领英（LinkedIn）是外贸人拓展业务的一个重要的免费平台。领英在10月份宣布在中国市场进行战略转型，并于昨日迈出在中国市场新战略的第一步，正式发布全新应用“领英职场”， 不再涵盖用户原创内容的发布与社交互动功能。 此消息一出，不少外贸人在社媒平台痛呼“领英已死”。 然而办法总比困难多，外贸人开发客户的脚步并不能停，本期“阅·话题”就来看看其他开发客户的渠道与方式。
做外贸做的时间久了，就会发现，很多时候找客户很容易，但是要找到采购商关键的负责人的邮箱难度是比较大的。现在很多人慢慢的都会在往精准营销方面去做，精准营销最关键的一环就是如何能精准找到采购商负责人的联系邮箱。今天我就来分享一下关于如何找到采购商关键负责人的邮箱方法以及技巧。 那么我们首先明确下，采购商关键负责人有哪些？ 以下公司有决策权的关键人： 老板大boss，采购经理，总经理，总裁，总监，市场部经理，技术部经理，产品经理等 一、如何找到负责人的邮箱 1.首先，我们要找到我们的潜在客户，只有找到潜在客户，我们才能深入挖掘潜在客户负责人的联系邮箱。 如何找到潜在客户，这个也是有很多的方式方法 传统的一般就是B2B平台 展会这些，这个公司投资了就可以了 其他的大部分就是需要主动开发客户了，主动开发客户的方式就有很多 ● 搜索引擎（google、bing等） ● 社交营销（LinkedIn、facebook、ins、推特等） ● 谷歌地图 （地毯式营销） ● 海关数据 ● seo优化 ● 独立站 ● 其他（黄页，招聘网站，WhatsApp，各个国家的主流软件，比如印度的tiktok） 基本上用的比较多的大概就是这些
WhatsApp作为Facebook旗下的一款即时聊天工具，其用户规模非常大，用户来自各行各业，许多外贸人也开始利用该软件来进行客户开发，那么你知道如何高效的利用WhatsApp助手来开发客户吗？一、群组搜索 利用WhatsApp助手，只需输入行业关键词，点击搜索，就可以出现大量相关群组，再点击一键添加群组，便可自动后台添加群组。
a.明确营销目标 营销目标会影响到具体的营销策略及社媒平台的选择，比如想要建立品牌认知就应侧重内容营销、病毒营销及受众互动，想要扩大客户群就可以尝试使用LinkedIn和Facebook。想要改善客户服务就可以选择更灵活的Facebook和Twitter即时通讯。 PS：Facebook人气最高，LinkedIn最专业，Twitter信息传播最快，Instagram最年轻。b.多了解，多互动，多主动 (1)社交媒体市场营销有很棒的一方面，那就是你可以与你的粉丝群互动。他们当中或许有你的潜在客户。你可以关注他们的动态，看到他们的日常生活，以便更好的调整自己的营销策略。 (2)人们玩社交媒体，但也不会喜欢看你的营销广告。所以你发布的内容，不能条条像是广告，而你自己像个微商(非贬义)那样。其实他们希望看到的是欢乐、有意义的优质内容，和他们多互动，像玩微博微信那样。先喜欢上你，从而接受你。 (3)主动寻找客户，在社交媒体上，你需要尽可能多的加入到一些与你产品或者行业相关的小组中。在这些小组中的他们交朋友，慢慢的让他们对你感兴趣，再给出你的链接，或许你的成功几率会变得很大。
外贸员在客户开发时，也要学会使用外贸软件工具，给自己提高工作效率。下面就一些实用的软件，给大家汇总一下常见的 1，搜索引擎：www.mimaosou.com 谷歌是外贸业务员使用频率最高的浏览器，用好谷歌工作也就能事半功倍，除了谷歌，还有很多适合日常工作用的搜索引擎。谷歌网址：http://www.google.com，必应：http://cn.bing.com/ 雅虎：https://search.yahoo.com/ 俄罗斯搜索引擎：https://yandex.com 日本：https://www.goo.ne.jp/ 美国：http://www.search.aol.com 美国：http://www.webcrawler.com/ 网址：http://www.mywebsearch.com/ 网址：http://www.wow.com/ 网址：http://www.infospace.com/ 网址：http://www.blekko.com/ 网址：http://www.fireball.de 网址：http://www.lycos.com 网址：http://www.search.com 网址：http://www.hispavista.com 2，海外社交媒体 我们常用的有： Linkedin: https://www.linkedin.com/ Facebook：https://www.Facebook.com/ Instagram: https://www.instagram.com/
许多做外贸的朋友可能不知道 whatsapp 这个 APP ，或者知道的还不懂得如何使用它去开发客户。那么下面就让我来给大家简单的介绍一下这款 APP ，以及如何充分的利用他去开发客户。什么是 Whatsapp 原名叫 WhatsApp Messenger是一款用于智能手机之间通讯的应用程序，支持 iPhone 手机和 Android 手机。它是如何注册的？和 手机短信一样， WhatsApp可以与您的手机号码联用，并和您现有的手机通讯录中的 号码 实现结合。已经安装了 WhatsApp 的联络人将自动显示在“Favorites”名单下， 相当于自动生成 一份好友名单 。WhatsApp可利用推送通知服务，始终保持启用和连接状态。如何用 Whatsapp开发客户？
06还在B2B平台上被动获客吗？7个外贸信息网拓展你的获客渠道
1.foreign-trade foreign-trade，是一个国际B2B贸易社区，也是一个外贸信息网站。在该网站上可以搜索世界各地的贸易展览会、交易会，也可以在线搜索、访问世界各地的进口商、供应商及询价。如图所示：在线搜索“ceramics”，搜索结果页面出现了48个进口商目录。2.Vooec 国际贸易网，作为一个国内的综合性外贸信息网站，我们可以在网上查阅外贸进出口贸易商数据，查找供应商目录、搜索国外采购商的信息。
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