一年内国外销售超3亿的国产剃须刀你了解吗？

剃须，是男性个护赛道中少有的永恒刚需，即使是皮肤护理、发型打理的市场也没有它大。

根据报告显示，2024年全球剃须刀市场规模达到125.4亿美元，预计到2030年将以3.9%的复合年增长率增至约157.1亿美元。虽然行业整体有稳步的增长，但在过去的很长一段时间内，剃须刀的升级换代几乎处于停滞状态，不仅产品形态保持多年不变，核心技术更是少有突破。

主要原因还是在于剃须刀是一个被传统大牌垄断的行业，吉列、博朗、飞科等品牌占据着市场7成以上的销售份额。新锐品牌在没有知名度的情况下，冒然创新几乎没有胜算。但随着近几年男性用户消费意识集体转向“个性化、时尚化”的改变，即使是对于剃须刀这样的生活刚需用品，他们也期待着不一样的产品出现。

正是因为看到了这样的趋势，一个年轻的国产品牌凭借新颖的设计在市场上打开了局面。自2020年创立以来，该品牌就在众筹平台上刷新了120万美元的记录。2023年初，通过大客户计划正式进军海外，并迅速入驻欧美和日本等47个国家的高端渠道。数据显示，2023年该品牌在全球便携剃须刀细分市场占有率达到17%，海外营收年增速高达216%。

通过观察发现，和传统品牌思路不同的是，该品牌以全合金机身、极简工业设计和模块化结构重塑了用户体验，同时通过跨界联名、海外社媒营销与KOL合作，将自家产品打造成可海外年轻消费群体标配的“潮流单品”。

剃须刀是一个非常稳定的品类，稳定到产品形态和功能数十年都没有太大变化，但消费者对外观与便携性的需求却不断提升。

该品牌凭借着对这两点的创新，成功开创了MINI剃须刀品类，打出了声势。首先，该品牌采用航空级铝合金一体成型机身，并辅以跑车级烤漆工艺，不仅抗摔耐刮，还兼具金属光泽与丝滑手感，该设计斩获了国际顶级工业设计大奖。

这个设计还具有极强的延展性，近期与经典动画IP联名推出限定款，剃须刀主机与皮套均融入机体色彩与线条元素，单品互动峰值突破50万次，进一步巩固了该品牌在Z世代中的“潮玩”形象。

针对消费者在公共或差旅场景下的不便，该品牌还率先推出磁吸式刀头模块化结构与真皮便携皮套组合，用户仅需轻轻一吸，即可拆换刀头，冲洗和更换均可在行李箱或健身包中完成，无需额外工具。评价这一设计为“以最低成本撬动最大市场关注”的爆款打法，既解决了拆洗难题，又拓展了使用场景。

总的来说，通过材质、结构、联名与跨品类的多维创新，该品牌打破了行业惯例，令个护工具从单纯功能升级为兼具实用、美学与仪式感的“重塑级”潮物。但这还不够，在用户心智被传统品牌统治的现状下，该品牌还必须在营销侧面做出和产品力相匹配的努力才能真正做到站稳脚跟。

该品牌的社媒账号在起步阶段也相对落后，在Instagram上，其官方账号处于“从0到1”阶段，粉丝数仅有2088人，但依靠“高质感内容+精准红人合作”的方式，实现其他出海品牌数万乃至数十万粉丝才能达到的效果。

日常推文的精耕细作，以产品的硬推广帖文为例，不少出海品牌只会在新品推广时认真拍摄，但该品牌不一样，每条硬广帖文背后都有摄影师的参与，通过结合使用场景，不仅能传达具体工具属性，还能吸引用户被品牌所营造的“生活方式”吸引。

在红人合作方面的策略中，该品牌并未急于追求“大明星大流量”，而是坚持“精准胜过泛量”的原则，通过合作粉丝画像高度重合的腰尾部红人，控制预算的同时，实现销量的快速增长。

该品牌与许多粉丝数量在10万、甚至1万以内的KOL合作，个别博主模拟了夫妻二人在车内的谈话，演绎了男方被胡须困扰的现实场景，最后以该品牌的MINI剃须刀作结，该视频收获了20万播放、实例多数积极反馈。

总而言之，这些量级不高但数量庞大且粉丝画像精准的红人对该品牌的帮助是巨大的，远超过品牌花大价钱去请一个明星代言。通过对过往合作红人的分析，该品牌在红人营销层面的打法同样适用于许多还处于起步阶段的出海品牌。

此外，该品牌在合作费用可控，合作意愿强烈，品牌方的谈判空间和主导权都处于相对强势的地位。中小型商家和新锐品牌出海做营销，关键策略就是找到与品牌调性相契合的腰尾部红人。执行这种策略需要丰富经验和专业能力，才能有效推动合作。