GMV在2024年Q2环比暴涨320%。

加之，TikTok在美国拥有1.7亿用户，覆盖了51%的美国人口，年轻群体中的影响力不可小觑。

毫无疑问，TikTok内容电商模式在美国市场展现出强大的生命力，近六成卖家在经营美国市场，日均GMV突破了3000万美元。不同品类的品牌在TikTok Shop美区持续发力，市场潜力不断被挖掘。

此外，某研究报告显示，TikTok Shop美区表现亮眼，销售额大涨153%，超越竞争对手，后者的销售额同比增长比例分别为26%和28%。

02 — TikTok全球化布局加速！

同时，TikTok正在扩展新市场，今年已将德国、意大利、法国、巴西和日本纳入扩展计划，瞄准这些地区作为业务新增长点。

其中，意大利的TikTok Shop预计本月底前启动，德国和法国预计年底推出，日本市场计划6月上线，巴西市场的具体启动时间尚未公布。

最近有消息称，TikTok计划在德国上线物流服务，准备拓展当地电商业务。

此外，墨西哥站点的上线，也使该国成为拉丁美洲第一个推出TikTok Shop的国家。目前，TikTok已在包括印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡、英国、美国、沙特、西班牙和墨西哥等11个国家成功开展闭环电商业务。

不同市场的运营模式有所不同：印尼、西班牙和墨西哥目前仅支持本土小店模式，而沙特市场则采取全托管模式，向当地消费者提供量身定制的电商服务。

在进入新兴市场之际，商家首要任务是剖析各目标市场的独特属性、消费者习惯和文化背景。TikTok Shop的全球化，本质是一场“流量霸权”与“本土深水区”的博弈。对于卖家来说，这既是逃离内卷的新领域，也是考验本地化运营能力的挑战。

市场策略方面，建议采取“双线策略”：在欧美市场追求品牌化溢价，在日巴市场强调履约成本与支付体验。正如跨境卖家所言：“在TikTok，爆款的诞生可能只需15秒的视频。”

随着多个国家的上线，TikTok Shop将进一步巩固其在全球电商领域的地位，为全球社交电商的发展注入新的活力，让我们拭目以待。