TikTok香水热销，年度成交额达1.8亿！

“这不仅是2024年度品类，还会是2025年增长最快的品类。”在美妆行业的“寒冬”里，香水是为数不多逆势增长的赛道之一。麦肯锡预计，到2028年，全球香水市场的销售额将达到1060亿美元，增速将超过化妆品、护发产品等。消费降级时代中，叙事的方法发生了变化，而深藏功与名的抖音在其中发挥了重要作用。

悦己、疗愈、小确幸……这些超越感官的附加价值被抖音赋予了情绪标签，从而为香水注入新生命，也成为品牌逆袭的跳板，书写着新时期专属于抖音的成功故事。

在美妆个护领域，Oudware的创始人Ziad，通过抖音实现了年赚1800万美元的业绩。Oudware成立于2018年，秉持着“让每个系列都体现传统香水的艺术和优雅”。然而，由于香水长期以来被视为重要场合的奢侈品，品牌在发展初期的确面临诸多挑战。2023年7月，Oudware选择入驻抖音，迎来了发展的转折点。

香水被认为是最难进行营销的品类之一，因为它刺激的是嗅觉，而在网络环境下，消费者只能看到配料表，难以理解和感受。然而，疫情期间的口罩使用改变了这一格局，香水因其情绪价值而逐渐脱颖而出。Oudware正是抓住了这一机遇，快速发展。

截至目前，Oudware在抖音的总销售额达到了2510万美元，销量达到77.11万件，成为类别中的顶级卖家。2024年，Oudware的年销售额突破了1800万美元。其成功的关键在于如何与消费者建立情感联系。

在品牌初期，Oudware邀请了众多抖音的大V进行宣传，这为品牌带来了大量流量和销量。在一次直播活动中，Oudware实现了超过10万美元的销售额，登顶抖音美妆品类销售榜。通过头部达人的助力，Oudware获得了时代红利。为了长期发展，Oudware随后围绕品牌理念，塑造了更深层的品牌认知。

Oudware的产品线丰富，涵盖女性香水、男士香水、中性香水等526款产品，满足市场上各种类型的需求。这种“家族式”的系列使消费者对品牌的认同感更强。根据数据，Oudware销量最高的产品是一款售价17.99美元的香水组合套装，它包含四款小巧的香水，迎合了消费者对低成本试用的需求，这款产品的销售也受到了与抖音上“叠涂香水”挑战相关话题的推动。

另一款热门男士香水的销量同样引人注目。调查显示，美国一半以上的青少年男孩每天使用香水，男孩在香水上的花费逐年增加。Oudware通过观察消费者的需求，调整发帖风格，以更贴近男士群体，实现更广泛的受众覆盖。

相比过去，消费者如今讨论的更多是香水所带来的情感体验。Oudware建立了一种让消费者感受到的情绪价值，从而吸引了大量回头客。在最近的评选中，香水部门再次获得了市面上的关注。

嗅觉经济的时代已然到来，香水不仅是消费品，更是触达消费者内心的情感媒介，悄然推动着“感官消费”的新趋势。