返校季热销！TikTok上已售出33900件商品

进入7月下旬，北美地区的“返校季”也迎来了流量高峰。谷歌趋势显示，过去30天内，“返校”一词在全美范围内的搜索热度持续上升，并在7月17日达到顶峰。

作为美国全年第二大购物季，返校季对于跨境卖家而言是一个不可多得的营销黄金期。然而，今年上半年，随着美国推出新关税政策，全球经济形势走向复杂多变，关税引发的物价上涨和经济不确定性让消费者开始精打细算，缩减开支。因此，对于布局北美跨境市场的卖家来说，今年的返校季让他们开始担忧，是否还能卖得动？

美国返校季预算支出有所缩水。近期，德勤发布了2025年返校季零售调查，全美K-12阶段学生的返校支出预计将达309亿美元，较以往呈现出明显的下滑趋势。具体来看，平均每位学生支出约为570美元，低于2024年的586美元。这一现象的主要原因是美国新一轮关税带来的物价上涨趋势。

根据德勤的调查数据，面对经济和财务状况的担忧，美国家长们似乎更看重产品的性价比。56%的家庭正在削减非必需品的购买以节省资金，65%的家长表示会优先在价格更实惠的零售商处购物，另有75%的受访者称若首选品牌价格过高，将考虑更换品牌。虽然总体预算缩水，但美国家长们的消费热情并未被浇灭，62%的受访者表示孩子经常会让他们增加支出，57%的家长愿意在开学第一天的服装上花大价钱。

在返校季，女装与配饰成为热门产品。在TikTok美区搜索“返校”，销量排名前五的产品均来自女装与时尚配饰。其中，一款女士纯色短袖衬衫在过去28天内售出了2.45万件，总销售额达18.71万美元。该款衬衫适合夏季日常穿搭，也适合在正式场合穿。

此外，女士服装类目中，连衣裙也受到欢迎。而在TikTok美区的时尚配饰中，太阳眼镜、发饰、帽子等产品迎来热销高峰。例如，一款单价5美元的偏光太阳眼镜在过去的28天内卖出1.84万件。

除了女装与时尚配饰，学习用具也是销量热门。TikTok美区的电脑办公类目中，一款多功能且可定制的串珠笔在过去28天内售出1.57万件，成为热销商品。此外，便利贴同样是返校季的热销商品，其销量均超过7000件。

综上所述，美国返校季市场仍有很大的发展潜力，因此想要布局北美返校季的跨境卖家可以现在着手准备。北美返校季一般可以从7月份持续至9月份，现在是市场调研、选品规划的最后时期。

跨境卖家可以先根据市场主流跨境平台上热销的产品，来分析哪些类目比较好上手，并选择适合自己的产品。同时，考虑到消费者对价格的关注，跨境卖家在选品上应选择价格实惠、质量可靠且功能实用的产品。

最后，在返校季期间，消费者咨询和订单量会大幅增加，卖家应及时回复消费者的咨询和留言，以提高满意度。

虽然今年的返校季消费支出有所下滑，但消费者的总体购物热情依旧高涨，许多消费者将购物时间提前。跨境卖家需要把握好今年返校季的商机，做好前期的调研准备工作，了解目标市场不同年龄段学生和家长的消费习惯和偏好。同时，为了规避风险，合理安排库存，避免库存积压或缺货。