TikTok Shop欧洲市场开启，美国卖家面临撤退挑战

美国的高关税政策正在引发一场前所未有的影响，尤其是在跨境电商领域。从废除800美元的免税政策到对中国商品征收高达245%的关税，这一系列变化正在造成剧烈的市场震荡。

高关税使得物流费用持续上升，导致美国市场的卖家运营成本急剧增加。一些卖家面临着订单量减半和成本翻倍的困境，尤其是电子产品和家居用品的供应链变得非常脆弱。

商家们正面临“两难”选择：是涨价以应对成本上升，还是停货以保护市场份额。以亚马逊为例，平台上近半的活跃商家为中国卖家，它们的撤离可能导致每年150亿美元的营收缺口。

在这样的背景下，卖家们开始探索新的市场出路。

一项数据显示，61%的卖家计划将目标转向欧洲市场，以寻求新的增长机会。英国和德国因其相对较低的竞争压力和较高的利润空间，成为卖家们最青睐的拓展市场。

尽管欧洲市场在准入成本和税务合规等方面存在一定挑战，但这并没有阻挡卖家们的步伐。一位深圳的亚马逊卖家表示，不能再过于依赖美国市场，决定减少对美国市场的投入，转而开发欧洲、加拿大、墨西哥等其他国家和地区。

最近，TikTok Shop已降低了欧盟各国和英国的入驻门槛，将入驻资格从仅限本土卖家扩展至中国大陆和香港的卖家，从而为更多的卖家进入欧洲市场提供了机会。

以前，TikTok欧洲站对本土卖家的偏好使得很多中国商家难以进入，而现在，欧盟和英国已向中国内地及香港的企业开放，企业成立满60天即可申请入驻。

此外，英国站的POP模式也得到了升级。拥有亚马逊、沃尔玛等平台经验的卖家可以更方便地开设英国店。此外，符合要求的卖家还可以通过后台一键开启欧盟市场。

不过，卖家入驻时需要提供相关的税号和公司执照，并必须满足当地发货的要求。总体而言，这次欧洲市场的大门确实向中国卖家敞开了。

然而，进入欧洲市场并非易事，卖家需跨越三大关卡。

第一，合规运营。如税务申报、产品认证和数据隐私等各方面需精准适应各国法规，以免因失误而导致处罚。

第二，品牌保护，卖家要注重知识产权布局，避免陷入诉讼困境。

第三，本地化策略。从产品选择到营销手段，要深刻理解欧洲消费者的偏好，包括环保和高性价比等特征。有些品牌因未能遵循包装材料规定而被下架。

合规是跨境业务的根本底线，卖家必须严格遵守诸如欧盟通用商品安全法规等规定，以在欧洲市场立足更久。