中东跨境电商迎来新机遇？

当地时间4月2日，特朗普签署对等关税并取消了针对800美元以下包裹的T86政策，这彻底扰乱了中国跨境电商正常的发展节奏。

大批跨境商家被迫探索美国之外的第二市场，中东再次迎来更多关注。

专注中东地区十多年的合联物流表示，公司每天会收到上百新增的企业咨询，有些商家已经陆续开始发货了。

多位在阿联酋工作的人士表示，正在为从美国转向中东的跨境商家提供服务方案，并协助企业注册阿联酋公司。

此前，中东并不是国内跨境电商行业的焦点。欧美凭借高消费和大市场，成为跨境商家眼中的“香饽饽”；东南亚以成本优势和华人圈层吸引着众多企业；日韩则借助文化渊源和地理便利，赢得了不少跨境电商从业者的青睐。

与之相比，分散、基建不成熟、开放度不高的中东并没有引起跨境商家和中国商业界的关注。然而，当前特朗普政府的关税政策下，中东电商的高速增长将吸引不少跨境商家的注意力。

在跨境电商领域，中东地区长期处于边缘位置。很多跨境商家认为，中东电商的投资回报率没有欧美市场高，过去很长时间内并没有考虑这个市场。

某头部跨境支付企业高管表示，他们在中东的业务量很少，交易额最高的依然是美国，接下来是欧洲、东南亚、拉美及日韩等市场。

整体来看，整个中东北非地区有33个国家，其中包括22个阿拉伯国家、伊朗、土耳其、以色列及巴勒斯坦，人口超过5亿。虽然规模看似不小，但由于国家间关系复杂，无法形成像欧盟的统一市场。

例如，以海合会国家为例，虽然自2003年开始海合会国家之间的贸易免征关税，但进出各国之间的货物仍需重新报关，执行不同的国家流程，这导致清关效率低下，增加了电商的物流成本。

由于要保护本地工业，土耳其和埃及对跨境电商的限制更多，清关难度也较高。这种高度的分散化导致了门槛和成本的提高，也降低了中东电商的投资回报率。中东北非市场的规模相对较小也是跨境商家“绕道而行”的重要原因。

从市场规模来看，整个中东市场没有欧美市场大。以德国为例，2024年其电商销售额预计约为840亿美元，而沙特的电商市场规模预计约为150亿美元。

中东市场的支付和物流环节不够健全也是跨境商家难以进入该市场的原因之一。过去中东极大依赖货到付款，消费者的拒收率也较高，导致平台的履约成本大。本地主推的支付工具没有与主流平台兼容，同时沙特等国家对跨境资金流动的审查也相对严格，这导致跨境结算周期长，现金流慢。

除了阿联酋外，以沙特为代表的中东国家的基础设施整体较差，交通运输网络远不如中国发达，过去一直缺乏成熟高效的物流运转网络。另外，一些特定宗教城市只允许穆斯林进入，使得非穆斯林物流人员难以进入当地，从而提升了物流成本。

平台要打通支付环节需要投入大量精力、资源及本地关系网，行业内普遍认为TikTok Shop尚未在中东发力也是因为这个原因。

中东市场规模不够大、分散程度高以及物流与支付的基础设施不完善，导致跨境电商的生意看起来并不吸引人。然而，也有人指出中东市场不能用传统的投资回报率来评估，而是应该关注企业在这里取得的成果。

在严林辉看来，中东实际上对中国商品有着底层刚需，除了土耳其和埃及，其他中东国家的工业基础十分薄弱，消费品和工业品高度依赖进口。这恰好与中国强大的制造能力形成互补，为跨境电商发展奠定了需求基础。

随着中东电商的快速发展，许多平台和商家纷纷入局，行业增速远超欧美。近年来，越来越多的电商平台如亚马逊、阿里速卖通以及TikTok Shop等陆续进入中东市场。

公开数据显示，从2018年至2022年，中东北非电商市场的年复合增长率为32%。而预计未来五年，该市场将保持11.6%的年复合增长率。

沙特在当地市场的增长引人注目，预计2024年使用本地支付系统的电商消费将同比增长25.82%。但是，中国跨境电商一定程度上引领了本地电商的发展，尤其是在物流服务领域。

中东地区的电商平台、物流和支付正在逐步成熟，行业进入了低门槛、高增长的时代，已经准备好迎接更多跨境商家。

某中东物流科技公司高管透露，受美国关税的影响，一些年交易额在5亿规模的美国大卖家正计划到中东考察。找出增长市场背后的特定机遇成为商家们的关键任务。

在中东市场，消费者普遍对高品质和高价格的产品有较高的接受度，愿意为品牌价值付费。过去的斋月期间，一些电子产品在价格上也表现出增幅。

随着沙特的改革和开放，沙特女性逐渐进入公共空间，消费能力不断被激活，形成新的购买需求。同时，海湾国家的外籍劳工市场也展现出不可忽视的消费需求。

总的来说，面对美国施加的关税，虽然中东市场并非完美，但凭借其增长潜力和新机会，必将吸引更多跨境电商的关注，商家们需迅速捕捉这一增长红利。