TikTok Shop升级欧盟跨境标准，商家瞄准德意法市场机遇

此前，TikTok Shop在欧洲市场连开三站，同步上线德国、法国、意大利三国电商业务。加上之前开通的英国、西班牙和爱尔兰本地电商站点，TikTok Shop已进入欧洲电商六大核心市场。

眼下，欧洲市场机会点更加清晰。近期，TikTok Shop更新德国、法国、意大利、西班牙市场自运营模式入驻标准。在满足欧盟相关法规及本地发货要求的基础上，特定经验的商家将被允许入驻，包含有亚马逊、eBay、Wayfair等第三方平台运营经验的商家，以及符合条件并已运营TikTok Shop的商家。

内容电商落子新市场，总有一批商家率先入场争夺平台扩张期间的增量红利。此次TikTok Shop更新欧盟四国入驻标准，带来更为特殊的机会：欧美用户的内容取向相近甚至重叠，商家在成熟市场的内容经验，转战欧洲市场得以高度复用。某业内人士表示，“从英国到美国再到西班牙，我们都是跟着TikTok Shop的脚步走的，现在新开了站点，肯定是有红利的，我们也会去做。”

就在近一周，有商家已抢先一步，将经过美国市场验证的爆款内容模板辅以文化微调和语言适配，在欧洲各市场的测试中取得了不俗的表现。一些深耕欧洲市场的传统平台大卖也开始研究TikTok Shop的入驻要求。

英国人绅士、西班牙人热情、德国人严谨、法国人浪漫、意大利人乐观，尽管人们对欧洲各国人的印象多有不同，但他们展现出的经济实力却惊人地一致——人均收入高，消费能力强劲。

2024年欧盟统计局发布的数据显示，欧盟27国人均GDP平均为38500欧元，换算成人民币约为30.8万元。それ以外，聚焦欧洲的经济“三巨头”——德国、英国和法国，人均GDP也达到了5万美元左右。

意大利和西班牙同样不容小觑，人均GDP稳稳超过3.5万美元。欧洲的消费主力军集中在20-64岁的中青年群体，平均购买力达到了17688欧元。

欧洲也是全球最成熟的电商市场之一。本土电商平台如德国的Zalando、荷兰的Bol.com，已在各国落地生根。全球电商平台亚马逊、速卖通等，也早早嗅出欧洲市场的巨大潜力，布局多年。

在这片成熟的消费热土上，用户们对线上购物的兴趣正浓。据技术与市场研究公司发布的最新报告预测，未来5年，法国、德国、意大利、西班牙和英国等欧洲五国，将开启电商高速增长的黄金时代，电商零售额将以每年7.8%的速度增长，有望从3890亿欧元增至5650亿欧元。

在欧洲，TikTok拥有庞大的用户基础，这为商家们带来了海量消费者。报告显示，2024年期间，TikTok在欧盟地区拥有约1.591亿月活跃用户，较上一报告期增加了900万，其中，核心国的用户占比超过60%，日均使用时长超过90分钟。

某位在金融城工作的用户表示，自己已爱上了TikTok Shop的直播体验，这种即时互动的购物模式充满了乐趣。

这场电商革命的爆发力在去年大促期间展现得淋漓尽致，TikTok Shop的购物活动数据令人振奋——日均6000场直播，大促生成160万可购视频，最终实现跨境直播和短视频的显著增长。

某创始人指出，优质短视频在平台上具有极高的销售潜力，这种销售转化也重新定义了品牌营销玩法。

一个显而易见的事实是，TikTok Shop正在成为新兴品牌打开欧洲市场的孵化器，为跨境商家们提供了极好的机会。

广告服务商已经在TikTok Shop打造了一套“跨洋移植术”。他们挑选出在美国市场获得成功的视频，进行语言适配并投放到欧洲各国市场，取得了显著成效。

不仅如此，TikTok Shop英国的销售展示出了超乎寻常的通用性，尤其在欧洲地区。市场的反馈显示，消费者的偏好在不同国家之间虽有差异，但整体而言，欧洲商品的通用性较强。

然而，尽管欧洲市场存在种种挑战，目前TikTok Shop已为有意进军该市场的商家敞开了一扇门，只要符合相关条件，便有机会进入市场。

目前，TikTok Shop还通知商家，要严格遵守欧盟的各项安全法规。同时，跨境电商在新开的西班牙、德国、法国、意大利站点上，正在进行促销活动，为商家们搭建通往欧洲高消费客群的桥梁。

随着TikTok Shop欧洲市场的开放，一个崭新的商业蓝海展现在全球商家面前。不少商家认为，这次机会或许会如六年前抓住亚马逊红利一样。

搭载着短视频与直播的流量快车，TikTok Shop正在以一种全新的姿态重塑电商格局，为各类商家提供进入欧洲市场的机会。