3月, 亚马逊欧洲站 FBA费用上涨生效 。过去一年里,亚马逊不断延长产品退货期限。但数据显示, 2022年底,中国卖家在亚马逊市场上的份额又再次回升。

兜兜转转还是亚马逊。

对卖家而言,2022年是异常艰难的一年,高烧不退的通胀席卷多个市场,消费市场变得低迷,跨境电商市场也呈现出疲软状态。

到年底,各种续费如欧洲站的欧代德国包装VAT等接踵而至,加上圣诞产品的高退货……卖家心里直发苦。

费用每月上涨,亚马逊卖家:2022,太难了……

在经历了前几年尤其是2020年疫情爆发初期的高歌猛进后,2022年跨境电商的发展趋于缓和。

去年,疫情冲击、通胀高企、汇率波动、俄乌冲突、供应链危机等难题一哄而上,在这样的大环境下,不少跨境卖家表示业绩压力前所未有的大。

就连亚马逊这一零售巨头的财报都指明了市场的消沉,营收连连下降,为削减成本还计划裁员持续到2023年。裁员数据网站Layoffs.FYI指出2022年消费和零售是美国科技行业受灾最严重的两个领域,合计裁员约40000人

过去一年里,跨境卖家不仅要面对各种市场环境冲击,还要应对亚马逊三不五时的费用上涨

早在2021年年底,亚马逊美国站就发布公告称新的物流费用和销售佣金变更2022年118日起生效。

3月,亚马逊欧洲站FBA费用上涨生效

4月,亚马逊向卖家征收5%的FBA配送附加费

5月,亚马逊美国站的多渠道配送MCF费用开始调整欧洲站在亚马逊物流配送费单件费率基础上征收4.3%的燃油和通胀附加费

6月,亚马逊美国站再次上涨亚马逊物流远程配送费用

8月,亚马逊美国站首次收取假日高峰配送费,使用亚马逊物流服务(FBA)的第三方卖家必须为在美国或加拿大销售的每件商品支付0.35美元的额外费用

11月亚马逊英国正式上涨多渠道配送MCF费用(包括燃料和通货膨胀附加费)

频繁的费用上涨,卖家直喊“压力山大”,为维持利润,他们不得不涨价。可谁曾想,为博取买家好感,亚马逊还有延长退货这一“骚操作”

过去一年里,亚马逊不断延长产品退货期限。对此,卖家们也是叫苦不迭。尤其是节日装饰类产品,节后退货率真是“一飞冲天”。

就最近的一次退货政策里,亚马逊表示,美国站2022年10月11日至12月25日期间欧洲站2022年11月1日至12月31日期间售出的大部分商品,买家可在2023年1月31日前退货。

对此,卖家们苦中找乐,调侃道:“圣诞装饰品可以拼命退了”“退货密集恐惧症犯了”“又到了为慈善界出力的时节”……

以为2022年的艰难终于可以终结了?不是的!亚马逊早早宣布了2023年的初步费用上涨计划。

亚马逊美国站公告可知2023年1月14日,对因退货标签信息不正确而导致的承运人运费更改,自配送卖家将自行承担。2023年1月17日起将更新美国销售佣金和FBA费用出库费用、非高峰仓储费、仓储使用附加费、超龄库存附加费、增加移除和处置费用等多项费用上调。2023年1月19日起MCF费用将上调

除美国站以外,亚马逊日本站也发布公告称2023年3月1日起上涨销售佣金,4月1日将上调FBA费用,增加亚马逊物流轻小商品计划运费,取消买家进货费,增加库存仓储费,提高FBA长期库存附加费

2023才刚刚到,亚马逊就迫不及待出难题,卖家直呼越来越难。但即便如此,种种数据还是表明,亚马逊对跨境卖家拥有巨大的吸引力。

亚马逊中国卖家占比回升,卖家:还是亚马逊香吧

2021年封号潮以及市场消沉影响,2022年上半年,不少中国卖家退出了亚马逊美国卖家重新占据亚马逊市场,扭转了多年来输给以中国卖家为主的趋势。

但数据显示,2022年底,中国卖家在亚马逊市场上的份额又再次回升。去年2月,亚马逊中国卖家的占比下降至40%,但到12月,又回升至45%

显然,尽管亚马逊屡次上涨各种费用,又或是大砍库容常态化,种种操作压缩卖家利润空间但其对中国跨境卖家的吸引力还是难以抵挡。

根据亚马逊的最新数据,今年中国卖家通过亚马逊18个海外市场向全球消费者销售了数十亿商品,利用亚马逊物流服务(FBA)的中国卖家数量同比增长超过20%,其销售收入实现了两位数的增长。

过去三年,亚马逊上的中国品牌卖家数量激增了近三倍,其营业额在2022年实现了两位数的增长。

亿恩网曾采访过不少开设多平台的跨境卖家,他们表示,就流量和买家基数群来说,亚马逊还是比较能扛的,去年很多跨境电商平台在美国上线,但因为还处于起步阶段,各种系统漏洞频发,流量和用户量都不大,即使入驻也只是盲目砸钱,最终还是要靠亚马逊撑起营收。

而对于营收情况,这些卖家表示,市场行情如此,单量下滑是没有办法的事情,不过总体营收还是可以的。

2022年旺季不“旺”,但仍有不少卖家依靠旺季实现销量和销售额的大增,有的销量暴涨上百倍,有的产品卖到脱销。

此前,亚马逊在新闻稿中提到2022年假日季,第三方卖家销售额再创新高,占亚马逊假日季总销售额的60%。这主要得益于小卖家他们仅在美国就售出了近50亿件商品。

就去年行情而言,这些基本保持了营收的卖家称,产品数据要定时定期查看,从利润、退货情况、广告依赖情况等考虑,有些产品销量很好,毛利是负数的,再加上仓储费等,其实巨亏要及时淘汰不赚钱的SKU也不要在这样的行情中随意开发新品

借亚马逊卖家的话来说就是,2022年,最重要的就是“活着”。但怎样的活法是有选择余地的,洞悉市场需求,不盲目冲动上新品,稳住原有产品的基本盘,是绝大多数亚马逊卖家在2022年的生存之道。

也有亚马逊卖家跟亿恩网表示,亏本是不存在的,只是赚得少了,利润空间没有以前那么大了。过去一年就权当放假,休养生息,放缓步调,新的一年再冲业绩。

虽然有行业分析师称当前的市场冲击只是暂时的,但是对于跨境卖家而言,要想在这样的冲击中寻求更多生机,亚马逊仍是最重要的增长渠道。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/117645

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