美妆出海全攻略：流量、人才与红人玩法深度揭秘

美国美容市场持续攀升，根据尼尔森智库最新发布的一份报告显示，以护发、护肤、化妆品和指甲产品为代表的美容市场，已经连续5年保持增长势头，2024年，美容产品电商销售额增长11.1%，达到457亿美元。

消费者正在逐渐将购买从线下转移至线上，NIQ 美妆垂直业务副总裁表示，未来3到5年，这一数字可能会增长至50%。在亚马逊上，几乎所有美容和个人护理类别都实现了增长。

美妆品类如何顺利出海？我们邀请到几位从业者一起来探讨。

企业在跨境人才打造上有哪些策略和方法？

关于人才培养的问题，许多行业老板反馈，随着品牌出海的难度增加，对运营人员的要求也更高，导致人才稀缺。早期中国企业B2B出海时，同样面临人才短缺问题，采用内部培养和外部引进两种方式解决。如今，我们也可以借鉴这一策略。

在人才布局上，企业首先需要明确跨境业务的定位和资源配置，这是一把手的责任。其次，通过内部培养和外部引进相结合的方式吸纳人才。亚马逊提供了一系列资源支持，如大客户团队的第一年免费扶持和官方培训团队，帮助企业快速启动和合规运营。

艾蓓生物在跨境业务的拓展中，如何通过人才战略实现品牌增长？

我们属于美妆工厂，涉足跨境电商，无论是过去的to B还是to C，在人才方面确实走过很多弯路。

在人才策略上，我们采取了三种模式：项目孵化合作、内部培养和海外本土化。与有经验的运营人才或团队合作，采用项目合伙人模式，我们提供资金和产品，他们负责创业和团队搭建。通过公司资助学习机会，培养忠诚度高的员工，招聘中国留学生解决语言和文化障碍，进行本土化运营。

在当前市场环境下，品牌可以通过哪些创新路径来优化营销成本？

在品牌推广和低成本试错方面，我的经验如下：以亚马逊为基本盘是关键，从创业之初，就明确了以品牌为核心的目标，而非单纯依赖平台。亚马逊拥有庞大的流量，借助亚马逊提升品牌知名度是有效的。同时，平台提供的品牌旗舰店和其他功能，能增强品牌与粉丝的粘性。

多平台拓展也是扩大影响力的重要策略。通过社交平台搭建品牌主页，发布新品信息和买家体验，进一步扩大品牌曝光。这些平台的互动性和传播力能够帮助品牌吸引更多潜在用户。

结合活动增强粉丝粘性。通过Giveaway、抽奖等活动，提升粉丝参与度和忠诚度，最终将流量引导回亚马逊，实现转化。亚马逊品牌旗舰店也能同步增加粉丝粘性，形成闭环。

总结来说，以亚马逊为核心，结合其他社交平台多维度推广，并通过活动增强互动，能有效扩大品牌影响力、提高粉丝粘性，最终实现品牌的长效增长。

美妆品牌如何利用网红资源实现破圈？

今天的座位安排巧妙，既有亿级大卖的操盘手，也有亚马逊平台和供应链的专家，而我在营销端可以锦上添花，帮助大家在已有基础上，再提升效率。

亚马逊对站外流量引入提供佣金返佣，这能快速提升利润率。我们需要确保产品链接优化到位，社媒账号运营良好，才能有效吸引用户。如果账户互动或内容欠缺，用户会对品牌产生怀疑。

红人营销需要精准定位。明确产品适合的红人，采用“28原则”分配预算。通过集中曝光，能营造品牌实力，吸引用户搜索并引流到亚马逊。如果Listing优化得当，转化率会显著提升。

红人带来的流量爆发期可能只有几天，因此需要提前布局站内广告，确保接住流量。可以通过亚马逊联盟链接追踪效果，并按效果结算佣金，实现互利共赢。

红人关系维护也很重要。多与红人互动，精准夸赞他们的内容，这样更能激励他们产出优质内容。在此基础上，再与中腰部或头部红人合作，流量增长会更快。

站在亚马逊的角度，未来亚马逊美妆品类如何与直播和网红更好结合？

美妆个护品类强调内容种草和场景化应用，单靠亚马逊页面转化率会受到限制。因此，卖家必须结合站外流量，实现站内外流量的有效流通。

品牌认知阶段需要全案营销来实现，线上线下多渠道品牌露出，种下品牌种子。红人带货阶段优化站内页面的转化率至关重要。

与站外社媒或红人合作时，按照不同层级的KOL进行分配，充分利用亚马逊提供的激励费用，合理利用才能显著提升流量。

此外，亚马逊还提供了创作者计划和直播功能，帮助卖家实现站内外流量的互通，优化营销效果。