做外贸需要掌握哪些知识？

1.所有报过价的产品必须有一份完整的记录表，方便跟进哪些产品报价未下单，没下单的继续跟进，了解情况
2.所有打过的样品必须有一份完整的记录表，详细记录送哪个客户，什么时间送出的，送了多少数量，有没有收样品费，有没有来单，没有来单的，后续继续跟进。
3.所有新开发的产品必须有一份完整的
记录表，开发的新品，客户有无下单，没有下单的继续跟进。
4.每个月及时统计各客户接单情况，出现异常的，及时和客户了解。
5.了解行业价格走向，了解下游和上游基本的行情
6.善于和供应商或生产沟通，多了解产品知识
7.客户提出要求询价或样品的时候，多和客户了解询价或要样品是用来干嘛，以便后续跟进。
8.基本的产品PS，宣传等。
9.多站在客户的角度考虑，为什么要选你
10.外贸事情多而杂，条理性非常重要，事情要懂得轻重缓急，哪些要优先处理
…………
实在是太多太多了，做外贸不容易

好外贸需要以下能力：
1. 对自己卖的产品熟悉：产品类别，性能指标，技术参数等等.
2. 挖掘潜在客户
3. 会利用搜索引擎和B2B平台
4. 英语（起码基本的商务英语函电要会写）
5. 熟悉付款方式，信用证，海运或者航空运输的操作
6. 多关注福步论坛，邦阅平台，或者一些关于外贸行业的公众号等，积极主动了解当下国内、国际行情，以及汇率等各方面会影响到我们出口/利润的因素

做外贸要学的东西很多很多，一边工作一边学习吧。

楼上的经验，学习了 👍

做外贸肯定是要把基本的外贸知识了解清楚的吧，报价的时候fob、cif总要知道什么意思的吧？发货方式什么的是需要了解的吧？付款方式总是要了解的吧？这些外贸的基础知识，国际贸易的流程和规定的知识必须要过硬，不然遇上不好的客户容易吃亏，遇上好的客户也容易闹矛盾。

刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

必须具有丰富的专业知识和很好的风险预判能力，只有这样，才能立足于不败之地。

入门知识必须懂的，不可能用手语吧，哈哈？
用心最重要！

实践远大于知识,没有知识光实践也不行，实践要结合实际才好。

作为外贸人，在汉语的基础上，最需要掌握的外贸语言是英语，如果开始做外贸了，你还要自学英语，那你就在基础上比别人慢了一步，当然，如果你在英语的基础上还能掌握一些小语种语言，不需要多精通，能够简单的交流一下也是一个不错的技能。

虽然不怎么懂，但是我愿意尝试去懂。

必要的外贸知识，专业的语言素养，严谨的谈判策略。

入门知识必须懂的，不可能用手语吧，哈哈？
用心最重要！

好

实践远大于知识

1）产品知识，对产品肯定要很熟悉的；
如果对产品一问三不知，那基本是谈不了生意的。
2）语言要基本掌握；
需要掌握英语或者其他语种，听说读写都得行，不需要多精通。
3）外贸的基本知识；
例如FOB、EXW、CIF、CFR之类的术语都要懂，不然连写个报价单都写错啦。
4）掌握互联网知识；
懂得搜索引擎应用，懂得使用电子商务网站接订单等等
5）人情世故；
待人接物要老练， 老外经常来拜访或者来展位， 要懂得沟通让对方感觉舒服。
6）物流现状；
除了物流知识需要清楚，现状也需要了解，比如哪个货代公司价格便宜，提柜子能力强、哪个快递公司快递便宜等。
7）订单跟进技巧；
这点是外贸最难，也是最培养人的一个环节。
8）时间管理能力；
例如跨部门沟通、培训等等。
9）行业相关的法律知识，各国海关政策，国家政策；
掌握这些知识，并且了解最新动态，避免一些坑，比如，印度、尼日利亚就有一些对外贸公司不友好的条款
10）学习能力。
这个就不言而喻了。

做外贸需要掌握哪些知识 外贸邦
1.外贸专业知识，比如价格术语，交货，付款，单证等知识。
2.快速学习能力。比如客户问了一个你不懂的产品，要快速学习该产品并能应对客户。
3.找供应商的能力。不一定所有的产品都能自己生产。对外采购的产品能找到合适的供应商。
4.沟通谈判解决问题的能力。
5.处理图片，营销，推广能力。
6.熟练掌握一门外语，尤其是英语，第二外语更好。
7.物流也要懂点，海陆空快递平常多注意搜集。
8.坚持，坚持，再坚持，耐得住寂寞。
9.细心，细心，再细心。

1，语言上要能沟通，可以不那么熟练，但是基本的外语基础还是要有的。
2，所谓知己知彼百战百胜，所以我们要多用心去了解客服需求，尽心去把每一个细节都做好，这样才能获得客户的青睐。
3，要有良好的心里素质，因为人的一生不可能事事一帆风顺，所以当我们遇到失败要百折不挠，持之以恒，定能满载而归！

1，熟练流利的英语基础。
2，相关的专业英语知识。
3，和客户要保持像恋人一般的距离。
4，熟悉整个外贸流程，从接单到出货，每一个环节真真的是要去经历。
5，不会PS和网站建设的外贸员不是真的外贸员，这些年做外贸，设计和网站建设这一块自学了不少，蜜汁热爱啊！真怀疑当时是不是选错了专业。
6，耐心加对任何新的趋势要有一颗敏感的心。

我认为跟客户成为朋友是最好的解决难题，应该多聊聊，大家是如何成立订单的，是怎么样跟客户沟通的

做外贸这么难!看到需要这么多条件!果断退出外贸行业

第一，熟练流利的英语基础是必要的。
第二，相关产品的专业英语知识。
第三，会唠嗑，尤其是和客户要保持像恋人一般的距离。
第四，熟悉整个外贸流程，从接单到出货，每一个环节真真的是要去经历。
第五，不会PS和网站建设的外贸员不是真的外贸员，这些年做外贸，设计和网站建设这一块自学了不少，蜜汁热爱啊！真怀疑当时是不是选错了专业。
第六，耐心加对任何新的趋势要有一颗敏感的心。

我认为做外贸：
第一个是要用心，用心挖局客户的需求，满足客户的要求
第二个是良好的英语基础和外贸单证知识，懂这些，比不懂得要好很多
第三个是熟悉产品知识，有行业经验，许多科班出身高学历的外贸员，不去看产品知识，闹了很多笑话，还把老外贸给问傻了。
第四，有一颗恒心，良好的心理素质，许多客户三年才下单的，都很常见！需要我们不断地去维护客户关系，坚持不懈地问候客户。
第五,运气，尽人事听天命，啥知识能力都用，自己也够拼了，那就等着老天爷赏饭吃吧。有时候运气爆表，嘻嘻

1.)产品从小到内部构造的设计规格到产品的材质安装都要了然于胸，这样客户提出定制要求的时候才能快速响应，而不是等工程师回复;
2)沟通能力和谈判技巧
3)国际形势政策解读，要有一颗敏感的心
4) SEO 优化各种营销

需要掌握产品知识，市场需求，人际关系

需要掌握，英语，办公软件(word, exal, ppt, ps), 简单处理图片，平台操作，外贸流程，单据制作，产品知识，谈判，开发客户，跟进客户，会跟客户聊

我认为要做好外贸工作需要
一.对产品的熟悉，只有非常熟悉掌握了自己产品的一切，才能在与客户交流沟通中运筹帷幄。
二.学会挖掘客户，不断的挖掘潜在客户，能让自己做的更好。

1.丰富的外贸知识，这是每一个做外贸的基础

我觉得是产品知识

我认为做外贸最基本一些例如语言能力，外贸知识等等都是需要掌握的知识。当然，还有很多其他能力应该掌握:1，对于时间的掌控，部门同事间的沟通，进而还有团队管理等等。2，外贸订单的跟进技巧，订单生产出货每一个环节，都需要条理清楚，避免出错。

要做好外贸，需要了解并掌握太多方面的知识了，比如：
1.英语方面。 想要和客户进行良好的沟通， 需要我们掌握一定的英语知识。良好的英语水平，保证我们和客户进行良好的沟通，进而促成订单。
2.产品方面。 我们需要熟练掌握产品信息，了解产品的性能与优势。
3.外贸基础知识。所有的外贸业务流程，包括订舱、报关、制单、检测等等，都需要我们自己完成。所以我认为具备扎实的外贸基础知识是做好外贸的基础。
4.沟通能力以及谈判技巧。
5.了解行业动态，了解主打市场的需求变动情况。
6.政府相关政策及国外动态。
7.强大的内心。外贸路上会遇到各种各样的客户，也会遇到各种各样的突发情况，要做好外贸，要求我们要有一颗强大的内心，积极正确的处理对待各种客户和突发情况。

还有许许多多的知识需要掌握，在工作中不断总结经验，不断学习，希望可以做一个优秀的外贸人！