TikTok Shop全托管模式进军新市场，爆款复刻成成功关键

5月27日，在TikTok Shop全托管商家大会上，官方透露了全托管业务的最新进展。2024年以来该业务稳步增长，截至今年5月，在美国、英国等已上线市场，GMV对比去年同期均实现翻倍以上增长。

在新开的欧盟四国、墨西哥以及即将开放的日本新市场，超5亿人口中超四成为TikTok用户，潜在消费者多，市场潜力巨大。值得关注的是，墨西哥TikTok用户渗透率已达到60%，其他新市场的用户规模也在持续攀升。

这组数据是TikTok Shop全托管进入新周期的信号，这场恰逢其时的大会也给大家打上一剂强心针。

大会现场，TikTok Shop跨境电商副总裁王潇定下基调：“全托管模式的特色在于‘一站式好货卖全球’，我们将持续聚焦TikTok Shop独特的内容电商优势，帮助跨境商家快速实现爆款扩张，在新市场抢得生意先机，实现一站式好货卖全球。”

站在新周期的开端，已有不少卖家率先在新市场跑通爆品复制，TikTok Shop全托管宣布推出三大激励政策，覆盖不同类型商家和各经营场景。同时，将针对新市场提供专属权益保障，为全球增长再添一把火。

今年以来，美国小包免税政策的变化及关税成本的上升，影响了过去全托管模式的价格优势。“今年这个节骨眼，本就该有卷价格之外的更多可能性”，一位卖家提到，如果价格至上，一些外观类似但设计用材不同的商品也会被迫卷入无序竞争。

TikTok Shop全托管模式的一个亮点是“内容场”，这一手段帮助卖家和平台能及时挖掘当前热门商品趋势，向海外市场输出优质产品。王潇指出，优质内容能为合适商品提供更大的曝光率和合理价格。

在尝试中，多个卖家也分享了类似的经验，表明在新市场快速复制英美市场验证过的爆款是一种有效策略。比如，对于某款相机在德国市场单日的高销售额，在法国、意大利市场也取得了好成绩。

出售的商品与平台的配合让二者形成优势互补。卖家提供优质商品，平台利用内容营销和达人推广等方式进行产品推广。

辉腾阳光Parthea是一家成功运用这一策略的公司，参与TikTok Shop全托管仅一年多便进入女装类目头部品牌。通过与达人合作，该品牌在欧美市场实现了不错的销售。

2025年，TikTok Shop全托管模式的重点依然在成熟市场，英美市场的表现尤为突出，同时TikTok Shop正在不断拓展新市场并提供支持和权益措施，以扩大商家基础和市场份额。

为了在不同市场中迁移爆品经验、实现多国生意快速复制，了解各市场消费趋势至关重要。针对服饰行业，各种流行元素和当地文化因素都需要考虑。

Parthea在新市场选品中，获得了很好的反馈，并且他们已计划进一步拓展至南美市场，利用TikTok庞大的用户基础。

对其他行业，例如3C、家居等，TikTok Shop的全托管策略也表明，可以快速适应市场需求，实现优势互补。

随着新市场的逐步开放，TikTok Shop推出的多项促销活动将覆盖多个市场，给予商家更多支持。

未来，TikTok Shop将继续升级产品基建，支持商家在推款备货上的灵活转变并强化品牌价值，致力于打造更具竞争力的电商生态。