亚马逊作为全球规模最大的跨境电商，是很多新手卖家进军跨境电商领域的首选平台。很多卖家都想必清楚，跨境电商卖家由于物流运输成本的问题，跨境电商卖家一般会尽可能的选择体积重量偏小的产品以及单价成本较低的产品进行销售。小而轻的产品对新手运营更加友好，物流成本也更低，产品成本一般来说不会太高，也能为店铺减轻更多的运营压力。
但与此同时，产品也会形成一定的市场竞争，很多卖家针对此类情况，试图开辟新的一种销售方式。对于有足够资金且平台营销运营经验丰富的卖家而言，体重偏重的商品或许能给店铺带来更多的利润。
现在越来越多的货源平台可以实现一件代发，一些资金不够丰富的卖家也能实现盈利，通过销售搭建产品能够将大量的中小卖家排除在外，相对的市场竞争力也更小，更容易实现订单的销量。
要想通过大件客单价较高的产品获得盈利，同样需要考虑到市场的需求和消费者的喜好，从而来分析和探查产品的风格。大件产品中最受欢迎容易畅销的产品可以说是家居类的了，而家居类的产品材质和风格也存在很大的差异性，卖家在选品开发的过程中就更需要针对站点国家进行分析规划了。往往不同的材质所针对的消费人群也大不相同，要针对消费人群进行选品的方向明确，不同材质的家居给产品带来的利润空间也大不相同，这些都需要卖家进行规划调整。