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情感分析
文章导读
    2022年12月10日,全球最大的众筹平台Kickstarter与协办方CrowdSpace、BayPower中科数字举办了第二届“Kickstarter中国2022年终聚会”活动,相比去年,在限定人数的情况下,规模比去年更大。对比去年中国项目众筹总金额$9,500万美元 Kickstarter2021年终官方数据首次披露:中国项目众筹总计约1亿美金!

    2022年12月10日,全球最大的众筹平台Kickstarter与协办方CrowdSpace、BayPower中科数字举办了第二届“Kickstarter中国2022年终聚会”活动,相比去年,在限定人数的情况下,规模比去年更大。

    Kickstarter现任CEO埃弗雷特·泰勒 (Everette Taylor)和Kickstarter设计&科技负责人、国际高级总监希瑟·斯威夫特·亨特(Heather Swift Hunt)在活动中发表致辞,CEO Taylor强调对于中国区项目而言,今年是一个“Big year”,中国创新产品在Kickstarter本年度发挥强劲。

    本届活动的含金量非常高,Kickstarter官方首位中国战略代表&高级顾问彭奕亨Henri分享了大量项目方切实关心的内容,请耐心看至文末。

    图源:Kickstarter官方首位中国战略代表&高级顾问彭奕亨Henri

    篇章1:Kickstarter2022官方大盘点(中国)

    官方分享:Kickstarter年度数据盘点

    恭喜:oto1两位合作伙伴荣获中国区年度Top30

    明星项目:Zendure征拓创始人Bryan“十年磨一剑”

    篇章2:Kickstarter重大利好与Q&A

    第一步:理解Kickstarter的本质

    新功能:Facebook广告追踪

    平台资源:首次公布Kickstarter中国官方联系方式

    详情页:4大案例赏析

    服务商:需不需要找

    篇章3:总结

    跨境人才嘉宾精彩观点

    篇章1:Kickstarter2022官方大盘点(中国)

    1. 2022年Kickstarter年度数据:中国项目首度夺冠!

    Henri向大家展示了2022年中国项目在Kickstarter的核心数据(注意:实际数据由于无法精准追踪是否为中国项目等原因可能存在遗漏):

    2022年中国项目在Kickstarter众筹总计

    800+个中国项目成功众筹,众筹总额突破$1亿美元,共计$102,460,172美元。对比去年中国项目众筹总金额$9,500万美元Kickstarter2021年终官方数据首次披露:中国项目众筹总计约1亿美金!增长7.85%

    图源:以下图片如无特殊备注,均来自Kickstarter官方中国战略代表彭奕亨Henri分享内容

    2022年中国项目在Kickstarter平均众筹金额:约$125,000美元对比2021年中国项目众筹平均金额约$99,000美元,增长26.26%

    2018-2022年,中国项目总额从2018年约$2600万,到2022年超过$1亿美元,5年时间,资金规模增长3.9倍,今年又创历史新高。

    Kickstarter众筹额度最高的Top10设计&科技项目2021年是有7个项目来自中国,而2022年则全部来自中国AnkerMake 3D打印机(~$888万)、Bambu Lab彩色3D打印机(~$701万)、Zendure家用储能(~$539万)、Creality 3D扫描仪(~$404万)、Yarbor智能庭院机器人(~$346万)、Mammotion割草机器人(~$338万)、Nebula 4K投影仪(~$329万)、YesWelder七合一焊机和切割机(~$324万)、VITURE XR眼镜(~$310万)、Revopoint 3D扫描仪(~$309万)

    2022年Kickstarter众筹额度最高的Top30设计&科技项目中,18个来自中国

    同时,恭喜oto1以下两位合作伙伴——HEIPI摄影三脚架、ouTask户外灯脱颖而出,跻身2022年Kickstarter中国区Top30设计&科技项目

    HEPI三脚架和OuTask户外灯,均是第一次亮相Kickstarter,对于海外市场而言,作为从0起步的品牌,凭借对用户需求深刻洞察、设计创新和服务精神,一上线便收获支持者、媒体、KS官方好评,真正代表中国“智”造。

    图源:oto1 CEO老宋(左) & HEIPI联合创始人小月(中)

    图源:OuTask创始人陈勇(左)& oto1老宋(右)

    2022年中国项目在Kickstarter金额最高的众筹项目占比(科技&设计类):

    11个超$300万美金项目:全部来自中国,占比100%

    17个超$200万美金项目:12个来自中国,占比70.59%

    27个超$100万美金项目:17个来自中国,占比62.96%

    TOP50项目:24个来自中国,占比接近一半,48%

    全品类均有机会:

    家用工业制造&DIY设备 (10个)

    办公&生产力工具 (7个)

    游戏&娱乐&影音(5个)

    自动化家电/家用储能(4个)

    厨具&餐具(3个)

    家居用品(3个)

    手表(3个)

    耳机(2个)

    户外(2个)

    摄影(2个)

    箱包(2个)

    自行车配件(1个)

    宠物用品(1个)

    短途通勤(1个)

    机器人(1个)

    望远镜(1个)

    服饰(1个)

    车载(1个)

    2. Zendure征拓创始人Bryan:十年磨一剑

    Zendure征拓的Kickstarter故事非常有代表性,为了让更多创业者受益,我们节选了创始人Bryan口述分享的几点感悟和背后的故事,看看硬件人是如何十年磨一剑:

    图源:Zendure征拓创始人Bryan

    打造团队(2013年,两位创始人亲自上阵,首次操盘KS项目,做完项目后,就环游世界去了,17年开始下决心经营品牌,回国建队,推出主打旅行/移动场景的便携多功能充电器)

    坚持(自17年起,几乎每年都在KS发布新品,自认为“运气不是特别好,一直做不到$100万,憋着一股劲,没有灰心,坚持做下去”,终于今年Zendure征拓迎来$539万美金的大爆款产品SuperBase V离网家用储能)

    差异化(比如,早期的充电器项目,从主打“坚固”再到“快充”,每个项目都有一个核心记忆点)

    顺势而为(势能很重要。2020年疫情来袭,导致旅游场景的充电器难做,所以集中团队做家庭储能)

    真诚(自己就是KS bakcer,喜欢并熟悉KS社区氛围,对支持者真心换真心)

    靠谱(无论再难,10多个众筹项目均100%交付发货

    用心做产品(有些项目成功有些不成功,有一些的确是因现金流压力才上线的,KS支持者能敏锐地感受到你的产品,哪些是用心哪些是敷衍的。成功项目都是竭尽团队心力的作品)

    篇章2:Kickstarter重大利好与Q&A

    Henri代表Kickstarter官方对项目方关心的问题一一做了详尽解答,力求帮助更多中国创新团队通过Kickstarter走向全球。

    关键点1:理解Kickstarter的本质

    Henri说,做好Kickstarter项目之前,需要理解Kickstarter是什么,它是一个Public Benefit Corporation(公益组织),目标是“共同富裕”,属性是众筹社区。对待社群,是对待一群有血有肉的活跃种子用户,所以,对于项目的真实性、“共创性”、互动性,要带着一份敬畏心。

    李泽湘教授团队的Lucy(露西姐姐)在本次活动中,对此做了非常好的总结,“KS众筹社群的本质是集结了财务、时间和精神相对自由的欧美国家中产阶级这样的社群。虽然它的表象是电商+融资+营销推广,但它的社群属性使得它和Amazon和FB完全不同。

    它特殊的受众和特殊的平台策略使得我们也应该正视它的实质作用。同时也因为它的社群属性。因此才会让backer也好,创业者也好,我们在使用它的同时,也更有一起呵护这个社群的责任感。”

    图源:公众号“露西姐姐”

    关键点2:KS后台可以绑定Facebook Pixel!!

    对于FB广告引流而言,这无疑是最重大的功能升级。详情请关注oto1,后续我们会发表一篇深度使用说明。

    关键点3:Henri眼中的优秀企业(项目)具备以下要求

    60%产品:产品功能及技术点定义、产品审美及工业设计、供应链管理及交付能力、产品品牌内容的创作表达能力

    25%战略:Go-to-market节奏、产品及技术路线规划、商业布局及组织管理能力

    15%技巧:投放、运营、售后服务

    其中,Kickstarter详情页2022年Kickstarter众筹详情页终极分布指南“视觉传达是否有创意张力真诚”,Henri分享了4大案例,大家可自行查阅和学习:

    案例1:Bambu Lab X1 3D打印机,前测期大量网红背书

    案例2:OuTask户外灯,冲击力长图

    案例3:Outisan电动工具车,“杂志”风格

    案例4:SwitchBot 智能百叶窗

    关键点4:官方资源如何争取?

    有关Project we love平台资源2022最全对比分析海外众筹平台Kickstarter VS Indiegogo,需注意:KS官方没有任何资源售卖位或资源置换位!!更多的是编辑或者战略顾问对项目深入了解后的自发推荐

    Henri首次公布了中国项目对接入口,如果要争取资源,至少在正式上线前3周联系官方:

    中国项目官方对接——Henri事务邮箱(Kickstarter):china@-=o-.lrwl?w_okg

    KS项目被中止或下架原因:可疑的流量激增、平台收到投诉、平台连带责任。

    对接注意事项详情见下图。

    关键点5:到底要不要找服务商?

    针对Top20的中国项目,Henri说:30%项目方自己操盘,他们拥有多次成功经验品牌势能足够大,比如Anker,服务商作用于一些具体服务模块

    70%的项目寻找能做全案的代理商项目顾问,可以在KS官方Experts页面Resources页面查找自己需要的服务商。

    篇章3:结束语

    跨境人才正在被重新定义,AtomicGroup合伙人Jacqueline在分享"科技及出海行业人才洞察”中指出:过去,成熟出海品牌的MKT架构分工很细,比如分为Brand、Campaign、PR、Digital、Local Team、Strategy等,现在,新兴出海品牌的MKT架构更加复合性:整合营销、Product Marketing、Regional GTM等。

    图源:AtomicGroup合伙人Jacqueline

    在中国产业升级的宏观时代背景下,科技行业的创造力在Kickstarter上化学效果尤为明显。许多嘉宾都分享到同一观点,即中国产品的竞争力不再像过去一样:性价比+整体层优化。

    今天,获得认可的产品品牌,更多的是自有技术突破、单点场景深度解决方案、数字化品牌&服务创新等。

    也许不远的将来,Made in China会打破固有印象,让更多全球用户感受到来自中国的原创力量。各位创客们,路漫漫,任重而道远。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/115850

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