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情感分析
文章导读
    半年销售额破 160 亿美金!跨境大卖深耕热卖“常青树” 深耕服装赛道, SHEIN、赛维等均交出了不俗的成绩。其中女装作为服装的重要组成部分,2021年的同比增长率更高达19.3% ,领涨全球服装市场,释放出巨大潜力。

    热卖“常青树”焕发新生机!

    随着海外消费者购物需求越来越多变,传统热卖品也在不断涌现出蓬勃的发展新商机。掘金路上,一众知名老玩家已经赚得盆满钵满,跨境“新秀”也蜂拥而至,为传统热卖品谱写传奇新故事。

    半年销售额破 160 亿美金!跨境大卖深耕热卖“常青树”

    深耕服装赛道,SHEIN、赛维等均交出了不俗的成绩。

    今年上半年,SHEIN的销售额已经超过 160 亿美金(折合人民币约 1107.2 亿元),下半年正值跨境电商旺季,随着销量持续走高,SHEIN年初定下的 300 亿目标预计会超额完成。

    服装大卖赛维的表现也可圈可点。据了解,赛维的服装品牌涵盖女装、男装、功能服等品类,Avidlove、Ekouaer、Coofand三大品牌的多款产品成功杀入Amazon Best Sellers 细分品类前五,销量也均突破亿元大关,其中Ekouaer去年的年销售额更是接近10亿

    跨境老牌玩家发展喜人,诸多出海“新秀”也纷纷押宝服装,比如9月1日上线的拼多多跨境电商Temu,主打的便是女装品类,不光网站首页着重突出女装,还会对其进行流量和资源的扶持倾斜。现在Temu的下载量不断提升,在购物类应用程序中的排名亦是一路飙升。

    美国7大市场女装服饰洞察,把握四大重点市场趋势!

    新老玩家不约而同选中的服装品类,有多香?作为传统热卖“常青树”,服装是整个跨境电商里面最大的品类之一,随着跨境电商线上经济持续火爆,服装品类远没达到饱和状态,未来还会有更大的发展空间。其中女装作为服装的重要组成部分,2021年的同比增长率更高达19.3%,领涨全球服装市场,释放出巨大潜力。

    年销破亿!多大卖押宝这个赛道

    女装虽然本身具有巨大的品类红利,但也需要卖家“精耕细作”,做好本土化工作的同时,紧跟潮流洞悉最新发展商机。下面就让我们看一下160位时尚KOL和业内资深时尚评论人,针对美国、加拿大英国法国墨西哥巴西日本七大重点市场的深入研究,得出的四大重点趋势。

    重点趋势一:兼容性

    兼容性成为女装行业的最新发展趋势,也成为品牌与消费者建立情感联结的突破点之一,兼容性具体包括尺码、肤色、性别等。

    尺码兼容性方面,人们追求更加舒适自在的着装,对更广尺码服装的需求激增。其中北美、拉美及欧洲等地区消费者对推广尺码包容的品牌需求增幅明显。

    肤色兼容性方面,不同细分服装品类对肤色包容的适配度也有所不同,调查显示,北美消费者认为泳装和运动装对肤色包容需求的满意度相对较低,证明这两个品类具有较大潜力,值得深入挖掘。

    性别兼容性方面,女性希望突破对性别的固有定义和尊重性别的流动状态,打破男女着装刻板印象的着装时尚。88.1%的全球受访者表示会购买性别包容的服装,而驱动她们进行购买的主要原因包括喜欢中性风格、避免与性别相关的刻板印象、希望体现女权主义,以及可以与男朋友或男闺蜜分享或搭配

    重点趋势二:融合时尚

    越来越多消费者注重打破拘泥常规的风格,创新地混合搭配不同的服装风格,融合混搭也成为了新的潮流趋势。

    女性对同时适用于工作、健身、休闲场景的着装需求上升,引爆运动休闲和职场休闲穿搭;此外,复古与科技感融合的Y2K风格重新崛起,成为备受追捧的最新风尚,这尤其以拉美和亚洲市场为盛;同时“复古”成为融合时尚的关键词,“回到过去”是全球时尚KOL对融合时尚理解的主旋律。

    重点趋势三:可持续性

    86%的全球受访者认同当地的女性服饰正变得更加注重可持续性,全球可持续性时尚市场在2019至2023年的年复合增长率为6.8%

    越来越多消费者赞同“可持续性”时尚,并将其视为购买服装的重要决策因素之一;大量新技术也在“可持续性”时尚中得到应用,包括新生材料、再生材料以及生产追踪技术等;现在无论是快时尚定位、独立设计定位还是奢侈品定位的品牌,在公开可追溯这一特点中都有高的契合度,印证这已成为重要趋势之一。

    重点趋势四:虚拟时尚

    技术的革新,包括AR与3D技术的进步,为虚拟时尚的诞生提供了技术基础;全球数字化转型加速,也加快了虚拟时尚进入主流时尚的步伐。

    82%的全球受访者认同当地的女性服装时尚正在包含更多的数字化元素(包括元宇宙、NFT、虚拟时装、AR/VR等),越来越多消费者关注虚拟时尚,并期望未来可以更多尝试品牌的AR体验。各大品牌纷纷布局虚拟时尚,元宇宙、AR试穿、虚拟时装是最为热门的入圈形式。

    品牌运营进阶指南,制胜女装行业

    总结来看,兼容性、融合时尚、可持续性以及虚拟时尚是四大重点市场趋势。品牌卖家如何在营销方面迎合这四大重点趋势,把握行业新机?渠道多元化和社媒营销精准化是关键。

    渠道多元化方面,品牌应注重多渠道之间的互动关系,包括线上和线上渠道增加联动,效果与品牌营销共同推进,通过开设实体零售店等渠道获取更多优质新流量。

    社媒营销精准化方面,品牌应根据自身的业务需求和目标客户群,选择合适的社媒与产品,用科学的方法提升营销效率,比如品牌可以通过与 Meta 官方代理商合作,利用 Meta 的全漏斗营销策略,在客户全旅程中,根据不同的业务需求,包括漏斗上层的提升品牌知名度,漏斗中层的激发购买意向,以及漏斗下层的促成购买转化,高效触及他们,具体的解决方案如下:

    1、将短视频与长视频有机结合,讲述更好看动听的品牌故事:动态和快拍等短视频有助于触达大规模受众,优化漏斗下层的目标;而视频插播位等长视频解决方案则可用于讲述篇幅更长的品牌故事,推动漏斗上层目标的实现。

    2、KOL合作进行推广,并善用品牌内容广告品牌需要学习如何更明智地利用KOL资源,并善用品牌内容广告提升中上层营销目标,与日常广告结合,最大优化效果。

    3、善用对话营销,与目标受众构建紧密联系:越来越多消费者希望在购物决策前与品牌先沟通 Meta 提供的对话营销解决方案让品牌可以一站式优化用户的购物链条,快速建立信任纽带,提升品牌忠诚度。

    4、进阶赋能型智能购物广告和自动应用广告,实现最佳成效: Meta 的进阶赋能型智能购物广告专为投放购物类广告的商家设计,助力实现获取新客户、提升线上销量等不同业务目标。而自动应用广告则能推动更多目标受众下载并使用品牌的专属App,有效优化客户体验,提高黏着度。

    还想了解更多女装时尚最新趋势?由 Meta 精心打造的《重点市场女装时尚趋势洞察》白皮书,不光有细分市场的深度分析,更会结合成功营销案例解码实操秘笈,教您轻松制胜下一个行业增长点!

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