“辣条出海”热潮引爆TikTok，卖家已获丰厚利润！

“去国外卖辣条或许是一条致富之路。”曾几何时，辣条在中国家长眼中是“不健康、垃圾食品”的代名词，如今却在全球掀起了一场“中国辣味”的狂潮。

2024年初，中国辣条以新春祝福语的形式惊艳亮相纽约时代广场，喊出了“让世界人人爱上中国味”的口号。小时候5毛钱一包的辣条，现已成为风靡全球的网红零食。

目前，以卫龙为代表的中国辣条企业正通过跨境电商平台加速出海。截至2024年，中国辣条已经出口至全球160多个国家和地区，热销新加坡、日本、韩国、美国等国家。“中国辣条征服世界”的步伐在扩大，在欧洲市场，已有卖家靠辣条出海获利。

最近，TT123发现，在TikTok意大利市场的食品类目中，来自中国的卫龙辣条展现出了良好的销量上涨趋势。数据显示，在过去的28天内，该款卫龙辣条的销量达到了5100+，总销售额突破8400欧元（约合人民币63480元），荣登意大利市场热销榜最高位置。

了解到，该款辣条是卫龙的经典款大面筋，规格为106g，于今年4月底正式上线TikTok意大利站，售价为1.62欧元（约合人民币12元）一包。在国内市场上，同款规格的辣条只需3块钱一包。通过产品的原料和成分，辣条被定位为植物性含麸质零食，让海内外消费者更了解辣条的成分。

根据后台数据分析，该辣条主要的成交渠道来自TikTok达人带货，占比为56%。其中，一位意大利博主在TikTok上发布的视频获得了超百万播放量，展示了尝试卫龙辣条的乐趣，引发了许多海外用户的好奇。

在视频留言区，一些用户表示辣条非常好吃，另一些则觉得气味较重，不敢在家中食用。大批吃货纷纷询问购买途径，而该视频也带出了近1000件的销量。

除了意大利站点，卫龙的其他款辣条也在东南亚市场和美国市场中热销。尤其在TikTok Shop上，搜索“weilong卫龙”能够找到众多产品。此外，在亚马逊美国和日本站中，卫龙的其他产品同样受到欢迎。

卫龙作为中国辣条行业领头羊，早在2015年便开始了全球渠道的布局，历经数年发展，逐年增长。在国内小店的微薄利润中，卫龙辣条逐渐成长为一个亿级市场。

食品出海的第一道关卡是食品安全。卫龙早期便摒弃小作坊模式，建立现代化工厂，确保产品的风味一致性和食品安全，建立消费者信任。此外，卫龙在了解各地饮食习惯的基础上，针对不同市场灵活调整产品口味与形态，取得了良好的市场反馈。

卫龙在东南亚市场推出冬阴功味和榴莲味辣条，在日本推出和风口味辣条，在韩国根据潮流饮食文化推出特色搭配，在欧美市场则针对健康需求推出低盐低脂的零食，同时进行了包装设计以吸引年轻消费者。

此外，TikTok等社交媒体的推广也为卫龙的成功打下了基础。卫龙通过在社交平台发起各种趣味挑战，引发了年轻人的热烈反响，逐步让“中国辣条征服世界”在网络上得以实现。

如今，卫龙辣条已走进50多个国家和地区，以东南亚、北美、欧洲及日韩市场为核心目标。卫龙的成功策略为跨境卖家提供了借鉴，同时也为有地域特色的产品出海提供了新的思路。

在如今的环境下，文化输出成为品牌出海落地的重要环节。中国辣条的全球化进程，正是得益于深厚的文化积淀。卫龙懂得将中国元素转化为全球共通的情感符号，通过社交文化的传播，建立起消费者的情感共鸣。

中国辣条的成功出圈说明，品牌出海没有捷径，唯有不断摸索和创新。一些处于瓶颈期的跨境卖家可以借鉴此案例，寻找市场突破口，并提前做好风险防范。