欧美日市场正在逐渐远去,对于一带一路国家,外贸企业制造视频营销要根据一带一路国家的市场及文化特点进行及时的调整。

一.展现产品外在要鲜明

很多外贸企业的视频中展现的产品形象很不鲜明,不醒目,让客户注意力不全放到产品上,进而失去了原来应有的效果。

1.静止界面要鲜明

外贸企业对一带一路国家视频制作策略 图1

产品在视频中静止展示时候,要有鲜明的形象,譬如上图,通过高矮对比,显出产品的高大上。

2.移动界面要鲜明

外贸企业对一带一路国家视频制作策略 图2

产品在移动的时候,要有鲜明的形象,像上图那样,把产品的品名一侧对准镜头,让客户看清产品名称。

3.多物品混合页面时候要鲜明

外贸企业对一带一路国家视频制作策略 图3

像上图那样,产品在复杂的混合页面里也能显出鲜明的色彩。

二.主题不要单一

外贸企业制作的视频,有一个误区就是围绕着产品这个主题来做,让观看者一眼就看出这是一个非常硬性的广告,那么观看者下一步要做的就是立刻关闭视频。

那种用一种主题来支撑的产品视频,必然有着极强技术含量在内的黑科技产品,譬如马斯克公司那些人工智能产品,吸引着无数科技迷来观看,再譬如欧美人去商城选购宝石,也只是对宝石的成分及切工、价格感兴趣,有谁去关心在亚洲这些挖矿的全过程视频呢,所以外贸企业制作的视频主题不要单一,多样化的主题一是能避免广告过于硬性,二是能吸引更多观众观看。

三.过于关注技术细节

很多外贸企业的视频制造得可以说是非常不细致,在细致的产品宣传中又过于关注技术细节,做出了一些不实的宣传用语,譬如完美,100%等等。马斯克直接在视频采访中对亚洲产品技术含量的一个词就是烂!这个烂代表了亚洲产品的质量,核电站能爆炸,手机电池也能爆炸,不是烂是什么,所以亚洲企业产品主打的就是性价比,如果客户想买高质量的产品,根本不会看亚洲企业的产品视频,反之,客户想看亚洲产品的视频,必然不是单纯从质量入手,所以外贸企业制作的产品视频没必要哪壶不开提哪壶,进行夸张的产品质量宣传,只能产生反效果。

四.制造悬念,最后出现产品信息

类似于ADDIDAS,NIKE这些欧美大牌企业制作的广告视频中,也都是最后出现产品信息,本身没有核心技术的产品,如果在视频开始就出现,必然会减少宣传效果,所以这些运动品牌都是拿一小段情怀短片,最后配上产品信息,将广告的硬度降低不少,观众抗性也减少不少,这种视频拍摄方法值得外贸企业拿来借鉴。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/11259

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