TikTok Shop推出PEAKS方法论，助力卖家销售暴增！

在2025年2月，TikTok Shop美区跨境POP（平台开放计划）取得了令人惊叹的成绩，2024年全年的GMV规模相较于去年同期飙升了5倍，动销达人数增长幅度高达212%，日支付用户数也提升了103%。这一显著数据不仅刷新了跨境电商行业的增长纪录，更有力地证明了内容电商模式在海外市场已经成熟落地。

然而，这一繁荣现象背后，潜藏着三个关键的疑问：为何TikTok Shop能够在竞争极为激烈的美区市场实现如此迅猛的爆发式增长？在这5倍GMV增长的背后，是哪些策略以及具体案例在支撑着这一辉煌成绩？面对当下的政策风险以及日益激烈的市场内卷，跨境卖家又该如何借助这一趋势突出重围？

2024年，TikTok Shop美区业务表现强劲，动销达人数增长212%，日支付用户数增长103%。美区跨境POP GMV规模爆发5倍，凭借内容电商模式，TikTok Shop已成为商家生意增长的新高地。内容电商新风口的把握也成为商家们关注的焦点。TikTok Shop的副总裁木青指出，“内容场”是TikTok Shop的最大特色。在内容电商中，用户通过浏览内容来获取信息，判断商品是否满足需求、品牌是否值得信任。当内容激发用户的购买欲望时，消费行为随之产生。

为了做好“内容电商”这门生意，商家应围绕用户需求创造内容。过程中，好的内容是推动生意爆发的关键，而好的商品和服务则是满足用户需求和商家经营的基础。TikTok Shop已经发布了跨境商家2025年的核心经营策略，强调“好内容、好商品、好服务、好营销”这四个方面的重要性，商家在内容电商的浪潮中就能实现高质量增长。

在大会上，TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan提出了解决增长的方案——“PEAKS出海经营方法论”。他说，优质商品与用户服务是商家经营的基石，而达人内容和营销则可以助力生意的爆发，开启品牌化之路。此外，TikTok Shop将在美区生意持续增长的基础上，进一步加速全球化市场布局，开拓新站点。

TikTok Shop还推出了一站式产品应用方案和多样化的物流解决方案，产品包括商品、内容、营销、达人、服务等多维度工具；物流则涵蓄包括FBT官方仓、3PL对接仓、4PL尾程配、跨境直邮等多样化模式。同时，TikTok Shop还发布了六大政策，包括“新商启航计划”和“品牌出海加速计划”，以支持不同类型的商家和经营模块。

具体而言，“品牌出海加速计划”面向已入驻的商家，提供产品优化、营销资源、品牌保护、物流提效等支持；而“新商启航计划”的升级版则关注美区跨境POP商家，商家最高可领取1600美元的任务激励，且对于某些新商来说，入驻后可以享受诸多权益支持。

虽然近期美国关税政策调整导致商家的平均物流成本上升了12%，美区商家的佣金率也从2%上调至8%，这使低利润商品面临压力，但通过FBT模式商家仍能保持履约效率。同时，市场竞争日益加剧，TikTok Shop商家面临两大核心挑战：一是政策不确定性，可能导致业务中断；二是内部竞争加剧，如店铺数量增加，价格战不断升级，商家需不断寻求新的突破。