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外贸合同中注意的事项
合同条款作为外贸合同中较重要的一部分，需要外贸人员熟悉外贸合同的内容以及在签订外贸合同中需要注意的一些细节问题。
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你的“大客户”为什么订单越来越小了？
这么多年来，服务过五步法的会员很多，总有些不得不说的故事，今天我就分享其中一个。
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老客户发来竞争对手报价，我该如何强势而又巧妙地谈判取胜？
老客户发来竞争对手报价，我该如何强势而又巧妙地谈判取胜？【外贸实战秘传】
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5大话术，轻松化解客户打折要求
在和国外客户谈判的时候，折扣可以加快销售的进程，提高客户的购买意欲，增加销量。但是，只有当我们恰当地运用折扣的时候，我们才能获得这些收益，而绝非客户一开口要求折扣，我们就立马答应。
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外贸销售应当警惕的外贸谈判及合同中的注意事项
外贸销售应当警惕的外贸谈判及合同中的注意事项1、外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？答：1)客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。2)商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
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外贸技巧｜如何让客户接受你的价格比别人更高？
困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判，报了价格，客户嫌高，说别人的价格比你低，或者就不回复你了。 对于这样的问题，我没有可以立即让你“扭转乾坤”的“灵丹妙药”。
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一上来就问price list或catalogue的客户，如何回盘？
经常有人留言抱怨，为什么自己的客户都是一群乱七八糟，不知所谓的人，光问价格，从不下单，还有拿了产品目录就消失的，Mike想要告诉大家，其实这都是常态，关键在于自己后期的引导和跟进。
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外贸秘籍｜当你发现产品有瑕疵，怎么与客户谈判？案例
在培训前，我在群里给队友提示关于产品有瑕疵的谈判，可以从两方面入手准备分享材料哦一是成单前，二是收款后发货前！没想到培训还没开始，ST就diss我了为什么这个谈判只有两方面啊，客户收货后发现产品有瑕疵呢？是否也要考虑怎样谈判的呀？哈哈，这就...
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外贸谈判及合同细节注意事项
1、外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？答：1)客户调查：主要是弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。2)商品调研：主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。
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怎样强调回复客户说你价格太贵？
应该每个外贸业务员都会经历客户压价的时刻，这些时候我们都希望客户能直接跟我们说他的目标价多少，都不想多花费时间去跟客户讨价还价。
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发出PI后，客户消失，如何应对？
外贸工作中，我们经常要给客户做报价单，做发票、合同等，以此确认合作细节，敲定订单。然而很多时候，客户火急火燎的催我们发出PI后，就消失了，任凭我们怎么打电话、发邮件都无济于事，不予理睬，有的客户甚至每次都读取了我们的邮件，就是不给任何回复。
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把谈判误当辩论的业务员会得到一个什么样的结果
很多人认为谈判就是讨价还价，其实不对，如果你的谈判还是仅仅丢留在讨价还价这个阶段上，说明你还有太长的路要走！
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报价没技巧？这三招还不赶紧学起来
许多小伙伴在报价的时候总会十分头疼。报价的时候既要留有与客户讨价还价的空间，又不能与客户的理想价格相差甚远，高低之间常常难以拿捏。其实，除了报价单外，业务员的报价及后期跟进也是有技巧的。
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面对客户砍价，该如何正确应对
你是不是也经常报完价之后被客户压价，明明价格都很低了，客户还是不断提出降价要求。其实这个问题也真的比较麻烦，谁做业务都不想降价，但是又怕死撑着不降价的话，这生意也就黄了。
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给你下大单的，未必是询盘最详尽的
外贸工作中，询盘是我们极度渴望的，无论是上平台，开网站，做展会，烧流量，基本都是奔着一个目标：订单， 而得到订单的第一步自然就是获取询盘了。
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回复已有合适供应商了，这种客户怎么挖？
盯着的客户，当我们去联系的时候，告诉我们已经有供应商了。这就像看到前面有个小姐姐，想去认识一下，对方拿出了这样的手机壳，我们刚开始内心是奔溃的。
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“客户，我......我要涨价！”
涨价真的是个尴尬的话题，产品的价格很难长时间一成不变，跟客户开口说要涨价，客户很难一下就接受，搞不好客户还会转投其他供应商的怀抱，但是不涨价的话我们也就没利润，说不定还会亏本，因此即使难以开口也要好好跟客户说。
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客户说“太贵”！一句话，让他的想法从“太贵”变成“真划算”！
这年头，做外贸业务的，相信大家都碰到过客户说“你们的产品太贵了”这句话，我也相信，这句话也是任何人不想碰到的。
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在美国10余年的外贸老手，告诉你如何与美国人做生意 优质
外贸是入行简单，精通难的行业，10来年的外贸生涯，让我爱上了这个每时刻都需要学习新的知识，面对不同挑战的有趣行业。
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客户只问价，不买货怎么办？
业务员做得久了，那种只问价不买货的客户肯定遇到很多，也许他们只是单纯的拿不定主意，但是也有可能是想跟你的同行比比价，而且，这种人还并不少，你要是敷衍一下吧，又怕是真的客户被你赶走了，但是实实在在的给他报价又怕泄露给了同行，怎么办呢？1、首先...