月销百万的国产纸尿裤在东南亚TikTok市场崭露头角

近年来，欧美以及东亚地区的新生儿数量不断减少，母婴消费市场逐渐由增量市场转向存量市场。然而，在母婴市场整体萎缩的情况下，东南亚的母婴消费市场似乎仍有增长空间。

数据显示，91%的东南亚父母在购买产品时更注重用户评价。与全球其他地区相比，东南亚拥有更大的人口基数和更多的年轻人，生育意愿较强，因此该地区的母婴产品销量持续上升。

根据相关调查，菲律宾每名妇女生育2.49个孩子，印尼为2.27名，越南为2.05名，马来西亚为1.97名。东南亚地区多孩家庭普遍存在，孕育期较长，导致对母婴产品的需求非常旺盛，整体市场可达到万亿级别。

在对当地新生儿父母的养育观念调查中，发现他们在购买婴童产品时更关注产品的真实性、质量和可靠性，而非价格。线上购买时，91%的父母会查看用户评价，而线下购买则更看重便利性和灵活性。

在东南亚市场，特别是母婴消费增长迅猛的印尼，欧美品牌占据了相当大的市场份额，但由于价格偏高，难以渗透到三、四线城市，造成了消费者的困境。

国内母婴品牌MAKUKU瞄准了这一市场空白，依托国内的供应链优势，推出了三个系列的纸尿裤产品，满足不同需求的消费者。

其产品包括中低端的Slim系列，主打平价产品，定价0.8元/片，以轻薄透气为卖点；中高端的Comfort系列，凭借性价比抢占市场份额；以及高端的Pro Care系列，定价高于日本一线品牌，通过优质高价提升品牌形象。

在销售渠道方面，品牌以线上推广为主，积极拓展线下渠道。同时，在电商平台和社交媒体上开设官方店铺，并已经在多个城市社区商超中建立了超过万家的实体店铺，方便消费者购买产品。

东南亚父母的购买决策受到社交媒体口碑影响显著，接近90%的父母会参考用户评价。因此，品牌方注重与社交媒体红人合作，通过红人营销提升品牌知名度。

目前，MAKUKU品牌的主要社媒营销平台为TikTok，该平台不仅汇聚了大量Z世代父母，并具备病毒式传播特性，使品牌能够迅速获得曝光。品牌官方账号已累计110万粉丝，视频播放量平均为210万，热门视频甚至可达到2000万次播放。

频道内容主要聚焦于产品使用场景、评测以及技术解析，旨在树立一个实用、专业的品牌形象，传达品牌价值。

在品牌背书方面，MAKUKU每月与超过500名TikTok红人合作，建立强大的传播矩阵。这些红人包括美妆博主、全职宝妈和育儿专家等。通过与不同领域红人的合作，覆盖了多个目标受众层。

迄今为止，MAKUKU在TikTok印尼市场已经与2500多名红人合作，发布视频超1.03万条，创造了731万美元的销售额。

通过TikTok等社交媒体的流量，不仅促进了线上销售，也推动了线下渠道的增长。据调研，超过20%的线下消费者首次了解到品牌是通过TikTok内容。

母婴品牌MAKUKU在东南亚市场的成功，再次证明了社交媒体营销，特别是红人营销的强大影响力。对于新生代消费群体而言，用户评价和红人推荐比传统广告更具信任感。