大厂精英意外转行，靠语文老师的秘密逆袭成功！

当跨境电商还在低价内卷，有人已用AI杀出血路。

前有大厂精英靠1688搞定20种冷门定制线材，让美国中产为环保软装买单。后有义乌语文老师用AI设计星座垃圾袋，杀进美国电商平台前十！

他们的生意模式没有“价格战”的血拼，而是对用户需求的深度洞察后结合“AI+柔性供应链”的创新。这为当下中国品牌出海和工厂出海提供了全新路径。

2015年，Erin踏入职场，先后在多个大厂积累了工作经验，并在英国和美国工作过。2023年，在投资人的支持下，Erin开始创业，瞄准家居赛道，以海外市场为主，国内市场侧重于定制化服务。

在产品设计前期，Erin通过调研，锁定美国中产及以上人群，设计出符合美国用户审美与使用习惯的产品，专注原创设计与手工定制，让用户参与制作，增强体验。

Erin认为，如今的独立站卖家不能仅靠低价将国内产品搬到海外，而是需要进行大量本土化迭代，深入研究用户需求，调整生产线。她尤为注重微创新，比如通过增送配件、增加保温或防震等附加功能，在价格不变时实现产品差异化。

生意订单有了，但Erin团队在寻找货源和原料的过程中遇到了一些棘手问题。欧美用户的订单多为本土定制化需求，复杂且多样。而家居品类偏针织和软装产品，对毛线类物品及部分木制品原材料需求较大。一个产品往往涉及到超过20种不同的冷门定制线材，这些线材在材质和工艺上有很大差异。在传统市场，很难找到一家工厂能够满足全面的原材料供应。

经过朋友介绍，她决定在1688上寻找工厂，不仅实现一件起批，价格相比零售平台至少便宜40%，货盘丰富度和灵活度也远超线下。Erin现有的家居原材料供应商大多分布在内蒙古和保定，都是源头产业带的工厂。

目前Erin的家居产品月销量可达3000单左右，客单价保持在100-140美金，月销售额约为三四十万美金。

像Erin这样的小型买家，1688已经有超过1亿。数据显示，2024年1688年度活跃买家数同比增长了55%。

在柔性供应链之外，1688正在加大AI的投入。在最近的好生意大会上，1688宣布所有面向买家的AI产品全部免费，用AI全面改善买家体验和提升采购效率。同时，它将重点围绕买家采购环节推出多种AI功能。

吴祥炬本是语文老师，十几年前他怀揣几百元到义乌创业，发现仿鹿皮毛巾的商机，挖到了第一桶金。2019年有了自己的工厂后，他做起了日用品百货生意，辉煌过后，工厂濒临破产绝境。

吴祥炬意识到，靠单一产品和低价优势，会被市场淘汰。市面上平底垃圾袋使用不便，而背心式垃圾袋设计更合理却少有人关注，他果断抓住机会，砍掉了上万个SKU，聚焦到垃圾袋生意。

在垃圾袋的跨境生意中，美国市场80%-90%的销售被亚马逊自营占据。通过平台数据分析和调研，吴祥炬推出融合中国文化且符合美国审美的印花垃圾袋，成功进入美国细分市场前10。

其中，12星座系列的金牛座垃圾袋年销售额达5000万以上；轻奢款垃圾袋更创造了日销售最高100万只的佳绩。

吴祥炬的工厂去年引入了免费的AI数字员工，在几乎所有岗位落地应用。以产品开发为例，传统市场分析靠人工筛选客户评价找机会点，从立项到决策、出图，短则一周，长则两到三周，而现在最快仅需1小时。

AI爆改中国供应链的时代已经来临。目前，1688面向商家的AI产品全部免费，并基于其能力为商家提供生意大模型。

Erin和吴祥炬代表了跨境电商的两种生意模式，品牌出海与工厂出海。他们的故事告诉我们，在如今的中国出海生意中，老一套的玩法已经行不通，产品定制、本土化改造、以及AI创新正成为跨境电商的核心内容与发展新动力。