TikTok托管流量大揭秘：卖家如何借势突破？

TikTok Shop全托管被关停的传闻已被官方辟谣。在最近召开的TikTok Shop跨境电商全托管年度大会上，官方表示全托管模式仍具有战略意义，不仅不会停，还会持续加大投入。

截至今年5月，TikTok Shop全托管的GMV较去年同期实现了翻倍以上的增长。站点已扩展至欧盟四国（西班牙、德国、意大利、法国）和墨西哥，预计不久后日本站点也会启动。

关于TikTok Shop全托管模式的玩法，尽管属于供应模式，卖家承担供货责任，官方则负责运营，但TikTok Shop全托管模式允许卖家有更大的运营灵活性。简单来说，若店铺没有流量，卖家需要通过达人等方式为自己的店铺引流。

相比其他全托管模式，TikTok Shop全托管的流量主要来源于短视频及直播内容，商家需提供相关素材或参与直播，内容质量直接影响转化率。其他全托管则主要依靠平台算法进行推荐。

在利润空间上，TikTok Shop全托管为商家提供了更高的利润空间，而不会因为单量激增而不断降低价格。此外，TikTok Shop允许商家通过系统评估库存并自主创建备货单，从而更好管理库存，以确保供应链的稳定。

TikTok Shop全托管将推出升级版模式——品牌托管，适合成熟的外贸工厂、国内优质品牌及有平台综合运营能力的商家参与。

针对不同的站点，欧盟市场内的四个国家是TikTok Shop全托管众多站点中规模最大的。随着“EU As One”政策的推动，销量与评价可以互通，达人内容也将互通。值得注意的是，欧盟对国内进口商品有“150欧元关税豁免政策”，预计这一政策将在2028年3月前取消，卖家应抓住这个窗口期。

在墨西哥市场，TikTok Shop全托管的表现非常出色，增速高达100%。该市场消费者对跨境物流的包容度较高，适合销售5美金到15美金的商品，内容要求以动人为主。

日本站点将在大促前上线，建议商家关注服饰、3C数码及家居类商品。由于中日审美相近，日本市场更偏爱精致的设计与较小的尺码。

为了实现高效的运营，商家可以借助相应的工具进行管理，从上架到发货的全链路功能，确保商品的顺利销售与库存的有效管理。

商家在使用过程中可以通过芒果店长实现产品的批量刊登与发货，提升运营效率，降低手动操作所带来的负担。

随着TikTok的促销日历的到来，商家可以结合这些节日做好销售准备，抓住即将到来的市场机会。