变体关系探讨：多变体思路与问题解决策略

前排：此篇只是粗略分析关于多变体的一些思路及处理办法。多部分是个人观点，仅供参考，毕竟类目、产品和玩法不同，不要以偏概全，讲求逻辑，合理运营。

如何挑选畅销变体：

去BSR榜单，看热销竞品的销售数据：以前无法判断竞品哪个热销，采用的方法是查看变体的评论数，评论数多的产品通常也是畅销的。当然这个预估并不完全准确，因为无法排除人为操作因素。后来亚马逊升级后可以看到部分变体的销售信息，例如10K+ bought in past month等，但很多链接数据仍然是未知状态，同样可以识别畅销变体。

之前用插件无法看到每个变体的销量，现在插件升级后可以预估每个变体的销量情况。

挑选畅销变体的作用：

1.广告推广打法：围绕畅销变体为主，集中预算和流量。确保这个畅销变体不断货，否则难以转接流量。

2.方便备货：多SKU备货困难，库存压得过多也不理想，因此需要对每个SKU销量有一定把控，进行备货。

3.做其他推广：将畅销变体与其他链接进行Bundling，巩固流量，可能会带来转化，也可以进行促销等其他操作。

如何避免多变体违规：

1.了解多变体创建的基本规则。

2.选择合适的变体关系：如果不确定变体适合什么关系，可以查看竞品的选择或者用后台的变体向导查询。

3.可以开case咨询，提供自身产品情况、类目和竞对ASIN，请客服咨询选择合适的变体关系。

4.如果选择color-size变体属性，color填写颜色，如果需要添加款式特色，需以颜色开头，比如Green-high waist。

5.不清楚变体属性对应的正常文本值时，可以下载模板，建议使用模板中的示例值进行合并，不要随意使用自己的词汇。

关于变体违规绩效：

多变体的链接操作了几年，经历过绩效问题，尽管市场上大多数链接合并不合规，但违规后被发现就是被发现，承认即可。可以写POA，表明问题原因、改进措施及未来的规避方法，逻辑基本一致，根据个人情况修改即可。

今年变体绩效检查较为严格，听说也在关注绿标合评价的情况，之前操作过的新品链接都没有出大问题。但现在推广新品链接要更加谨慎，虽一两个绩效无关紧要，但还是需要保守运营，确保店铺安全。

收尾：一直在鞋服多变体类目沉淀，经历过不少坑，对于市场而言，亚马逊逐渐在加大清扫力度。大家在运营推广时，关注产品本身，了解平台政策动向，减少钻漏洞行为，权衡利弊。当然也希望能与大家多交流，如有问题及时规避。