TikTok Shop在墨西哥和西班牙站点开放：2025年掘金必看指南

2025年2月13日，TikTok Shop墨西哥站和西班牙站正式向所有商家开放，墨西哥拥有7754万注册用户，西班牙则有2210万注册用户，合计形成了一个超过9964万注册用户的流量生态。

Tabcut特看同步上线墨西哥和西班牙的数据，为跨境商家提供多维度的实时决策支持。墨西哥市场作为拉丁美洲第一个实现社交电商闭环的国家，数据显示当地用户规模已突破7754万，预计到2025年电商收入将达到452.7亿美元，年复合增长率为9.45%。美妆个护、女装等类目持续增长，头部达人与本土中小企业的联动效应显著。

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TikTok在墨西哥用户数量激增。2023年，墨西哥电商销售额同比增长了24.6%，增速排在全球第一。Statista的数据表明，过去五年墨西哥电商市场规模持续保持两位数增长，预计到2024年市场收入将达到381.1亿美元，并在2029年再次增长至649.7亿美元。

墨西哥的互联网基础设施日益成熟，为社交电商的发展奠定了基础：超9000万的互联网用户（渗透率超过70%）、85%的4G覆盖率，这些都推动了TikTok月活用户数攀升至5750万（截至2024年7月），日均使用时长达75分钟，引领了全平台的用户活跃度。

值得注意的是，30岁以下的用户占比超过50%，与TikTok的核心受众群体（18-34岁占70%）高度重合，男性用户增速同比提升25%，显示出内容消费趋于多样化。

从内容生态来看，娱乐、音乐（例如拉丁流行）与喜剧类视频占据主流，本土化IP合作成为新的增长点，例如与电视台Televisa联合推出的短剧项目，其单集播放量已突破2000万次。同时，方言内容（如纳瓦特尔语）的渗透率仍不足5%，显示出挖掘这个增量空间的迫切需求。

PART2

社交电商的红利初步显现。2023年墨西哥数字广告支出达到30亿美元，美妆、快消与游戏行业是主要的投放领域。这表明“内容种草-即时转化”的闭环模式仍有较大拓展空间。

例如，国际品牌可口可乐通过与本土达人合作发起挑战赛，实现单日GMV增长470%的惊人转化。

TikTok Shop拉美的试点启动后，平台通过“零佣金入驻”和“1亿美元流量补贴”等政策吸引跨境商家，前期爆款如电子配件和家居用品的溢价率高达200%。相关数据显示，TikTok短视频跳转购物的转化率较传统广告提升了3倍，而本地化的物流布局（如Oxxo便利店覆盖40%的订单）进一步降低了消费门槛。

然而，需要注意的是，墨西哥的社交电商仍处于早期的红利期：仅有50%的用户尝试过应用内购物，直播带货的渗透率不足10%，尚处于萌芽阶段。

PART3

墨西哥本土现状分析，地理环境得天独厚，北接美国，南连拉美，使得其在物流和供应链整合方面有了显著优势，为中国品牌进入墨西哥和北美市场提供了便利。

品类占比方面的数据（2023年GMV分布）显示，电子与家电占32%（手机、电脑、小家电需求旺盛），时尚与美妆占28%（快时尚品牌如Zara、Shein等主导），食品与杂货占18%，家居与家具占12%，其他类别占10%（包括跨境商品、虚拟服务等）。

在高潜力领域上，涉及跨境购物的用户中，有35%的人曾购买中国或美国的商品，AliExpress和Amazon墨西哥站的市场份额正在不断扩大。同时，二手电商平台如Segundamano和Facebook Marketplace的交易量也年增长40%。

墨西哥的TikTok创作者生态中，有325万创作者，其中32万达人具备电商转化的能力，结合平台的零佣金政策及流量扶持，电子、家居和时尚类商品的溢价空间超过200%。

根据数据显示，墨西哥的消费习惯与美国高度契合，便于TikTok Shop迅速融入市场。2024年1月至8月期间，中国卖家在美国亚马逊站的前20个销售类目与在墨西哥和巴西站的重合率高达85%-90%。这意味着中国卖家可以轻松复用在北美市场扩展的经验。

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要抢占墨西哥市场的先机，作为增长最快的拉美社交电商市场，该地区的年轻用户占 TikTok 用户的60%，并且平台减免佣金和覆盖98%的现金支付等政策促进了消费者的转化率，其转化率是传统电商的三倍。

然而，当地的支付基建与合规问题仍是关键挑战。针对本土化支付和合规的两大障碍，商家应深耕内容，从“流量红利”到“文化共鸣”，贴入本土元素，可以极大提高互动率。同时，加强对中小创作者的联动，挖掘其在自己的圈层中的影响力。

在支付与退货方面，应接入本地解决方案，如优时派退运仓可将二次销售成本降低60%。扩展Oxxo等线下现金支付网点有助于提升复购率。

合规问题上，企业应提前布局本地审核团队，遵循数据隐私和网络内容的审核责任，以规避潜在风险。切忌选择受限类目，建议关注“社交爆款”，并利用TikTok的热销榜信息。

墨西哥市场是连接北美和拉美的重要枢纽，其与美国的消费偏好重合度高，为中国商家带来了极具价值的市场机遇。此时正是墨西哥TikTok生态进入“用户红利未退、竞争格局未定”的黄金开发期，唯有“本土化”策略才能真正撬动这片充满潜力的市场。