美国情侣珠宝生意迅速崛起，双男联手夺全美榜三！

引言
在科技革新与消费升级的双重驱动下，兼具情感属性与艺术美学的珠宝首饰行业正经历智能化转型。尽管传统珠宝设计承载着情感寄托，但面临着同质化严重、溢价空间受限的困境。相比之下，智能可穿戴设备市场爆发式增长，为行业创造了“科技+时尚”的新蓝海。
据预测，全球智能珠宝市场规模将在2030年达到8.9亿美元，年复合增长率为14.2%。当前在国内出海阵营中，少有品牌能够成功融合珠宝工艺、智能科技与情感营销。其中，智能饰品品牌Totwoo通过“情感科技珠宝”的精准定位，实现了突破，登上Google Shopping珠宝榜前三，稳居TikTok珠宝品类流量榜首达21天之久。
Totwoo以颠覆性姿态快速占领市场，发布三周即进入美国畅销手镯TOP10，并在谷歌购物榜上快速攀升至全美前三。其#Totwoo标签在TikTok上创造了巨大的流量，去年推出的「光之密语」系列视频在YouTube上达到1.4亿次播放，将科技珠宝从单一功能消费品转变为社交货币。
Totwoo凭借在智能首饰领域的精准定位与差异化产品策略，开辟了一片自己的蓝海！接下来，让我们一起探讨其出海之路。
一、两个男人的情侣生意
Totwoo隶属于一家科技公司，由王洁明与意大利珠宝设计师Marco Dal Maso于2015年联合创立，品牌名寓意“两颗心的共鸣”。作为首个智能珠宝品牌，其愿景是通过科技让珠宝具备情感表达能力，将“爱”与“连接”转化为可感知的互动体验。品牌成立之初便获得国际殊荣。
Totwoo象征两颗心的相互连接，创始人强调传统珠宝行业已进入“后设计时代”，仅靠设计创新已难以突破行业局限。历史上，戴比尔斯通过营销成功将钻石与爱情绑定，施华洛世奇则通过技术创新重新定义了人造水晶的价值。这些行业巨头的成功表明，“设计之外”的创新才是品牌突围的关键。
王洁明提出了“智能珠宝革命论”，他认为，真正的智能珠宝并非简单的智能手环，而是情感表达的数字化与可视化。这种融合不是物理层面的简单叠加，而是技术创新赋予情感传递的新方式。
Totwoo的产品设计结合了技术与传统工艺，表面上不显现智能元素，主要材质使用不锈钢，以太阳和月亮作为产品元素。品牌的营销思路强调“爱”和连接，淡化了“科技”与“智能”的概念。
第一款产品情侣感应手链，通过内置智能芯片，实现了“敲击传情”的体验。当恋人轻触手链时，对方的饰品会同步震动并闪烁，传递思念之情。这种产品设计打破了地理距离的限制，让用户随时感受到彼此的情感。除了情感功能，手链还具有来电提醒、卡路里监测及久坐提醒等实用功能。
二、围绕爱展开的品牌营销
Totwoo在国内外社交平台的强劲势头，得益于其多元化的全球社交媒体策略。品牌构建了全方位的海外社交媒体矩阵，深度覆盖TikTok、Instagram、YouTube等主流平台，形成立体化的传播生态。
品牌采取了“金字塔式”营销策略，以国际发布会、时装周等高端活动提升品牌影响力；与时尚博主、珠宝达人进行深入合作，以实现品牌传播；通过UGC内容实现病毒式传播。这一系列策略不仅精准触达目标受众，也有效提升了品牌知名度和销售转化。在TikTok上，Totwoo的官方账号围绕品牌核心，通过展现情侣、家人等不同关系下的互动场景，真实呈现用户使用首饰时的情感反应。
这种“场景化营销+情感共鸣”的策略，不仅生动展示了产品功能，还加深了用户对品牌的印象。品牌还积极鼓励用户分享自己的使用体验，通过话题挑战和互动活动，引导用户讲述与Totwoo相关的故事，进一步增强了产品体验与情感表达的结合。
此外，Totwoo在TikTok上实施了精准的KOL营销，与情侣、时尚类博主合作，以其内容与“爱与连接”的品牌理念高度契合，展现智能珠宝在多个情感场景中的价值。通过创意展示“孩子为父母准备结婚周年礼物”的视频，成功吸引了观众的注意，激发了购产品的热情。
Totwoo通过独特的“科技时尚+情感连接”定位，结合精准的社交媒体营销策略，成功实现了从内容曝光到销售转化的顺利过渡，提升了品牌声量和市场表现。