阅·话题
第111期

英语不好?其实开发客户也能游刃有余!

其实做外贸也不一定要求过了英语专八,有的人甚至只过了大学四级也在做外贸,且在外贸行业里,不乏英语水平一般但是游刃有余业务做的很好的人,甚至可以说有一部分做的很好的业务员他们的英语水平都不是很好。那么英语基础较一般的人怎么才能打响开发第一枪呢从而做好外贸呢?本期“阅·话题”准备了外贸英语从开发到后续跟进的相关知识合集,希望大家爆单不断。

01私藏必收!外贸人必备的28个英文网站!

英语学习网站 1.https://www.businessenglishsite.com/ 这个网站是由一些具有多年企业经验的人创建的,这些人每天都在使用商务英语,所以通过网站你会学习到很准确的商业词汇、短语、表达方式和专业术语。内容涉及市场营销、项目管理、面试、IT、医学等各个方面。 2.https://www.businessenglishpod.com/ 这个网站也是专门针对商务英语学习设置的,基本包含了工作中会用到的各种场景,每一个场景下的内容也都很详细,可以说是很用心了。既有文字资料,也有视频、音频,你能想到的,这里基本都包括了。 3.http://lang-8.com/ Lang-8是非常适合提高英语语法的网站。在这里写英语文章,很多热情的老外会免费帮你批改。你也可以免费帮他们批改汉语作文,改老外的汉语作文这个过程相当的有趣。 英语商业新闻网站 https://breakingnewsenglish.com/ 这是一个新闻网站,类似纽约时报那种。虽然是新闻网站,但是这里面有一些非常实用并且有趣的经济与商务类的新闻。通过阅读这些文章,能够帮助你更好地理解一些商务文化与背景,毕竟在不了解背景的情况下学习语言是很难吃透的。

-- 邦号:邦友557296

0279种用英语说

厌倦了说 “goodbye”,想把你无聊的”goodbye”变成更友好或更有趣的东西吗? 无论你希望与英语母语者更自然地交谈,还是希望与你的生意上的客户建立联系,这篇文章你都不应该错过。 敲黑板重要提示:一定不要跟母语英语的商业客户说”bye bye”,bye bye几乎已经成了国人之间最普通说再见的方式。但其实对于母语英语的人来说,那是非常小的孩子才说的。有点像中文的”吃饭饭”或”睡觉觉”或”爬高高”的感觉,所以你可以自行脑补一下,你在一个重要商业会议后说”bye bye”时对方的尴尬指数。 01 用英语说再见的17种聪明方法 在你开始之前,先看看下面的视频。在这个片段中,视频创作者和英语语言教练Cherie向你展示了用英语说 “再见 “的所有不同方式,以及如何正确使用它们。 1. 用英语说再见的常见方法 Bye 这是标准的告别方式。它很短很简单,而且你可以对任何人说。它适合于朋友和家人,也适合于同事和商业伙伴。即使你使用下面的一些表达方式,你通常也会在之后说 “bye”。

-- 邦号:我是Ben

03如何避免这19个严重的英文销售邮件写作错误?

英文世界有这样一句话:You never get a second chance to make a good first impression.你永远不会有第二次机会给人留下良好的第一印象。当第一印象是通过电子邮件产生时,要想以你想要的方式来弥补第一印象就更难了。由于在某些场景下,邮件的效果没有面对面沟通好,也就是说如果你写的东西不能快速抓住眼球或引起共鸣,那么你就不能很好地建立一个融洽的商业关系。虽然你无法控制邮件是否会得到回应,但你可以控制其他的细节,所以你必须要把第一封邮件写好。如果你在邮件中有很多拼写和格式错误,那是很难建立可信度的。不惜一切代价都要避免的英文销售邮件错误 1. 错别字 根据分析,单词拼写错误的是迄今为止最常见的邮件错误。 所以你可以使用一个工具来检查你的拼写,提高你邮件的专业度。 2. 误用 “your”和 “you’re” 它们听起来一样,但意思肯定不一样。当问你的潜在客户:Do you have any time on you’re calendar to chat tomorrow? 这会让你看起来很马虎,不专业。 “there” “their” 和 “they’re”也是同样的。写 “There excited about the new product“或 “Their is no update yet“是另一个常见的语法错误,这些都是减分项。 误用 “its“和”it’s“是最后一类常被混淆的同音词。

-- 邦号:我是Ben

04如何用英文在邮件里跟外国客户介绍9个中国的重要传统节日?

中国的传统节日如何描述才高效? 这个邮件模板为你呈现从大年三十一到冬至的9个重要中国传统节日的英文介绍,在你需要的时候可以快速使用。 除夕 Chinese New Year’s Eve I am delighted to know that you are interested in Chinese New Year’s Eve. I will try to give you a very brief account of this special day as it would be impossible to fully showcase its cultural richness. The Eve, or the last day of the Chinese lunar year, is said to have originated from a tale about Chinese ancestors using firecrackers to kill a monster that had kept harassing them. Now, it has been regarded as the threshold between the old and the new, when every family has to clean up the house and prepare a festive dinner. 春节 Spring Festival Since Spring Festival is around the corner, I am even happier to acquaint you with our local culture. Chinese New Year, also known as Spring Festival, is the most important festival for the Chinese. Marking the end of winter, it is the festival that celebrates the beginning of a new year as well as the spring season on the traditional lunar calendar. Originally, it was a time to scare away a legendary beast “nian” and to honor deities and ancestors. Usually, we have a sumptuous family dinner, watch lion dances and dragon dances, light firecrackers and fireworks, visit friends and relatives and give money in red envelopes during this festival.

-- 邦号:我是Ben

0514个在开发潜在客户时变得事半功倍的Magical Phrases,配21个例子

01 14个让你在开发潜在客户时变得事半功倍的神奇短语/表述 I’m not sure if this is for you but.. 瞬间建立好奇心,或至少会引来对方的询问。例子: I’m not sure if this is for you but we help companies make more sales. Open Minded 人们都相信自己是一个心胸开阔的人,同时人们往往对自己有更高的评价,而open minded是排在比较靠前的优质品格之一。例子: Would you be open minded about giving this a chance? How open-minded are you about increasing your sales numbers? How would you feel? 大多数时候人们都是根据情感或逻辑来做决定的。人们根据自己的感觉,要么避免损失,要么努力争取收益。例子: How would you feel if you were in complete control of your sales systems? How would you feel if you were highly successful in selling your services? Just imagine 研究表明在一个人做决定之前,至少要思考2次。而且我们总是习惯想象自己在做出决定后的样子或场景。请记住:人们是用情感来购买,但用逻辑来证明(We buy using emotions but justify it with logic)。例子: Just imagine you on a holiday but your business is getting high quality leads based on organic ranking Just imagine, you had a strong pipeline and had complete control of your sales numbers.

-- 邦号:我是Ben

06200个英语母语者在会议中的地道英语表达方式及短语(建议收藏)

1. 会前闲谈 1. Nice to see you again / Good to meet you. 2. How was your trip? 3. Have you been here before? 4. We’ve emailed each other a few times, but it’s nice to finally meet you face to face. 5. You must be (name). 6. Is this your first time here? 2. 欢迎与会者 7. Good morning everyone and welcome to the meeting today. 8. I’m pleased to welcome you today to… 3. 介绍自己和与会者 9. For those of you who don’t know me, I am… 10. I think we could start by each person saying their name and a few words about their job, their role in this team, their background… 11. I’m pleased to introduce you to a new member of our team. 12. In case you don’t know him/her already, this is… from… 4. 开始会议 13. OK that’s the introductions out of the way. Let’s get started. 14. Let’s get the ball rolling, shall we? 15. We’ve got a lot to get through, so let’s begin. 16. I’d like to start with… which is about… 17. Let’s kick off with…

-- 邦号:我是Ben

079个可以在不同销售环节下使用的英文跟进邮件技巧

如果你在5分钟内对来自网络的销售线索进行跟进,你转化率会增加9倍。非常明显,对于销售人员来说,机会在于跟进。如果不确定意向,你将被迫向每一个潜在客户发送相同的销售跟进信息,这意味着你会错过许多与准备购买的潜在客户预约会面和达成交易的机会。你可以根据潜在客户对过往跟进邮件的参与程度,重新定位那些打开了你的跟进邮件或点击了链接但没有回应你的跟进邮件的潜在客户,以及那些无视你的跟进邮件的潜在客户。除此之外,跟踪可以让你计划出发送后续邮件的最佳日期和时间。9封针对不同销售情况的销售跟进邮件技巧01没有收到回应后的跟进邮件模板使用场景:当潜在客户没有回复你的开发信时。你可以通过及时发送销售跟进邮件,增加与这些潜在客户达成转化的机会。你需要确保这样的潜在客户不会溜走,并在他们对事件还记忆犹新的时候,发送销售跟进邮件。此外,即使潜在客户有兴趣,他们也可能没有和你一样的紧迫感,而后续的跟进邮件会促使他们注册你的产品。此外,如果潜在客户在演示中暗示了任何疑虑,你可以利用跟进信2. 专注于后续的邮件主题行 你可能已经制作了一封完美的电子邮件,提供了很多价值,但如果潜在客户没有打开它,那就是白费功夫。 没有打开 = 没有回复 为你的销售跟进邮件写一个主题行么有那么容易的。虽然没有一个放之四海而皆准的规则,但我们已经收集了一些优秀的主题行例子,这些例子被顶级销售专家用来实现高邮件打开率。 当没有回应的时候: Still any interest in us?Any updates for us?It takes two to tangoLet’s cut to the chase 用于一般性跟进: How can we improve your ]business goal]?10 free tactics to increase [objective]Let’s have a 10 min call on this?[name], quick question[name] recommended we chat

-- 邦号:我是Ben

0840个让你获得灵感的的英文邮件开场白例句和素材

第一印象很重要,特别是在你的电子邮件中。 你只有几秒钟的时间来抓住别人的注意力,而你的开场白往往可以导致你的邮件被阅读和被删除。有多少次你点开一封邮件,看到的是“I hope you’re doing well” “FYI…” 或者 “Read below”? 如果你更有个性或者更有独创性,你的联系人会因此而感激你。为了帮助获得灵感,这里有40个比 “Happy Monday”更有效的邮件开场白。 01 当你需要正式的时候 I wanted to introduce myself. [Mutual contact] recommended I get in touch with you. Good morning. (or afternoon, evening) I trust this email finds you well. I hope you enjoyed your weekend. I hope you’re having a terrific day. (or a great week) It’s wonderful to hear from you. I’m reaching out about… Thank you for your help. Thank you for the update. Thanks for getting in touch.

-- 邦号:我是Ben

完整内容来源于下列文章:

《私藏必收!外贸人必备的28个英文网站!》

《79种用英语说》

《如何避免这19个严重的英文销售邮件写作错误?》

《如何用英文在邮件里跟外国客户介绍9个中国的重要传统节日?》

《14个在开发潜在客户时变得事半功倍的Magical Phrases,配21个例子》

《200个英语母语者在会议中的地道英语表达方式及短语(建议收藏)》

《9个可以在不同销售环节下使用的英文跟进邮件技巧》

《40个让你获得灵感的的英文邮件开场白例句和素材》

关注公众号
获取每日最新话题
问题反馈
返回顶部