TEMU全托管投流预算调整至新市场

自2022年9月起，TEMU在美国启动了其全球扩张计划。但受到T86关税政策的影响，自2月5日起的五天内，TEMU在美国的销售额下降了32%。

在全球化布局方面，TEMU正在有序推进其“脱美计划”。

到3月底，TEMU正式宣布在西班牙和意大利上线。目前，TEMU已在包括英国、西班牙、意大利、德国、法国、荷兰、葡萄牙、波兰、瑞典、捷克和匈牙利等多个国家开设站点，扩张速度惊人。

市场消息称，为了吸引和支持本地商家，TEMU实施了“区域市场深耕计划”，建立了三维本土化体系。

该体系深度分析了区域消费特点，为西班牙和意大利定制了专属商品矩阵；战略性引入本土品牌商家，通过“商家自配送”模式增强供应链韧性；同时，设立了欧洲商家孵化中心，为德国、意大利、法国、西班牙和英国的商家提供优先入驻通道，并实施流量加权和新品上市补贴等支持政策。

此外，今年1月，TEMU还宣布，以前因欧美市场资质问题未能上架的商家，现在可以申请将欧美站点临时封闭，转而根据中东、亚洲、非洲和拉丁美洲等地区的要求重新审核并上架，无需提供欧美实拍图。

由于欧美资质认证要求较高，TEMU这一举措有助于卖家降低初期成本，提高上架成功率，并为商家创造额外的业务增长机会。若未来达到一定销售规模并计划开展全球业务，TEMU商家也可补充相关资质并重新发布链接以实现全球销售。

针对当前的关税风波以及TEMU全球扩张计划，有卖家表示，TEMU正在逐步降低对美国市场的依赖，其全托管投放预算也将转移到欧洲、亚洲和中东等市场。

该卖家建议，TEMU的全托管商家和工厂在入驻时可以暂时封闭欧美站点，以降低初期成本，之后再考虑进入欧美市场；或者先采取全托管模式测试产品，找到市场需求后再转为半托管的海外备货模式；如果想进入美国市场，同样可以采用全托管模式观察美国消费者的消费情况，然后再调整库存模式，因为半托管的利润收益高于全托管。