泰国电商市场年度增长14%，TikTok Shop收入超过120亿泰铢

近日，根据电商平台Priceza.com发布的最新报告，泰国电商市场在2024年实现14%的增长，总市场规模达1.1万亿泰铢，较2023年的9,800亿泰铢显著增长。

报告预计，到2027年泰国电商市场将扩展至1.6万亿泰铢。尽管泰国仅为东盟人口第四大国，但其电商市场规模已跃居东盟第二，仅次于印尼。

目前，在泰国最受欢迎的电商平台中，Shopee以75%的使用率位居第一，其次是Lazada（67%）和TikTok（51%），预计TikTok可能在未来一至两年内成为泰国最具主导地位的电商平台。

根据泰国商业发展部的数据，TikTok Shop（Thailand）有限公司2024年收入已超过120亿泰铢。该公司于2023年注册成立，注册资本2亿泰铢，由TikTok Shop Thailand时尚电商负责人领导。

展望2025年，品牌主预计将转向更具性价比的营销策略，尤其是联盟营销模式的兴起。在主要平台提高卖家佣金的背景下，许多企业开始依赖网红和直接触达消费者的方式，以优化预算并提高销售转化率。

TikTok凭借其短视频内容与电商的深度整合，改变了泰国消费者的线上购物行为。平台的推荐算法和沉浸式视频体验让用户可以在观看视频的同时直接完成购物，无需跳转至其他平台。这种“即看即买”的社交电商新模式促使订单激增，然而也引发了关于平台公平竞争的担忧。

分析人士指出，TikTok将社交媒体与零售功能融合在单一生态系统中，可能削弱竞争者的市场可见度。例如，平台被指控限制引导至竞争平台的内容可见度，并要求商家使用其内部销售系统以维持流量曝光。

对于中小卖家而言，这种平台策略既带来机会也带来挑战。一方面，TikTok能带动销售增长，但同时也意味着必须遵守平台设定的交易与物流规则。部分卖家反映，平台佣金不断上升、绑定物流服务导致成本增加，使得其经营空间受到限制。有卖家表示，“如果不投广告或不参与TikTok的营销活动，产品几乎没有曝光机会。”

TikTok在泰国社交电商的主导地位也引发了对市场公平性的质疑。分析人员指出，TikTok平台利用用户每天平均95分钟的停留时间和高度精准的算法，将消费者与商品实时连接，然而这种强绑定生态也存在“自我偏好”的问题，例如压低竞争平台链接内容的权重，并要求卖家使用其内部工具以维持可见度。