Maono闪克在东南亚市场的成功之路揭秘

在全球众多创业者心中，管理学经典《基业长青》埋下了一颗种子：企业成功需要坚持与愿景。在环游50多个国家的旅途中，Maono的创始人Alex不断探讨一个问题，“我们如何获得真正的幸福？如何建立一个让年轻一代喜爱且代表他们的品牌？”

2014年，在非洲的篝火旁，一群年轻人用斯瓦希里语表达了“愿景”，这个词意味着“Maono”。由此，一个以“愿景驱动科技”、专注互联网音频领域的品牌逐渐成形。

在过去十年中，创业的愿景之种早已发芽并扎根于全球化潮流中。到2025年，Maono的产品将覆盖全球163个市场，并在USB麦克风领域保持全球销量领先地位。作为一个生而全球化的品牌，Maono对市场变化有着敏锐的洞察力。而六年前进入东南亚市场，正是其全球战略布局中的重要一环。

2023年中旬，从越南崛起的主题剧情式带货直播“蟠桃大会”，将东南亚的短视频与直播推向新的热潮。在镜头中，不同古装的神话人物身上都别着各式收音麦克风。

与此同时，东南亚的游戏和播客等在线娱乐场景迅猛发展，催生了对音频设备的强烈需求。根据淡马锡的数据，预计到2024年东南亚的数字经济商品交易总额将达到约2630亿美元，同比增长15%。

Maono很早便预见到东南亚的机会。早在2019年，Maono便开始入驻东南亚领先电商平台Shopee，为市场布局打下基础。相关品牌经理指出，当时并非冒险尝试，因为东南亚消费者的习惯与国内有一定的相似性。在2019年，国内的短视频和直播等在线娱乐场景已趋于成熟，通过对市场现状的研究，Maono发现东南亚市场将在短时间内呈现类似的需求行为。

在进军东南亚市场之前，Maono不断优化产品并自建供应链，并借鉴欧美市场的成功经验。团队对“经济梯度”的深入理解，增强了东南亚市场的增长确定性。经济梯度指不同地区经济发展程度的差异，发展较慢的地区受高水平地区的技术影响，将逐渐向上攀升。彼时东南亚正处于电商渗透率爆发的前夕，相关品牌经理补充道：“我们相信这是一个可趁之机。”

借助Shopee的资源，Maono迅速组建了东南亚市场运营团队，并获得众多当地消费者的认可，品牌影响力不断扩大。“在Shopee上，95%以上的用户反馈表示满足预期，值得购买。”

在Maono闪克团队看来，“优秀的产品会自我推广”。他们相信，做好产品，用户自会找上门。然而，产品的优质不仅仅体现在功能创新上，还体现在对当地文化和消费偏好的深入理解上。Maono企业将目标客户群体定位为活跃在互联网的18至35岁年轻用户，并进一步根据不同市场的需求细化用户画像。

在东南亚市场，马来西亚和泰国的消费者更能接受中高价格产品，且对国际品牌持开放态度，适合沉淀品牌影响力；而越南和菲律宾则更注重游戏氛围，偏好带有RGB灯效的数码产品。针对东南亚市场的不同消费偏好，Maono推出了一系列特色定制产品，如RGB游戏麦克风，具备高颜值与实用功能的竞争优势。

现在，Maono闪克正把东南亚需求洞察与产品创新结合，逐步推出无线领夹麦克风T1-mini，充分满足消费者对无线连接和便携性的追求，并添加AI降噪、音效变换等创新功能，为用户带来更有趣、实用的产品体验。

同时，电商平台的本地化策略也为Maono提供了运营策略的优化机会。东南亚大部分地区实行每月两次的薪资发放制度，这一周期显著影响了消费者的购物频率。因而，Shopee每月的两次大促活动正好契合了这一消费习惯。

在电商市场的本地化布局中，优化物流体验是关键。Shopee在物流和用户体验上的本地化履约明显提升了消费者满意度，并减少了运输损失，提高了转化率。消费者在后续购买时能首先考虑到先前的品牌，增加复购的信任度。数据显示，本地化履约可将东南亚的订单送达时间压缩至2-3天，为用户创造了更好体验。

Maono的多个站点已加入Shopee的官方海外仓，并计划增加投入以推动本地化策略，其中泰国市场的销量超过预期，品牌经理表示：“在Shopee经理的支持下，转移至官方海外仓的过程中，我们获得了很多政策与资源支持。”2024年泰国站的预计销售额将增长150%。

在拓展品牌影响力方面，Shopee为Maono提供了重要助力。通过Shopee Live和Shopee Video等多种方式覆盖目标消费人群，加上关键词优化和广告投放，确保运营的精细化管理。Maono还投入了售后和市场推广团队以推动品牌与产品的增长。

2024年，Maono已跻身音频类目前十，稳居麦克风二级类目榜首。“过去耳机等二级类目在音频领域占据主导，麦克风与声卡并未进入前列。”伴随消费趋势的变化，麦克风和声卡的关注度与市场份额正在提升，这为Maono深入东南亚市场提供了更多机会。

随着市场风向的发展，Maono闪克计划继续深耕专业麦克风领域，推广麦克风无线化消费趋势，品牌经理表示：“争取让整个麦克风产品线实现同步发展！”