年销5亿！这家公司如何摆脱“小米代工厂”印象成功上市？

引言不知从何时起，智能手表俨然成为新一代年轻人的生活标配。无论是通勤办公、健身运动、夜间睡眠还是户外活动......处处可见它们的身影。

根据最新报告，2024年全球智能穿戴设备市场规模已达1573亿美元。预测2025至2032年间，这一市场将以34.9%的年均复合增长率持续扩张，呈现稳健增长态势。

在智能硬件行业展现出巨大发展潜力的背景下，众多厂商纷纷布局智能穿戴赛道，其中有一个出海品牌，精准定位中低端市场，聚焦智能穿戴设备细分赛道，并在跨境电商市场中迅速崭露头角，它就是Zepp Health旗下的智能穿戴品牌Amazfit。

公开资料显示，Zepp Health于2018年2月成功在美国纽交所挂牌上市。在2021年，Amazfit成功扩大了市场地位，在第三季度成为全球第三大智能手表品牌，市场份额达5.8%。目前Amazfit产品已覆盖全球90多个国家和地区，累计用户超过2400万。最新数据显示，2024年全球销售额突破5亿元。

它为何能在智能穿戴圈如此受欢迎？它背后又有哪些独特的营销策略？一起揭开Amazfit的成功密码吧！

一、华丽逆袭Amazfit是全球领先的智能穿戴品牌，隶属Zepp Health，专注于健康与健身领域。自2015年成立以来，Amazfit以“Discover Amazing”为品牌核心理念，鼓励用户突破自我，追求健康生活方式。其产品覆盖智能手表、手环、耳机、跑步机等。

Zepp Health作为小米生态链的核心企业，主要负责小米手环和智能手表等硬件的研发工作。在初期，创始人黄汪及其团队就曾成功推出过一款名为ZWatch的智能手表产品。

借助小米强大的营销渠道，前Zepp Health开发的小米手环销量呈现爆发式增长。首代小米手环上市仅13个月，全球销量就突破1000万台。这一亮眼的市场表现也推动了Zepp Health整体业绩的快速提升。

在公司发展的初期，小米手环为Zepp Health带来了可观的收入，但华米并不满足于仅作为小米的代工厂，而是积极寻求突破与创新。2015年，Zepp Health正式推出了自主品牌Amazfit，标志着其开始独立发展的新征程。

智能手表市场发展初期，国际大品牌牢牢占据主导地位，中低端市场呈现近乎空白的状态。Amazfit自品牌创立之初就瞄准了中低端市场，以极具竞争力的高性价比策略强势切入。凭借出色的产品表现与亲民价格，在消费者群体中积累起良好口碑。

Amazfit智能手表在性价比领域展现出显著优势。其主流产品的平均售价通常控制在250美元以内，半数产品更是将价格下探至100美元区间。相较之下，Apple Watch的定价策略明显偏高，使得Amazfit凭借亲民的价格体系，在市场竞争中更具吸引力，成为追求高性价比消费者的理想之选。

在功能配置上，Amazfit智能手表同样表现出色。除搭载心率监测、睡眠追踪等常见的健康管理功能外，还内置了多达数十种运动模式，精准记录运动距离、消耗卡路里等数据，全方位满足健身爱好者、专业运动员等不同用户的需求。

Amazfit功能丰富，集成了心率监测、血氧检测、睡眠分析等实用功能，支持与智能设备的无缝连接，无论是健康管理、运动监测还是日常信息交互，都能满足用户在多元场景下的使用需求。

在外观设计方面，Amazfit同样表现出色，其产品将时尚美学与科技感完美融合，契合年轻消费群体的审美偏好，简洁的线条和多样化的颜色选择都经过精心打造。

二、利用海外社媒触达潜在用户作为智能穿戴品牌，Amazfit之所以能快速崛起并广泛触达消费群体，除了依托过硬的产品实力与品牌影响力，更得益于多元化且精准化的海外营销策略。

Amazfit在社媒营销方面下了大功夫，不仅在YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等主流海外社交平台搭建官方账号矩阵，还与大量海外网红合作，产出专业测评与推广内容，持续强化品牌曝光度。

在TikTok上，Amazfit为精准覆盖不同国家的用户群体构建了多区域账号矩阵，分别开设本地化账号并产出定制内容，通过本土化运营触达不同国家的细分用户群体。

在英国市场，Amazfit深度结合当地运动文化，针对足球、冲浪等本土特色，打造以健身与户外为主题的短视频内容，强化地域化品牌联结。

在印度尼西亚市场，则通过直观的操作演示与参数对比，聚焦于核心性能指标，以数据化呈现助力用户决策。

提到海外社媒，无法忽视海外红人营销！Amazfit采取了双重营销策略：一方面携手专业运动员强化功能可信度；另一方面与科技达人合作，将产品特性融入生活场景，持续渗透目标客群。

在YouTube上，Amazfit与3C科技及户外领域达人合作，推出产品测评内容，注重呈现产品在真实场景中的实际表现。达人通过外景拍摄，将智能手表置于运动、通勤等日常环境中进行深度体验，增强消费者的信任度。

例如在欧美市场，Amazfit合作了Chase the Summit，他是一位户外运动博主，内容风格与Amazfit的需求高度契合。在合作视频中，通过直接对比Amazfit与竞争对手的产品，突出高性价比优势，直接拉满点击率。

最终该条合作视频收获了优秀的数据反馈，搭配在简介处留下的购买链接，极大地缩短了意向用户的下单路径，刺激了转化率的进一步提升。

Amazfit在品牌独立站开设了博客专区，鼓励用户分享产品使用故事与真实体验。这些用户生成内容为潜在客户提供了可靠的产品参考，有效促进新老客户的关注与购买转化。