TikTok西班牙站增速领跑欧洲，超越德法！

01 渗透率破63% 五年直指4000亿市场 最近，TikTok Shop全面开放中国大陆及香港主体入驻欧盟及英国市场。同时新增了中国跨境卖家入驻资格的具体细节。西班牙央行发布的最新经济展望报告显示，该国2025年GDP增速预期上调至2.7%。这一数字若达成，将超越欧元区整体表现。值得注意的是，西班牙已连续两年展现强劲增长态势，成为欧元区最具活力的经济体之一。

在数字经济领域，西班牙正在崛起为跨境电商的新中心。尽管相较于英德法等传统欧洲电商重镇，其市场热度略显逊色，但近年来增长态势显著。2023年互联网普及率已达93%，而网购用户占比63%，成为欧洲唯一电商市场规模不降反增的国家。行业研究机构预测，至2029年西班牙电商市场规模将突破564.6亿美元，年均复合增长率维持高位。

这一增长势头吸引了中国电商巨头加速布局，如速卖通、Lazada等已深耕市场，而TikTok Shop去年12月正式开设西班牙站点，新兴平台Temu也同步上线，携全品类供应链加入竞争。在与亚马逊主导的美国电商生态形成鲜明对比的同时，西班牙市场展现出多元竞争格局。

值得关注的是，TikTok Shop凭借其年轻用户的高粘性，正在创造现象级增长。本土化运营策略与流量转化效率，为跨境电商玩家提供了有价值的市场样本。

02 西班牙TikTok小众单品异军突起 每年2-3月是西班牙狂欢节，这一国家级庆典以欢乐能量席卷城乡。狂欢节以戏剧化的表达驰名，全民参与的仪式感成为透视西班牙文化基因的窗口。特色美食在节庆中成为重要消费品，数据显示节庆期间零食类消费额环比增长超400%。

2025年2月13日，TikTok Shop西班牙站正式上线，其食品饮料类目迅速成为商家必争的战略要地。依托平台流量红利与本地化运营策略，该品类在上线首日即展现出强劲增长态势，零食细分市场表现尤为突出。单日成交量突破10,000单，较常规日销规模实现26%的增长。

在这波消费浪潮中，Kinder巧克力凭借其独特口感脱颖而出，成功登顶销售榜。食品饮料品类在TikTok Shop展现出强大的流量吸引力，主要店铺占据榜单的多数席位。这一现象反映出西班牙消费者对优质零食的追捧，同时展示了“美食内容+即时转化”的商业模式成功。

圆满的TikTok营销案例展现了短视频平台在流量转化方面的独特优势，体现了其作为新兴营销阵地的巨大潜力。随着西班牙休闲食品市场持续繁荣，深植于其独特饮食文化中，西班牙消费者长期形成的零食消费习惯为相关品牌奠定了市场优势。

未来，随着Z世代逐渐成为消费主力，西班牙休闲食品市场将出现三大发展趋势：市场集中度提升，头部品牌通过内容营销强化用户记忆；产品创新向健康化、场景化方向拓展；社交电商与传统零售的融合将创造更多增量空间。这也意味着，未来将有更多品牌和卖家致力于抢占这一高需求市场。

西班牙作为南欧重要的电商市场，未来有望持续强劲增长，消费者在消费能力和习惯方面展现出巨大潜力，这吸引了越来越多的国际品牌和电商平台关注。对于跨境玩家而言，这个年复合增长率超20%的市场是机遇也是挑战，更需根据当地消费者的习惯和文化特点进行精准布局。